接下來(lái)我給大家分享我近兩年對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的剖析理解與未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，僅是個(gè)人見(jiàn)解，望與交流所用。

我是一名北漂6年的小北漂，從事惠普，佳能等大幅面繪圖儀輸出輸入的(打印A2圖紙以上用的機(jī)器)，2018年回了山西老家開(kāi)拓新的市場(chǎng)，由于傳統(tǒng)行業(yè)形勢(shì)略顯疲態(tài)轉(zhuǎn)而去拓展個(gè)人市場(chǎng)，從這個(gè)時(shí)候我也真正的從一名技術(shù)轉(zhuǎn)去做銷售。這個(gè)時(shí)候?qū)⒀酃膺飨蛄耸袌?chǎng)需求較大的圖文行業(yè)！經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間與圖文店老板探討摸索終于也對(duì)行業(yè)的整體認(rèn)識(shí)提升到一定的境界(PS:畢竟銷售做的好還得謝謝老板們)

2019年5月成立了圖文快印店并兼營(yíng)文具體育禮品，為什么這么開(kāi)后面我會(huì)給大家解釋。在傳統(tǒng)圖文行業(yè)主營(yíng)板塊包括:廣告，印刷，標(biāo)書(shū)，CAD圖紙，曬藍(lán)圖(對(duì)了，我原來(lái)就是主要做這個(gè)用的設(shè)備)，個(gè)性化相冊(cè)，復(fù)印，打字等，大家也都知道像這種活但凡用點(diǎn)心都能入行去做時(shí)間問(wèn)題罷了！那設(shè)備包括哪些呢:復(fù)印機(jī)，彩色打印機(jī)，膠裝機(jī)，切紙機(jī)，覆膜機(jī)，寫(xiě)真機(jī)，工程打印機(jī)，繪圖儀(就是這個(gè)，很少店有)，電腦，壓痕機(jī)基本就這些，大型圖文店還會(huì)有其他的一些功能性設(shè)備。

快印，快印，主要優(yōu)勢(shì)就是時(shí)間效率上要達(dá)到一個(gè)要求才能稱之為快印，它省掉了印刷廠很長(zhǎng)的印前步驟，能夠快捷幫助客戶完成眼前的基本需求，效率的快與慢就決定了店面的規(guī)模，跟資金，人工投入是成正比例的，那么中小型的圖文店怎么去跟大型圖文店競(jìng)爭(zhēng)呢？原來(lái)的市場(chǎng)是因?yàn)榍蟠笥诠┧愿?jìng)爭(zhēng)壓力小，到現(xiàn)在的話連鎖圖文的開(kāi)疆?dāng)U土勢(shì)必會(huì)對(duì)小型圖文店造成很大的影響，瓶頸不只是中小型店面的問(wèn)題，同時(shí)也是大型圖文店最終不得不去解決的大麻煩，因?yàn)橥度氪蠡貓?bào)率低才是大型圖文店腦袋疼的地方反而像夫妻店，小型圖文店這種投入較小的店面卻不存在這個(gè)問(wèn)題，造成困擾的同時(shí)也是由于逐年不斷漲價(jià)的房租和人工，還有最重要的員工流失形成了裂變式圖文店的原因，最終惡性競(jìng)爭(zhēng)形成！

接下來(lái)我們?nèi)シ治鲋行⌒蛨D文店從設(shè)備升級(jí)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

標(biāo)書(shū)，文檔是我們復(fù)印機(jī)高生產(chǎn)的主要業(yè)務(wù)板塊之一，圖紙，廣告，個(gè)性化在業(yè)務(wù)板塊還未占到主要比例，為什的呢？有以下幾點(diǎn)

①圖紙類客戶更傾向于專業(yè)設(shè)備出，由于還有一部分客戶僥幸拿寫(xiě)真機(jī)出圖的是真不行??！

②廣告類的客戶更傾向于專業(yè)廣告公司，畢竟時(shí)代變了。

③個(gè)性化這就牽扯的面太大了，敲黑板重點(diǎn)啊，個(gè)性化所帶來(lái)的一系列變化正是突出目前成功轉(zhuǎn)型的部分店面創(chuàng)新能力，我們一直再?gòu)?qiáng)調(diào)創(chuàng)新，那么什么樣的創(chuàng)新才叫創(chuàng)新呢？答案就是創(chuàng)造需求！他所帶來(lái)的是需要市場(chǎng)所需要的資源的一個(gè)整合，那就是平臺(tái)，平臺(tái)代表了各個(gè)階層的發(fā)展的一個(gè)影射，一個(gè)共同智慧的結(jié)合，一個(gè)共同期盼并不斷努力的方向！可塑性創(chuàng)造性強(qiáng)！

個(gè)性化現(xiàn)在加盟快印客，圖文廣告店，不用再只賺那幾塊物料錢！告別“廣告物料商”，0設(shè)備投入！就能打造差異化產(chǎn)品，80%加盟店三個(gè)月提升30%業(yè)績(jī)！

服務(wù):在當(dāng)今幾乎每一個(gè)行業(yè)大家都在拼服務(wù)意識(shí)，那這是整體的認(rèn)同，把意識(shí)去個(gè)體化是每個(gè)企業(yè)與我們每個(gè)人真正需要培養(yǎng)的，畢竟集體是由我們每個(gè)個(gè)體與個(gè)體合力而成，我們單位所灌輸?shù)姆?wù)意識(shí)就是“點(diǎn)成片”化進(jìn)行各個(gè)細(xì)節(jié)的運(yùn)行。說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，今天來(lái)了一個(gè)客戶要復(fù)印一張身份證，那他有可能是某某單位的呢？那我們形成一個(gè)好的服務(wù)意識(shí)客戶會(huì)自然的去跟你進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流并在后續(xù)的工作中達(dá)成這個(gè)單位一批工作生產(chǎn)！肯定有老板嘗到過(guò)甜頭，希望大家能互相交流，畢竟我的經(jīng)驗(yàn)還是太少。

平臺(tái)發(fā)展:有時(shí)候是不是有某位老板會(huì)感慨，那一套根本沒(méi)用處啊！我所理解的平臺(tái)不僅僅是出現(xiàn)某一類的營(yíng)銷平臺(tái)，平臺(tái)的基礎(chǔ)是什么？那就是集體化，所以我們的眼光要往自己的的腳下看，適合自己的才是最好的！上面說(shuō)了這么多大家應(yīng)該也明白，平臺(tái)就在身邊，就在我們每個(gè)人身上，他需要呵護(hù)，需要模式的創(chuàng)新，管理的改變，重要的是他要有方向。

我開(kāi)圖文廣告店的經(jīng)歷，設(shè)備之外廣告店靠什么競(jìng)爭(zhēng)過(guò)同行？就為大家分享到這了，圖文廣告店加盟快印客詳詢?Q：255079493