獨(dú)家專訪 | 三立方紙業(yè)李總：小紙巾玩出大智慧
——專訪第591期快印客大學(xué)智慧云碼技術(shù)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)班 三立方紙業(yè)·李總
12月9日，在深圳快印客大學(xué)教育基地，快印客旗下高端品牌——保時客互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)營銷體驗(yàn)店隆重發(fā)布，發(fā)布會現(xiàn)場，一套“會說話的智慧紙巾”引起了學(xué)員們的濃厚興趣，大家紛紛拿起手機(jī)掃碼體驗(yàn)。這套紙巾的打造者正是來自新疆三立方紙業(yè)的李總。
三立方紙業(yè)李總
會說話的智慧紙巾
據(jù)李總介紹，這套“智慧紙巾”是專門為快印客品牌店“碼客汀”和“保時客”打造的智慧紙巾系列，包括Mini手帕紙、隨身包、抽紙、盒抽、車載紙等8大類47種款式，同時現(xiàn)場還展示了其他不同的品類。這些紙巾除了印刷精美之外，和普通的紙巾不一樣，每包紙巾上都有一個二維碼，這個二維碼不是普通的二維碼，而是快印客的智慧云碼技術(shù)營銷系統(tǒng)。
智慧紙巾展示區(qū)
通過智慧云碼可以將無限幅面的圖片、音頻、視頻、720°全景等放進(jìn)去，讓客戶觸達(dá)更多的信息，產(chǎn)生身臨其境的體驗(yàn)，還能通過優(yōu)惠券、分享營銷等實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，打造流量池，與客戶建立持久的連接。可以說，每一包紙巾都是一個營銷工具，一個營銷場景，一套行業(yè)解決方案，充分體現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+新營銷”的理念。
李總自豪地說：“傳統(tǒng)的紙巾正在失效，智慧紙巾更容易讓人接受，可以用來幫助商家和企業(yè)引導(dǎo)銷售，變成全新的傳播載體和營銷入口。通過一包小小的智慧紙巾，可以讓商品和服務(wù)與消費(fèi)者建立連接。畢竟在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，對于商家來說，獲客才是提高銷售額的重要手段，提高銷售額，才是尋求發(fā)展增加財富的必要途徑?！?
01
實(shí)現(xiàn)小批量、定制化
突破同質(zhì)化嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸
2016年，李總在新疆開啟人生第二次創(chuàng)業(yè)，在艱難的條件下，創(chuàng)立三立方紙業(yè)有限公司，經(jīng)過幾年的勵精圖治，在當(dāng)?shù)刂饾u扎穩(wěn)了腳跟。但是紙制品作為快消品，市場大打價格戰(zhàn)，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而且一般情況下都需要大批量做，即占現(xiàn)金流，又非常占庫存，阻礙了公司的進(jìn)一步發(fā)展。
為了突破瓶頸，李總想到可以往小批量、定制化的路線發(fā)展，但在當(dāng)時的情況下，要實(shí)現(xiàn)還是有一定難度的，同行也普遍不看好。但是李總沒有放棄，他不斷研究市場，跑展會，花費(fèi)巨資引進(jìn)高性能設(shè)備，終于實(shí)現(xiàn)了落地，不僅能滿足小批量訂制的要求（即使一包也能制作），最關(guān)鍵的是紙巾品類豐富，而且免版費(fèi)，可以做到每一包的圖案都不同。
李總說道：“現(xiàn)在當(dāng)?shù)啬軌驅(qū)崿F(xiàn)個性化、小批量定制的紙企業(yè)非常少，我們的個性化定制可以實(shí)現(xiàn)200包至500包起訂，讓再小的個體都有自己的品牌，讓再小的企業(yè)也能擁有圖文版本的紙巾，擁有獨(dú)一無二的輕奢格調(diào)。而且我們在鄭州、肇慶都擁有加工廠，就近發(fā)貨，大大節(jié)約客戶的時間和成本?！?
02
轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”，
打造全新的傳播載體和營銷入口
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，李總看到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢和商機(jī)，他想到可以在紙巾上加入二維碼的入口，提升產(chǎn)品的競爭力。2020年4月，新疆當(dāng)?shù)睾芏鄠鹘y(tǒng)中小企業(yè)受到疫情的沖擊，進(jìn)一步促使李總下決心擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的智慧升級。
李總不但有強(qiáng)烈的危機(jī)意識，懂得駕馭時代發(fā)展的趨勢，更懂得面對突如其來的災(zāi)難，唯有積極尋求改變，才能轉(zhuǎn)危為機(jī)。疫情期間，李總和員工雖然只能呆在家里，但是一刻也沒有閑著，而是全力以赴尋找提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的公司。
在對比市場上多種二維碼產(chǎn)品后，李總選擇了快印客的智慧云碼，李總說：“快印客的智慧云碼不但功能強(qiáng)大，而且性價比非常高，同時牛云老師的新營銷理論非常新穎，快印客的團(tuán)隊也非常專業(yè)。有了智慧云碼的能量加持，就能進(jìn)一步建立起產(chǎn)品的競爭壁壘，當(dāng)別人開始上設(shè)備時，我們已經(jīng)擁有了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把競爭對手甩在身后?！?月份，李總加盟快印客，借助快印客的模式，陸續(xù)幫助商家打造精準(zhǔn)獲客的智慧紙巾。
李總繼續(xù)說道：“智慧紙巾可以作為一種新形式的名片，打造全新的傳播載體和營銷入口，適用于各類營銷場景，可以用于銷售工作者和個性展示定制，生日和紀(jì)念日禮物定制，還能用于感恩答謝和婚禮情景定制場所，在各個場景可以開口說話，而且智慧紙巾便于攜帶，又是日常必需品，因此能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌的宣傳。”
各類智慧紙巾
03
實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，傳播區(qū)域品牌
如今，李總已經(jīng)將快印客智慧云碼大部分功能與智慧紙巾實(shí)現(xiàn)了結(jié)合，比如智享AI智能名片、互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)解決方案、商圈平臺、智慧地圖等等，幫助客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，受到客戶的一致好評，同時也通過智慧模式吸引了大客戶。
當(dāng)?shù)匾患曳康禺a(chǎn)公司的老板在餐廳吃飯時，通過餐廳服務(wù)員的話術(shù)引導(dǎo)，覺得智慧紙巾的模式非常好，主動找到李總一次性直接下單1萬盒，而且還希望后面能夠持續(xù)合作。
李總說：“智慧紙巾是企業(yè)品牌非常好的宣傳渠道，不過企業(yè)在使用智慧紙巾的時候，最好能夠讓員工結(jié)合話術(shù)對客戶進(jìn)行引導(dǎo)，促使客戶進(jìn)行掃碼體驗(yàn)，進(jìn)一步了解公司的產(chǎn)品，如果能夠引導(dǎo)客戶進(jìn)行朋友圈的分享，效果會更好?！?
李總還打造了一套主題為“三十三道風(fēng)景，三十三道菜”的系列產(chǎn)品，掃碼不僅能了解新疆的美麗風(fēng)景和特色美食，還能看視頻學(xué)習(xí)美食的烹飪方法，即傳播了新疆當(dāng)?shù)氐钠放疲帜苤珳?zhǔn)扶貧，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，為經(jīng)濟(jì)振興貢獻(xiàn)力量。
“三十三道風(fēng)景，三十三道菜”系列
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結(jié) 語
2020年，這場突如其來的疫情對廣告印刷行業(yè)的影響雖然很大，但像李總這樣的業(yè)內(nèi)佼佼者們?nèi)栽谖C(jī)中育新機(jī)，在“互聯(lián)網(wǎng)+新營銷”的領(lǐng)域中不斷擴(kuò)展，越走越寬闊，越走越踏實(shí)，迎來更加壯闊的藍(lán)圖。
目前，快印客在智慧云碼的基礎(chǔ)上，正在為李總單獨(dú)研發(fā)技術(shù)營銷系統(tǒng)，李總表示，未來將和快印客開展更深入的合作，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)資源整合，為客戶打造更優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)解決方案，促進(jìn)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)深度落地“互聯(lián)網(wǎng)+”。
