保時(shí)客：圖文廣告店如何才能做大做強(qiáng)？先做好這三點(diǎn)！
【保時(shí)客：圖文廣告店如何才能做大做強(qiáng)？先做好這三點(diǎn)！】
全國(guó)到底有多少家圖文快印店？現(xiàn)在，網(wǎng)上流傳的最廣的版本：國(guó)內(nèi)圖文快印店數(shù)量近30萬(wàn)家。
數(shù)量如此之多，但是，不知道大家有沒(méi)有和小妹一樣的困惑，走在大街上，隨處能看到好幾家圖文打印店，就是看不到店面非常大，或者聽(tīng)不到在行業(yè)里非常知名的圖文店呢？
為什么圖文店做不成大企業(yè)呢？
做大做強(qiáng)是幾乎是每個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)家的夢(mèng)想，廣告人也不例外，特別是在印刷變成國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的支撐之一，國(guó)內(nèi)已有萬(wàn)億規(guī)模的情況下。
以江蘇為例。
2018年，省內(nèi)印刷企業(yè)數(shù)量為10260家，產(chǎn)值1568億元，但年產(chǎn)值5000萬(wàn)元以上的規(guī)模企業(yè)僅542家。
一般企業(yè)9718家，平均年產(chǎn)值僅506萬(wàn)元。
專門經(jīng)營(yíng)數(shù)字印刷的企業(yè)平均產(chǎn)值就更少了，年產(chǎn)值超過(guò)2000萬(wàn)元的，不超過(guò)20家。
很明顯90%以上的廣告印企，既不大也不強(qiáng)。
讓企業(yè)做大做強(qiáng)的維度也很多，比如：技術(shù)層面的演進(jìn)，如設(shè)備、介質(zhì)、工藝、軟件、互聯(lián)網(wǎng)等；服務(wù)領(lǐng)域的演化，如2B還是2C，組織、家庭還是個(gè)人等；組織形態(tài)的演化，如自助、單店、連鎖還是工廠等；服務(wù)與形式的變化，如印制服務(wù)還是內(nèi)容服務(wù)，平臺(tái)還是加工商等。
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思維上不去，就會(huì)：
留不住人，算不清賬，交不了貨……
《戰(zhàn)略十講》的作者——任俊正博士說(shuō)，企業(yè)成長(zhǎng)中有三大因素在起著非常重要的作用，一是關(guān)鍵人物，二是管理機(jī)制，三是企業(yè)文化。
民營(yíng)企業(yè)在從小到大的過(guò)程中，必然也會(huì)經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)階段、成長(zhǎng)階段和成熟階段，也必然受到這三大重要因素的支撐。
這三大因素具體到企業(yè)發(fā)展的外在表現(xiàn)上，則會(huì)顯示出民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)的三大瓶頸：市場(chǎng)瓶頸、管理瓶頸、治理瓶頸。市場(chǎng)瓶頸突破不了，自然很危險(xiǎn)，而要做大做強(qiáng)必須在管理和治理上下功夫。
即便擁有形式上的公司，甚至都開(kāi)業(yè)幾十年了，大多數(shù)的老板并不理解公司是個(gè)什么東西，特別在思維層面還停留在個(gè)體戶方式上。
表現(xiàn)出來(lái)就是對(duì)自己的態(tài)度、對(duì)人的態(tài)度、對(duì)錢的態(tài)度。先不說(shuō)經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)分離那么專業(yè)的術(shù)語(yǔ)。??
我發(fā)現(xiàn)
·很多經(jīng)營(yíng)者不知授權(quán)，不懂分工，事必躬親；
·狙擊手再厲害，但很難去打贏一場(chǎng)戰(zhàn)役；
·沒(méi)有正規(guī)賬目，或者有也不清不楚，只有老板自己知道；
·節(jié)約每一個(gè)銅板，一分錢都不想分給員工，即便這個(gè)員工貢獻(xiàn)很大；
·基本上沒(méi)有規(guī)章制度，有也是貼在墻上不執(zhí)行；
……
其結(jié)果必然會(huì)出現(xiàn)——圖文店痛點(diǎn)：“留不住人，算不清賬，交不了貨”。
俗話說(shuō)“思路決定出路”，而“思維決定思路”。組織形式是公司，但思維停留在個(gè)體戶層面，也就是大家形象說(shuō)的“穿新鞋走老路”，企業(yè)做不大在所難免。
缺乏學(xué)習(xí)的心態(tài)，就會(huì)：
不懂差異化去營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)壁壘，抓不住風(fēng)口……
為什么行業(yè)人總是面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的問(wèn)題？
這就像層出不窮的安卓手機(jī)品牌一樣，一批崛起一批倒下，前仆后繼，如此激烈競(jìng)爭(zhēng)，即便如此，蘋果手機(jī)還是屹立不倒。
那是因?yàn)樘O果手機(jī)擁有獨(dú)一無(wú)二的iOS系統(tǒng)，它處在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，不需要自己去組裝手機(jī)，只要外包給富士康做就好了。
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大部分的廣告快印店都還處在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，廣告老板不懂如何去做差異化競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)一味降價(jià)獲取訂單，循環(huán)往復(fù)，餓死了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也拖垮了自己。
還有的廣告快印店老板缺乏學(xué)習(xí)的心態(tài)。舉個(gè)例子，疫情期間催生爆火的直播，相信行業(yè)老板都知道一點(diǎn)，但是，有幾個(gè)會(huì)去主動(dòng)琢磨下通過(guò)直播來(lái)讓自己賺錢呢？再比如公眾號(hào)、抖音，這些工具你充分使用過(guò)嗎？作為行業(yè)人，你有在快印客大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)嗎？
接下來(lái)我再問(wèn)問(wèn)你：
1、每天你忙東忙西忙上忙下忙左忙右忙里忙外，忙到最后你雖然賺了點(diǎn)錢，但你永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)間與自由。你何時(shí)才能享受企業(yè)越強(qiáng)大，你越輕松？你何時(shí)才能享受你離企業(yè)越遠(yuǎn)，企業(yè)越壯大？
2、何時(shí)才能享受你做的越少卻賺錢越多？何時(shí)才能讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步，而你身為老板退一步？我可以跟你肯定一件事—如果你不解決，不跨過(guò)，你的企業(yè)永遠(yuǎn)只是一家三流的小企業(yè)！
你身為老板卻只是一個(gè)大業(yè)務(wù)員，大管家，超級(jí)員工。你還想這樣下去多久？這樣下去會(huì)有怎樣的后果？
真正的老板需要的是全局的系統(tǒng)思維能力，不但要學(xué)會(huì)如何賺錢、更要學(xué)會(huì)如何分錢，更重要的是要學(xué)會(huì)如何把錢收回來(lái)！
這些都需要“去學(xué)習(xí)，去接受培訓(xùn)”，任何一個(gè)人只要會(huì)學(xué)了這三點(diǎn)，就可以在商場(chǎng)上立足，并持續(xù)的為自己源源不斷賺取財(cái)富！
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