593期·杭州 | 小廣告店的“鐵飯碗”在哪里？
回顧整個(gè)2020年，所有行業(yè)都不好過(guò)，大多人都有存在一些“鐵飯碗”的情結(jié)，他們總是希望能夠一下就成就一個(gè)大單，一單吃一年，卻忽略了很多穩(wěn)定的財(cái)富，都是需要由一項(xiàng)項(xiàng)小事件慢慢促成的。
引導(dǎo)客戶
榆林的一個(gè)廣告人就通過(guò)給聯(lián)通5G展廳做宣傳冊(cè)開(kāi)始，到最后一手包辦客戶的其他營(yíng)銷物料。
“
在接洽的過(guò)程中，告訴客戶只有冊(cè)子沒(méi)筆不行，展會(huì)接待怎么也得給客戶喝水吧，喝涼水我們有定制礦泉水，喝熱水我們定制了紙杯。
客戶在煤博會(huì)期間有可能會(huì)把手弄臟（都是挖煤設(shè)備）我們準(zhǔn)備了定制抽紙盒，方便客戶攜帶我們的資料定制了手提袋，所有物料全部加碼。
”
就這樣，從一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的畫冊(cè)到其他一系列下來(lái)的定制物料，直接一手包辦了。
樹(shù)立典型
京全廣告為區(qū)級(jí)單位制作垃圾分類智慧物料，整體推行非常成功，后來(lái)受到市局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，最后全市落地推廣，成為市重點(diǎn)項(xiàng)目工程的參與者和踐行者。
區(qū)級(jí)推廣
市級(jí)項(xiàng)目
京全廣告所在的城市是全國(guó)著名的旅游文化城市，當(dāng)?shù)卣浅Ｖ匾暲诸?，?dāng)確立啟動(dòng)垃圾分類時(shí)，覃總的智慧垃圾方案吸引了他們，通過(guò)在垃圾分類收集亭上面，植入功能型的二維碼，市民掃碼就能獲得垃圾分類知識(shí)，還能分享讓更多的人知道。從而大大增強(qiáng)推行的效果，
抓住機(jī)遇
恰巧在年初疫情期間，這個(gè)很多人認(rèn)為是災(zāi)難的時(shí)候，明之佳廣告挺身而出，通過(guò)響應(yīng)快印客總部號(hào)召，為當(dāng)?shù)靥峁┟赓M(fèi)的疫情二維碼應(yīng)用宣傳，只要簡(jiǎn)單掃碼就能迅速普及宣傳防疫知識(shí)，不用擔(dān)心交叉感染的風(fēng)險(xiǎn)，受到當(dāng)?shù)馗呒?jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，同時(shí)這些二維碼在印刷出來(lái)后還可以修改內(nèi)容這點(diǎn)頗受青睞。
原本小廣告店并不會(huì)是政府宣傳的首選合作對(duì)象，因?yàn)橐咔?，二維碼就迅速流行普及起來(lái)了，而恰好劉總是當(dāng)?shù)匚ㄒ荒苤谱髦腔鄱S碼+廣告宣傳的廣告商，然后有幸開(kāi)發(fā)拓展了政府廣告這塊的資源，現(xiàn)在，也成為了當(dāng)?shù)卣闹付◤V告服務(wù)商，涉及兩個(gè)區(qū)共三十多個(gè)行政村的物料都交由他們來(lái)制作生產(chǎn)。
如何抓住機(jī)遇，引導(dǎo)客戶，讓飯碗越來(lái)越“鐵”？
12月19-21日，為期三天的快印客大學(xué)第593期圖文廣告行業(yè)創(chuàng)新管理與營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)，在杭州圓滿落幕，來(lái)自各地百余廣告人在杭州會(huì)盟，與牛云老師共謀行業(yè)發(fā)展，牛云老師為學(xué)員們分享了廣告快印行業(yè)2021年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷商業(yè)模式，為行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展謀出路。
現(xiàn)場(chǎng)牛云老師解讀政府類廣告與企業(yè)類廣告的客戶需求
政府類：黨的宣傳陣地前移
企業(yè)類：精準(zhǔn)獲客！
現(xiàn)在廣告已經(jīng)從工藝到功能的升級(jí)，群眾的閱讀傳播方式發(fā)生了改變，大家都在尋求適合群眾閱讀習(xí)慣的廣告方式，通過(guò)傳統(tǒng)廣告如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，將廣告結(jié)果落實(shí)到客戶身上！
同時(shí)，如何讓我們從事的廣告行業(yè)，獲取高額利潤(rùn)，提前把握行業(yè)商機(jī)？就要突破自身認(rèn)知邊界！做差異化廣告，顛覆性創(chuàng)新，而不是同質(zhì)化產(chǎn)品
昱景老師解讀傳統(tǒng)廣告與新廣告的差異
設(shè)計(jì)之外，廣告還需要看得到的效果
再美的設(shè)計(jì)，如果不能達(dá)到廣告效果，都是無(wú)效的廣告。傳統(tǒng)廣告、設(shè)計(jì)公司如何華麗轉(zhuǎn)型營(yíng)銷策劃？
清華美院科班生----西安碼客汀楊總，他做到了“傳統(tǒng)設(shè)計(jì)”結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+賦能，轉(zhuǎn)型營(yíng)銷策劃，快速對(duì)接國(guó)企央企，業(yè)績(jī)翻倍！
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶的入口在何處？
想讓自己的廣告生意輕松做，現(xiàn)階段必須建立屬于自己的流量池，而其中的渠道在于如何掌握門店獲客工具。如何把客戶的客戶變成自己的客戶，做資源的深度利用！順應(yīng)趨勢(shì)的發(fā)展！必須讓自己具備獨(dú)特的洞察力，針對(duì)于現(xiàn)有客戶提供專業(yè)客戶的解決方案！
