圖文快印店如何做營(yíng)銷(xiāo)？廣告店?duì)I銷(xiāo)應(yīng)該怎么做？
店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)
你們認(rèn)為圖文店的哪個(gè)工作崗位做營(yíng)銷(xiāo)顧客更加可以做到這點(diǎn)？前臺(tái)？設(shè)計(jì)？后期？業(yè)務(wù)員？沒(méi)錯(cuò)，就是設(shè)計(jì)師！前臺(tái)接單，新顧客或不太熟的顧客對(duì)前臺(tái)是比較防備心理最強(qiáng)的，認(rèn)為你什么東西都是貴的，但是到了設(shè)計(jì)制作師這里的防備心理是最弱的，設(shè)計(jì)師做出比較精美的設(shè)計(jì)及方案，你向他推銷(xiāo)更高、更精美的資料時(shí)，顧客是比較接受的，抵觸心理是最弱的！更容易讓顧客接受的！自然利潤(rùn)就高了，比如顧客只需要黑白打印標(biāo)書(shū)的，你說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)公司之前也是打印黑白的因?yàn)楹诎状蛴⌒Ч疃鴮?dǎo)致標(biāo)書(shū)未中標(biāo)，后面投標(biāo)改成彩色打印就中標(biāo)了，彩色打印能讓您的標(biāo)書(shū)圖文并茂，使您的標(biāo)書(shū)更精美，更能體現(xiàn)出您產(chǎn)品的價(jià)值！也許會(huì)動(dòng)心吧！前臺(tái)是完成不了這任務(wù)的，建議圖文店做出產(chǎn)品展示柜，讓顧客等資料的時(shí)候知道你店里的其他產(chǎn)品！讓設(shè)計(jì)人員在幫顧客設(shè)計(jì)的時(shí)候同時(shí)推銷(xiāo)其他產(chǎn)品，效果更佳，可能顧客在你那做名片，同時(shí)可能會(huì)把顧客工作證、印刷等等一起做了！
對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)：比如發(fā)傳單、報(bào)紙夾發(fā)傳單，筆者認(rèn)為這是最低等營(yíng)銷(xiāo)方式！
任何營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)最終目的“成交”，但是很營(yíng)銷(xiāo)可以試點(diǎn)去做，效果好可以放大去做！比如，你投入報(bào)紙廣告，那你只能試點(diǎn)去做一個(gè)小版面，效果好就可以加入更多的投入！但是圖文店不可能去做報(bào)紙廣告，太貴了！為什么我認(rèn)為掃樓發(fā)傳單是最低等的營(yíng)銷(xiāo)呢？因?yàn)閷?xiě)字樓發(fā)傳單的人太多了，顧客比較反感，他有這需求的時(shí)候會(huì)對(duì)跟你聊幾句，沒(méi)有需求的時(shí)候會(huì)禮貌性的說(shuō)有需求在找你，有需求的時(shí)候你的名片、傳單不知道到哪去了，并且還有好多單位門(mén)口也打了個(gè)謝絕一切推銷(xiāo)！我的圖文店是這么做的：
1、一部分人的資料免費(fèi)制作，
我需要的是他后面的資源，現(xiàn)在不是流行跨行業(yè)資源整合嗎？其實(shí)我們也能做到！比如餐飲、送水的公司、超市等等，我們行業(yè)有一個(gè)特殊性，顧客喜歡就近方便原則，那我們可以把你附近的餐飲、超市、送水的合作，比如你附近有十家餐飲店賣(mài)牛肉粉的、火鍋店、快餐店等等跟他們合作，他們的資料我全免費(fèi)制作，唯一要求是免費(fèi)制作的同時(shí)必須有我公司的廣告，如他們的名片免費(fèi)做，那他們都是我的業(yè)務(wù)員了，這樣比我去招個(gè)業(yè)務(wù)員便宜吧！
雖然可能效果不太理想，但是我不需要馬上成交，我要讓顧客慢慢的熟悉我、知道我！每個(gè)餐飲店里面做上我公司的海報(bào)或展架！讓顧客有需求的時(shí)候隨時(shí)隨地的看的到我，是不是呢？十家餐飲店都我的廣告，顧客隨便走進(jìn)哪家都能看到我，顧客啥感覺(jué)呢？與送水的公司合作，許多辦公室你是進(jìn)不了的，餐飲、送水的可以進(jìn)吧！水桶上做上我們的廣告，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、辦公室主任需要喝水吧？讓他的喝水的時(shí)候就能看到我，時(shí)間久了，顧客心中印象深刻了，會(huì)不會(huì)想到你呢？方法特別多，只是看你想不想而已！
2、顧客發(fā)展成業(yè)務(wù)員：
顧客發(fā)展成你的業(yè)務(wù)員比你招的業(yè)務(wù)員強(qiáng)N倍了吧！不用底薪的業(yè)務(wù)員！熟悉一點(diǎn)的顧客你就可以試著去發(fā)展發(fā)展了！說(shuō)回扣？不好聽(tīng)，提成！沒(méi)錯(cuò)就是提成！要學(xué)會(huì)杠桿借力，顧客的圈子是我們大大的業(yè)務(wù)所在，只要他愿意成為你的業(yè)務(wù)員，他的資源都是你的資源他的好處不用我再說(shuō)了吧！有可能他一年在你那消費(fèi)幾千元，這樣做以后幾萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)元，給顧客的承諾必須要兌現(xiàn)！
3、零風(fēng)險(xiǎn)承諾：
大家認(rèn)為圖文店的通病在哪里？在拖延時(shí)間，推遲交貨！應(yīng)該99%的店都有這現(xiàn)象吧！我自己圖文店也有！但是我們是不是需要改進(jìn)呢？必須改！承諾顧客的事情必須要做到！如果單子太多，寧可不接，也要把之前接的單子完成，誠(chéng)信乃是立足之根本！答應(yīng)的事情必須做到，如果萬(wàn)一沒(méi)有做到，我們必須給顧客一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾：如超過(guò)一小時(shí)交貨此單打九折；超過(guò)兩個(gè)小時(shí)交貨打八折以此類(lèi)推直到免費(fèi)！這個(gè)掛在公司最顯眼的地方給顧客看，那么顧客對(duì)你信用度大大增加，十次單十次準(zhǔn)確交貨，那么顧客就算你家價(jià)格高一點(diǎn)也愿意給你做！再大的單也敢給你做！如果超出交貨時(shí)間，那你必須按零風(fēng)險(xiǎn)承諾去執(zhí)行！
此風(fēng)險(xiǎn)承諾做不到的時(shí)候千萬(wàn)不要盲目的實(shí)行，這樣會(huì)更加損失你的信用度，零風(fēng)險(xiǎn)承諾是雙刃劍，必須利用好，會(huì)給你幫助也會(huì)損害你，沒(méi)做好準(zhǔn)備工作之前不要打沒(méi)把握的仗，準(zhǔn)備好了，就必須給顧客在未成交之前給出承諾！大大增加你的信用度！零風(fēng)險(xiǎn)承諾自己根據(jù)自己店的實(shí)際情況去給出承諾！你要記住，你拖延顧客的資料時(shí)間，你會(huì)失信于顧客，顧客也會(huì)失信于他的顧客！
4、新型業(yè)務(wù)范圍：
對(duì)于圖文店來(lái)講，圖紙、標(biāo)書(shū)、復(fù)印、彩打及其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，都是圖文的大肥肉，誰(shuí)遇上都要咬一口！形成惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)！大家想想貴陽(yáng)圖紙價(jià)格三年前和現(xiàn)在的圖紙價(jià)格對(duì)比一下吧！低的可憐，特別是金陽(yáng)！那么大家這樣繼續(xù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下去，誰(shuí)都不好過(guò)！圖文店的業(yè)務(wù)模式是十幾年沒(méi)有變過(guò)，只知道誰(shuí)上了什么什么設(shè)備，別人有的我也必須要有！這樣一直下去，比的是誰(shuí)的誰(shuí)的設(shè)備好！
那么我們必須創(chuàng)新我們的業(yè)務(wù)模式，比如個(gè)性化墻紙、個(gè)性化禮品、熱轉(zhuǎn)印技術(shù)等等，這些東西的利潤(rùn)可觀(guān)，個(gè)性化墻紙打印成本就30元左右，到顧客手里可以做到(這里就不寫(xiě)價(jià)錢(qián))多元每平方，比你噴個(gè)寫(xiě)真強(qiáng)吧？我們其實(shí)要想做好很簡(jiǎn)單，我們要看別的行業(yè)后面的資源，比如裝修公司后面的資源，是許多家庭裝修，那么我們的個(gè)性化墻紙可不可以賣(mài)給他們呢？我們拿個(gè)性化墻紙來(lái)壟斷貴陽(yáng)50%的裝修公司，只有你家有而別家沒(méi)有，是不是利潤(rùn)也來(lái)了，就不存在別的圖文店競(jìng)爭(zhēng)，以產(chǎn)品捆綁顧客在帶動(dòng)圖文店的其他傳統(tǒng)業(yè)務(wù)！那么這就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力！只是比如，告訴大家以某個(gè)突破點(diǎn)破局，創(chuàng)新我們的業(yè)務(wù)模式！
圖文快印店如何做營(yíng)銷(xiāo)？廣告店?duì)I銷(xiāo)應(yīng)該怎么做？就為大家介紹到這里了，更多如何開(kāi)好一家圖文廣告店資訊，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注快印客！
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