企業(yè)營銷二維碼如何提升掃碼率？

【企業(yè)營銷二維碼如何提升掃碼率？】

未來，數(shù)據(jù)將作為生產(chǎn)要素，隨著數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用，智能商業(yè)時(shí)代必將隨其而至。今天，煙、酒、快消品等行業(yè)都在大量實(shí)施、上線一物一碼營銷功能，掃碼有禮、驗(yàn)真有禮，越來越多。有的人開始反思，二維碼營銷，消費(fèi)者會不會逐步失去興趣，作為品牌主，如何提升、保持較高的掃碼率就成為其關(guān)注的重點(diǎn)。

本文我們不想做理論的長篇大論，也沒有模型的推演。主要以我們六年，服務(wù)千家品牌客戶的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行總結(jié)。在超過5000場的活動中，我們分析發(fā)現(xiàn)，一些活動能獲得比同行活動高出50%，甚至1倍的掃碼率，那差異在哪，是如何做到的呢？

一、優(yōu)秀的活動設(shè)計(jì)

1、階段性活動策略

單一的互動形式容易造成用戶疲勞，根據(jù)目標(biāo)用戶群，設(shè)計(jì)、搭配階段性活動是必須的。一般可按時(shí)間線設(shè)計(jì)活動，緊跟熱點(diǎn)內(nèi)容，持續(xù)性活動，逐步養(yǎng)成目標(biāo)用戶群的掃碼習(xí)慣。

四川中煙，從2017年開始，針對活動制定階段性的推廣計(jì)劃，先后推出五糧醇香、元旦春節(jié)、春風(fēng)十里、五一端午、世界杯、春秋國慶、百年川煙等一系列活動，并通過積分（嬌子幣）引流、公眾號引流等一系列方式，實(shí)現(xiàn)了線下線上流量的無縫隙轉(zhuǎn)化，初步形成了零售戶、深度消費(fèi)者用戶的掃碼心智、掃碼行為。

截止目前，駱駝碼為四川中煙策劃并執(zhí)行的二維碼營銷活動

現(xiàn)在寬窄系列掃碼活動已從四川，發(fā)展到全國20個(gè)省份，沉淀千萬級用戶，活動掃碼率在同行間處于領(lǐng)先水平，高于行業(yè)水平50%左右。

2、掃碼各環(huán)節(jié)的精細(xì)化提升

• 消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)：

想要讓消費(fèi)者掃碼，首先就需要讓消費(fèi)者知道這個(gè)活動，如果有二維碼卻沒有對目標(biāo)人群進(jìn)行對應(yīng)的宣傳推廣，那么消費(fèi)者也就無法接觸到二維碼。因此選擇匹配的宣傳推廣陣地，進(jìn)行針對性的推廣便成為了消費(fèi)者掃碼的先決條件。

• 消費(fèi)者決策（參與意愿）：

不同的商品針對的消費(fèi)者人群不同，互動方式也不盡相同：金錢激勵、游戲互動、情感玩法等等，選擇哪種玩法也是設(shè)計(jì)的一大重點(diǎn)。

• 消費(fèi)者交互：

掃碼，是否易識別?；咏缑妫欠窈唵我锥?、好操作，視覺是否有美感。

• 消費(fèi)者復(fù)掃引導(dǎo)：

增加黏性的活動方式，例如積分、復(fù)購紅包（下一次掃碼才可兌現(xiàn)）等等都是不錯(cuò)的選擇。

說到這里不得不提到好彩頭，作為國內(nèi)知名品牌的好彩頭正是這樣的高端玩家。

無論是從消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)到消費(fèi)者決策，再到消費(fèi)者交互，最后再到消費(fèi)者復(fù)掃引導(dǎo)。好彩頭都設(shè)計(jì)的很完善，并以高效、細(xì)致的執(zhí)行。這些措施取得了很好的效果。到目前為止，好彩頭累計(jì)的活動參與人數(shù)破1000萬，掃碼率、復(fù)掃率都比行業(yè)平均水平高40%左右。

二、獎品策略逐步演進(jìn)

活動，獎品作為前期與用戶互動的支撐點(diǎn)，其策略、演進(jìn)的方向至關(guān)重要。我們提出三階段獎品策略演進(jìn)方法。

第一階段：設(shè)置型策略

大獎設(shè)置，吸引力、噱頭要足。設(shè)置多項(xiàng)大獎，除現(xiàn)金紅包獎勵外，還有一系列巨額獎勵，該獎品的設(shè)置充分調(diào)動了消費(fèi)者參與的積極性，讓活動進(jìn)行的如火如荼。

在不需要其他任何實(shí)際成本的情況下，如果掃碼就有機(jī)會獲得價(jià)值上千的獎品，這樣的誘惑想來應(yīng)該誰也不會拒絕。

首次必中紅包：建立信任。新用戶首次必中，建立信任，激勵用戶持續(xù)掃碼。

定點(diǎn)、定時(shí)推送：大獎推送，區(qū)域傳播。某酒業(yè)曾經(jīng)推出“掃碼送金豬”的活動，活動一經(jīng)推出就迅速在特定時(shí)間、定點(diǎn)區(qū)域內(nèi)引起掃碼狂潮，新用戶增長率最高達(dá)到65.09%，正所謂：一人得獎，千人“跟風(fēng)”。

累計(jì)獎：深度掃碼客戶，額外激勵。作為一種激勵消費(fèi)者持續(xù)掃碼的獎勵，累積獎是必不可少的，此方式能增強(qiáng)用戶粘性。

第二階段：智能推薦獎品

1. 抽獎互動

2. 積分兌換

通過積分載體兌換獎品，可沉淀深度用戶，以此增加用戶黏性，提升用戶體驗(yàn)。

第三階段：“千人千獎”

根據(jù)用戶行為特征，例如：性別、年齡、收入、學(xué)歷等等，不同用戶群體獲取不同類型獎勵，精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)“千人千獎” 提升消費(fèi)者領(lǐng)取率、提高用戶愉悅感。

三、多渠道引流用戶

現(xiàn)在我們可以看到的形式有：

1、鼓勵金形式：

線上、線下觸點(diǎn)發(fā)放鼓勵金，即紅包（需掃產(chǎn)品上的二維碼才可兌現(xiàn)）；

2、暢銷品帶新品：

單品間發(fā)劵引流，掃碼后才可兌現(xiàn)；

3、交叉客戶引流：

互發(fā)紅包劵，掃碼后才可兌現(xiàn)。

2017年，洽洽推出了表白包，消費(fèi)者掃碼后錄入音頻或者表白文字，即可生成專屬表白，接下來，只需給TA一個(gè)短信提示。洽洽任意一款表白產(chǎn)品獲取到，TA便能通過從產(chǎn)品內(nèi)袋的獎卡上，獲取專屬表白并100%獲取到隨機(jī)大獎。此舉同時(shí)實(shí)現(xiàn)了銷售和傳情，可謂一舉兩得。

表白包實(shí)質(zhì)是通過外碼的互動功能，引流參與內(nèi)碼活動，提升掃碼，促進(jìn)消費(fèi)。此次活動掃碼率與最終銷量都比預(yù)期高出1倍左右。

四、二維碼入口對消費(fèi)者效用延伸

從消費(fèi)者角度，疊加能支撐消費(fèi)者或部分消費(fèi)者的其它延伸功能。例如：高價(jià)值產(chǎn)品的驗(yàn)真，健康食品的知識普及，會員線上商城等等，使消費(fèi)者除了掃碼抽獎外還能有其它效用。

海量場景

五、高效、細(xì)致的持續(xù)運(yùn)營

1、精細(xì)化運(yùn)營

活動設(shè)計(jì)后，需要我們持續(xù)不斷的精細(xì)化運(yùn)營。從計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)控、分析調(diào)整形成閉環(huán)，螺旋形的上升執(zhí)行效力、效果。做實(shí)、做細(xì)每一個(gè)環(huán)節(jié)、步驟。

2、數(shù)據(jù)分析

活動日報(bào)、周報(bào)，月度、季度總結(jié)，活動復(fù)盤分析，特殊節(jié)點(diǎn)分析。建立活動數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)策略庫，匯整為數(shù)據(jù)分析平臺。這些都是某超大客戶的活動運(yùn)營，數(shù)據(jù)分析執(zhí)行要點(diǎn)。在活動運(yùn)營過程中，數(shù)據(jù)分析的核心：

• 一是從數(shù)字中提煉核心意義，成為決策可參考的有效數(shù)據(jù)。
• 其次可以從人的經(jīng)驗(yàn)判斷中跳出來，從各種相關(guān)、對立角度提出數(shù)字的規(guī)律，從而形成數(shù)據(jù)報(bào)表，提醒決策者參考。
• 最后，數(shù)據(jù)可以逐步沉淀，演化為支撐活動過程、決策的智能化工具的基本素材。比如我們常說的BI、AI。

以上內(nèi)容就是我們今天所了解到的掃碼率提升方式。當(dāng)然任何營銷手段都需要一些基本面支撐，如：市場上升趨勢、優(yōu)良的產(chǎn)品、持續(xù)的營銷投入。我們依托于這些基本面，用好產(chǎn)品二維碼，設(shè)計(jì)高質(zhì)量的活動，持續(xù)、精細(xì)的運(yùn)營，最終獲取更多的用戶，促成更多的交易，那就是水到渠成，自然而然的事了。

企業(yè)營銷二維碼如何提升掃碼率就為大家介紹到這里了，更多如何開好一家圖文廣告店資訊，請持續(xù)關(guān)注快印客！

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