大活接不了，小活不掙錢，小廣告店怎么擺脫現(xiàn)狀？

“大活接不了，小活不掙錢”，這是徐老板在經(jīng)營過程中的感嘆，開了一家廣告店，經(jīng)營了兩年，遇到困境，大的業(yè)務(wù)都需要人脈，小的業(yè)務(wù)如同雞肋食之無味棄之可惜，賺的也就是那三瓜兩棗，還不如之前按部就班的上班，只是圖個自由。

這些廣告店的現(xiàn)狀

一、淘寶設(shè)計店鋪接些瑣碎的設(shè)計單，空閑時賺他個三瓜兩棗的，遇到客戶修改過多，時間成本就虧了。

二、與加工商報團(tuán)合作，我出設(shè)計他出加工制作，共同開發(fā)客戶，協(xié)約分成，當(dāng)然利潤也就更加微薄，只適合走量。

三、打字復(fù)印照相這些街頭業(yè)務(wù)來者不拒，能做的都接，蒼蠅蚊子也是肉。

徐總當(dāng)?shù)氐膹V告行業(yè)，今年加工商幾家合并一起，通過薄利多銷的手段搶占市場，讓大多數(shù)小加工也只能紛紛降低利潤，這導(dǎo)致加工市場一片蕭條，做廣告店的以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，又需要人際公關(guān)，縣城幾家頭部企業(yè)早就在各政府單位立足腳，肥水業(yè)務(wù)根本參與不到，即使有也是費(fèi)力不討好的業(yè)務(wù)。

未來，個體工商戶的出路在哪里呢，大資本在衣食住行方面趨向壟斷，小商小戶生存艱辛，行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，并瘋狂內(nèi)卷。

傳統(tǒng)廣告快印印刷企業(yè)哪些問題迫在眉睫？

1、員工營銷意識薄弱 管理難

2、產(chǎn)品市場開發(fā)乏力 同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈，價格戰(zhàn)

3、尾款難收

4、日常管理無序，缺乏規(guī)范流程和標(biāo)準(zhǔn)

5、老客戶管理無系統(tǒng)化，新客戶開發(fā)成本大

……

干廣告快印最重要就是清楚自身現(xiàn)狀，了解未來發(fā)展趨勢，抓住機(jī)遇。在家閉門造車肯定是不行的。擺脫現(xiàn)狀，廣告店要建立的新定位。

跟大公司比性價比

在廣告招標(biāo)中，往往大公司靠著品牌背書會有些優(yōu)勢，但這些公司同樣也會因?yàn)檩^同行龐大，就沒有一些廣告店靈活，同樣一個智慧黨建項(xiàng)目，大公司往往要上百萬報價，并且需要從頭開發(fā)各種APP或小程序，戰(zhàn)線拉的比較長。

而在這快印客的一些加盟店就通過簡單一個碼實(shí)現(xiàn)，調(diào)動智慧云碼里豐富的模板庫，快速生成解決方案，對于使用者也只需要掃一掃，就可以實(shí)現(xiàn)同樣的功能，不需要繁瑣的下載安裝過程，很多廣告人也是借此從一眾招標(biāo)中比大企業(yè)靈活且實(shí)用的高性價比勝出?

跟印刷小廠比差異化

廣告人不只是制作廣告那么簡單，而是幫客戶做營銷解決方案，自然就不能像印刷小廠一樣去“拼刺刀”，廣告印刷行業(yè)的從業(yè)者要做的，就是成為客戶的司馬懿和諸葛亮！廣告要解決的問題是引導(dǎo)客戶到店！讓未知客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐阎蛻?，讓已知客戶轉(zhuǎn)變消費(fèi)者，再把消費(fèi)者變?yōu)榍溃?

也就是，我們所做的廣告物料要實(shí)現(xiàn)留下ID的功能，幫客戶找到已知客戶和消費(fèi)者！這是迅速為廣告印刷品增值的有效手段。

擺脫現(xiàn)狀，提高員工的主動營銷意識

有好的產(chǎn)品，沒有員工去推廣，不能實(shí)現(xiàn)落地，也是沒用的。所以，為了更好地實(shí)現(xiàn)落地，先改變員工的營銷理念。進(jìn)行營銷話術(shù)，讓他們通過學(xué)習(xí)，了解新廣告的優(yōu)勢，從而轉(zhuǎn)變思想，和自己保持一致性。

同時，建立專門的營銷型廣告印刷品制作團(tuán)隊(duì)——營銷策劃部?？蛻暨M(jìn)到店里來，其他員工只要做話術(shù)引導(dǎo)，剩下的就交給營銷策劃部。與政府洽談二維碼合作事宜，與學(xué)校溝通升級方案等。