運用現(xiàn)行“互聯(lián)網+”工具，讓農產品“光速”出村

近日，經國務院同意，農業(yè)農村部、國家發(fā)展改革委、財政部、商務部聯(lián)合向各省、自治區(qū)、直轄市人民政府和國務院有關部門，印發(fā)了《關于實施“互聯(lián)網+”農產品出村進城工程的指導意見》?！盎ヂ?lián)網+”農產品出村進城工程是黨中央、國務院為解決農產品“賣難”問題、實現(xiàn)優(yōu)質優(yōu)價帶動農民增收作出的重大決策部署，作為數字農業(yè)農村建設的重要內容，也是實現(xiàn)農業(yè)農村現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興的一項重大舉措。

其實不只是鞍山南果梨通過互聯(lián)網走紅，為農戶增加了收入。最近幾年在互聯(lián)網上走紅的農產品還有很多，比如六鰲的地瓜，大連的櫻桃，陜西的柿餅等，不過我國的傳統(tǒng)農業(yè)銷售歷史發(fā)展已久，目前大部分農產品的銷售模式還停留在：農民→產地小販→產地大販→集中運輸→銷地大販→銷地小販→消費者，這樣層層加價，由中間環(huán)節(jié)來決定農產品地頭銷售價和最終的消費者購買價的傳統(tǒng)銷售模式。農民在這樣的銷售模式下，自己生產的農產品，價格不是按成本+品質+銷量來決定的，而是按中間的流通成本+商販的銷售市場量來調整的。

要想走出這種不合理的傳統(tǒng)銷售模式，只有利用互聯(lián)網來取消中間環(huán)節(jié)，才能在給消費者帶來實惠的同時提高農民的利潤，實現(xiàn)產價高，銷售旺的雙贏模式。

那么想要用互聯(lián)網來發(fā)展農業(yè)，在網絡上銷售農產品獲得成功，有哪些問題需要注意和解決呢？

01?挖掘農產品的賣點

所謂獨特賣點，就是吸引消費者購買你所要銷售的產品的出發(fā)點，通常這樣的賣點分為以下幾種：

1.與其它同樣價位的產品相對比，品質上更好。這個品質是指外觀大小，原生態(tài)標準等級等。拿蘋果為例，價位相同，可是你銷售的比別人家的個頭大，那么消費者當然更愿意選擇你的產品。因為在消費者心里，大果就比小果品質好。還有同等價位下，有機食品級別的農產品就會比綠色食品級別的農產品更吸引消費者，綠色食品級別的農產品就會比無公害級別的農產品有優(yōu)勢，無公害食品級別的就比普通市場上的農產品有優(yōu)勢。

2.相同品質下，價格更低。做到這一點并不難，難的是，不要讓自己掉進了互相砸價的坑里。大家知道產品的價格賣的越高盈利越多，然而消費者也會貨比三家，在同等品質下，價格越低當然越受消費者歡迎。怎樣權衡定價呢？如果一味地砸價，其他競爭者也會用這個手段來吸引顧客，那么最終玉蚌相爭，只有消費者得利。要想做到兩全，可以改變策略，比如別人定價為5斤產品48元。你可以定價為56元6斤，因為互聯(lián)網上銷售產品，需要把快遞成本加到銷售價格里，而快遞公司收快遞費多少是按公斤收取的，在快遞成本上5斤和6斤的快遞費基本上是相同的 ，這樣你的總體成本可能并不會增加多少，但實際的銷售單價卻低于同行了。

3.同等價位，相同品質，售后服務更好。農產品不是工廠流水下線生產出來的標準件，原生態(tài)自然生長即是它優(yōu)點，也是它的缺點。因為是原生態(tài)自然生長出來的，所以消費者喜歡購買它。也正是因為它是原生態(tài)自然生長出來的，所以不能保證每一個產品都是從內到外的生長完美。如果有售后問題，正確面對，不逃避責任，給消費者做好理賠。就會間接增加消費者的復購率。

1、一物一碼，為企業(yè)建立溯源防偽體系。真農網區(qū)塊鏈溯源體系以區(qū)塊鏈技術為底座，以一物一碼為核心，消費者/監(jiān)管部門掃碼即可了解產品從原料生產、加工、流通、銷售的全流程，為食品安全提供信任背書，可以有效增強消費者信心； 真農網溯源標簽擁有國家專利，通過多重防偽技術，有效提升企業(yè)產品防偽能力，維護企業(yè)形象；企業(yè)通過一物一碼可以精準掌握產品流向，做到防偽防竄，提升企業(yè)對渠道的管理能力，保障企業(yè)利益。

2、移動營銷系統(tǒng)，為企業(yè)打造私有商城。消費者可隨時隨地線上購買,提供資金托管服務，保障交易安全； 客戶下單及時提醒，訂單狀態(tài)多維統(tǒng)計，避免錯單漏單脫單； 客戶進入后不連接其他商家的商城， 為企業(yè)的私有商城。企業(yè)接入實景監(jiān)控直播系統(tǒng)，實時直播場地的生產情況，讓客戶沉浸式感受從農田到餐桌的全流程，源產地直發(fā)優(yōu)品，安享綠色健康。

3、全渠道布局，助力企業(yè)高效精準營銷。線上+線下全渠道布局，通過線下體驗店式的場景營銷，更好地展示產品功能，拉近與客戶的距離；利用線上渠道高擴散性的特點，帶動銷量的提升并結合消費者數據，描繪消費者畫像，幫助企業(yè)更精準的觸達消費者；搭建私域流量陣地，運用客戶管理工具+社交電商運營體系，提升獲客、轉化的效率。