新廣告力量 | 一家政府業(yè)務(wù)占90%以上廣告店的談單方法

讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。很多廣告人有政府資源不知道怎么拓展，很多沒有資源的又不知道怎么敲開政府的大門。那么，今天來“閱一閱”老廣告人東旭廣告，一家政府業(yè)務(wù)占90%的廣告老店的做法。

作為一個20年的老店，東旭廣告一直不斷成長，努力發(fā)展業(yè)務(wù)，受到當(dāng)?shù)卣块T重用，臨近年尾，還在趕制著部隊的加急項目。他的談單方法有很多值得同行學(xué)習(xí)。

碼客汀東旭廣告做的智慧政府宣傳項目

01.智慧項目：談單契機

“數(shù)字+政府宣傳”的時代大潮下，很多政府部門在著力傳統(tǒng)廣告宣傳的新變化、新模式。

因此，東旭廣告也順勢在店里推出一系列的廣告升級業(yè)務(wù)展示，擺在進(jìn)店的最顯眼的地方，比如智慧黨建、智慧鄉(xiāng)村等，通過快印客的智慧云碼加持，讓這些宣傳廣告具備線上線下互動能力，再由專業(yè)訓(xùn)練過的員工提供服務(wù)，引導(dǎo)客戶體驗。

面對智慧項目這樣的政策機遇，敏銳抓住先機，贏得了與政府合作的寶貴機會。

即便在一些項目競爭中不乏有擁有內(nèi)部關(guān)系的廣告公司，東旭廣告依然憑借快印客智慧云碼的二維碼技術(shù)系統(tǒng)，以其技術(shù)便捷、落實簡單的特點，穩(wěn)穩(wěn)收獲一個又一個項目。

通過二維碼的模式，滿足政府廣告宣傳的諸多需求，可以快速復(fù)制、植入到每一種類型的廣告物料上，執(zhí)行力極強并且實施起來更為簡單明了。

02.好產(chǎn)品：資源敲門磚

當(dāng)沒有政府資源的時候，選擇一個好的產(chǎn)品，完全可以成為打開政府合作項目的敲門磚。

東旭廣告利用智慧云碼二維碼技術(shù)系統(tǒng)，為當(dāng)?shù)卣峁┝艘徽浊袑嵖尚?，并且功能強大的落地方案，贏得了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，從原本只是無聊生產(chǎn)商到智慧政務(wù)方案服務(wù)商進(jìn)化。

碼客汀東旭廣告的部分政府宣傳應(yīng)用展示

碼上為談單助攻

傳統(tǒng)廣告人為什么談單難？因為當(dāng)只和客戶談廣告物料時，除了價格和質(zhì)量，其實沒有太多可以深入探究的地方。而如果為客戶提供營銷策劃方案時，價格已經(jīng)不再是客戶最為關(guān)注的，廣告效果成為了客戶關(guān)注的新焦點。

作為廣告人要深刻理解政府會議的精神，知道政府廣告的原點：這些政府精神最終都會通過廣告來落地。

深刻理解黨的宣傳陣地前移：怎么能夠讓這些政策通過廣告人的手段更高效得讓老百姓認(rèn)知到，并且通過手機端進(jìn)行更有效宣傳與傳播。

通過“數(shù)字+宣傳”的新型智慧政務(wù)宣傳廣告，東旭廣告得到了各省市鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門的大力支持。借助二維碼，不僅可以讓宣傳的效果達(dá)到最大化，還能積極發(fā)揮群眾的主動性，積極參與到城市建設(shè)和經(jīng)濟振興中。