鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)也能會(huì)員制營(yíng)銷？

在沒有發(fā)現(xiàn)更好的營(yíng)銷模式之前，會(huì)員制營(yíng)銷一直以來都適合于所有行業(yè)的一種精準(zhǔn)營(yíng)銷的范式。會(huì)員制營(yíng)銷，實(shí)際上是通過會(huì)員制對(duì)消費(fèi)者的依賴性進(jìn)行高度的鎖定。會(huì)員制營(yíng)銷適用范圍非常廣，接下來我們談一談。一個(gè)容易被忽視的剛需市場(chǎng)和容易被扭曲的巨大的潛力市場(chǎng)——農(nóng)業(yè)。

我認(rèn)為全球的農(nóng)業(yè)急需要，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下產(chǎn)生一場(chǎng)重大的變革，我們拿三個(gè)代表舉個(gè)例子。比如說目前農(nóng)業(yè)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家從精細(xì)化程度和出口量，第一出口大國(guó)是美國(guó)，?它主要是大規(guī)模的大豆，大規(guī)模的小麥、面粉出口。那第二名是法國(guó)，法國(guó)曾經(jīng)被稱為上帝的后花園，那里有肥沃的土地和陽(yáng)光，所以法國(guó)是特色農(nóng)業(yè)。

但我說的并不是它們兩個(gè)，而說的是荷蘭。荷蘭農(nóng)業(yè)屬于訂單農(nóng)業(yè)，它是高投入、高成本、高產(chǎn)出這樣的一個(gè)精細(xì)化的農(nóng)業(yè)?。它既有幾畝地的小農(nóng)莊，也有幾千畝的大農(nóng)莊，并且它農(nóng)業(yè)很有特色，它適合于多種農(nóng)作物。我們舉個(gè)小例子來觀察一下，就拿小麥舉例，我們注意到法國(guó)的面包，法式面包就是這么長(zhǎng)像一個(gè)棍子一樣。我們看美國(guó)的面包都是切片的，你怎么再切，橫著切、豎著切，它都是美國(guó)味。但是我們發(fā)現(xiàn)荷蘭就不一樣，荷蘭的面包房是各式各樣，加了小麥粉；加馬鈴薯粉的面包；加各種各種的混雜在一起的面包；加牛奶的面包等等。多式多樣花式很多。

啤酒也是這個(gè)道理，全球啤酒行業(yè)的幾大巨頭。我們看看美國(guó)的百威就是一個(gè)味兒的，那質(zhì)量很穩(wěn)定。法國(guó)的啤酒1664，它強(qiáng)調(diào)的是小麥香，那小麥怎么能香呢？陽(yáng)光制造的小麥就是香！

這樣農(nóng)民愿意做農(nóng)業(yè)，因?yàn)樗懈哳~的利潤(rùn)回報(bào)，并且這些會(huì)員每年都會(huì)消費(fèi)它的產(chǎn)品。所以會(huì)員制大受歡迎，中國(guó)一個(gè)被扭曲的、被忽視的市場(chǎng)，就是中國(guó)農(nóng)業(yè)。由于中國(guó)地廣人稀，像印度這樣的國(guó)家都屬于這種，我們可以有幾畝地的農(nóng)場(chǎng)、幾十畝幾百畝幾千畝的農(nóng)場(chǎng)。而中國(guó)因?yàn)榈卮笪锊?，有丘陵山區(qū)、河流，可以說地質(zhì)現(xiàn)象比較完整。因此，我們的農(nóng)作物就可以很豐富。