廣告店怎么給自己做活動(dòng)？這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，無(wú)論是身在廣告店的人，還是外行人，可能都會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。
按說(shuō)能活下來(lái)的廣告店，能幫客戶或多或少解決問(wèn)題，也就是能幫助客戶做各種姿勢(shì)的活動(dòng)，然而卻極少見(jiàn)廣告店花樣迭出地給自己做活動(dòng)。
有很多廣告店的廣告人缺乏宣傳意識(shí)，而這些人并不在少數(shù)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。有很多廣告人會(huì)說(shuō)：我是廣告店，我還需要做活動(dòng)？開(kāi)玩笑。怎么廣告店不需要做活動(dòng)嗎？除非你的客戶人滿為患，那是不可能的。小編覺(jué)得所有的店面都應(yīng)該做活動(dòng)，沒(méi)有活動(dòng)就沒(méi)有廣告，沒(méi)有廣告就沒(méi)有業(yè)務(wù)，就沒(méi)有收入，就無(wú)法談發(fā)展。而廣告公司更應(yīng)該懂得如何通過(guò)活動(dòng)宣傳自己，因?yàn)槟闶菑V告人。廣告人一生都在研究如何找到客戶，難道你不想讓你的客戶找到你嗎？難道在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，你還讓你的業(yè)務(wù)去努力尋找客戶嗎？?
廣告人如何給自己做活動(dòng)？如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大宣傳度？快印客旗下碼客汀天水店僅用這一招，不僅為店面打造知名度，還收獲了許多會(huì)員，鎖定大量現(xiàn)金流。天水碼客汀的尹總借中秋、國(guó)慶節(jié)日熱點(diǎn)，順勢(shì)推出雙節(jié)會(huì)員制充值活動(dòng)。一般的充值活動(dòng)都是儲(chǔ)值送物料、送折扣優(yōu)惠，這樣的活動(dòng)客戶見(jiàn)多了，往往參與感就降低了。為了增加客戶的參與度， 尹總設(shè)計(jì)了一種不一樣的充值方案：在贈(zèng)送禮品的基礎(chǔ)上，增加大禮包。不管儲(chǔ)值金額多少，都能拿到大禮包，唯一不同的就是儲(chǔ)值金額的大小決定了大禮包的內(nèi)容。儲(chǔ)值金額按金木水火土五個(gè)等級(jí)分類：1880元、3688元、5888元、18888元。在常規(guī)店面推行小額儲(chǔ)值都困難重重的情況下，尹總仔細(xì)分析過(guò)門店的周邊市場(chǎng)情況，再加上儲(chǔ)值活動(dòng)的營(yíng)銷反饋力度較大，所以才敢定這么五個(gè)充值檔次。前期的準(zhǔn)備工作完成后，尹總制定相關(guān)的推廣計(jì)劃，針對(duì)人群定位做好宣發(fā)，利用渠道擴(kuò)大宣傳力度，結(jié)合線上線下打造高流量活動(dòng)。具體的推廣計(jì)劃主要有以下四點(diǎn)：1.線上每天發(fā)朋友圈、發(fā)群或者是私發(fā)客戶告知有這個(gè)活動(dòng)；2.線下做了活動(dòng)海報(bào)豎立在店門口；3.做地推，印制了DM單，因?yàn)槊嫦虻慕ú某欠譃?3個(gè)區(qū)，用包管制安排1個(gè)員工分管2個(gè)區(qū)，派發(fā)給商戶，讓他們掃碼；4.宣傳注重儀式感，用拱門氣球等，注重活動(dòng)儀式感的塑造。這次的儲(chǔ)值營(yíng)銷參與的大部分是老顧客，也有口口相傳到店的新顧客，拓客還是比較明顯的。
通過(guò)做活動(dòng)
客戶從天天講價(jià)到主動(dòng)充值
以前紅木館的客戶天天講價(jià)，又經(jīng)常賒賬，對(duì)物料也很挑剔，這次得知碼客汀天水店有做會(huì)員活動(dòng)，付款很干脆，還主動(dòng)充值最高檔次。客戶剛開(kāi)始只想充5000，員工是這么推薦的：“您本來(lái)也有長(zhǎng)期物料制作的需求，光這次做物料就需要支付3000元，給您算下，如果開(kāi)1w的會(huì)員還能優(yōu)惠645塊錢。”這么一提，客戶就馬上答應(yīng)了。尹總覺(jué)得：當(dāng)我們的能量等級(jí)匹配得起更高價(jià)值客戶時(shí)，我們更要提升我們的服務(wù)和專業(yè)能力，給客戶更多等價(jià)以外的東西。只有當(dāng)服務(wù)價(jià)值大于物料價(jià)值，幫客戶做有結(jié)果的廣告，客戶才會(huì)選擇我們，才會(huì)主動(dòng)充值。說(shuō)出來(lái)你可能不信，這是尹總開(kāi)店以來(lái)第一次為自己做活動(dòng)做充值。以前只會(huì)做廣告物料，現(xiàn)在不僅會(huì)策劃活動(dòng)，也得到客戶的認(rèn)可。不光為自己的品牌做了宣傳，還圈住了大量的現(xiàn)金流。廣告行業(yè)從來(lái)不缺營(yíng)銷不缺活動(dòng)，但是作為一個(gè)廣告人來(lái)說(shuō)，也要為自己多做些熱門活動(dòng)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新和了解客戶的需求，不單單局限于傳統(tǒng)廣告的思維與做法。
