還在傳統(tǒng)賽道打價(jià)格戰(zhàn)？看凱之夢(mèng)廣告陸總是如何奪回定價(jià)權(quán)的
說到價(jià)格戰(zhàn)，就不得不提廣告行業(yè)。廣告行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)由來已久，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多廣告人為了維系客戶、保證有生意可做，不惜以“保本”姿態(tài)出貨，保價(jià)可謂是一家比一家低。
凱之夢(mèng)廣告也深受其害，陸總說到：周邊數(shù)不清有多少家廣告店，也不知道有多少家因?yàn)橐咔樵蜷]店。大家都是做一樣的產(chǎn)品，整天不是比這家價(jià)格低，就是比那家墊資多。業(yè)務(wù)量別說有上漲了，就是不虧本都不錯(cuò)了。
陸總認(rèn)識(shí)到不能再讓這種現(xiàn)狀維持下去，想找一條新的道路做廣告，只有新的內(nèi)容才能突破目前的困境。于是，在2020年11月，陸總與柏總前往重慶參加快印客新研社課程，受到牛云老師的課程理論和新營(yíng)銷感染，夫妻倆從來沒想到廣告居然可以這樣做，這不正是日思夜想都想找到的新廣告方式嗎？
凱之夢(mèng)廣告店內(nèi)一覽
跟隨快印客腳步后，陸總先是整改門店，有很多客戶進(jìn)店后還特地走出去看看，確定是不是走錯(cuò)店了，對(duì)廣告店有新的認(rèn)知。在學(xué)習(xí)方面，陸總也經(jīng)常組織員工一起看直播、聽牛云說課程，只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都不會(huì)放過。不僅提升了員工的專業(yè)知識(shí)，員工對(duì)門店的前景也是愈發(fā)有信心。
最關(guān)鍵的是在業(yè)務(wù)上面，之前因?yàn)榇蟓h(huán)境影響，有很多大客戶欠款嚴(yán)重，老客戶也不斷在流失。現(xiàn)在，通過幫客戶做營(yíng)銷策劃廣告，挽回了很多以前的老客戶，新客戶也更容易信任陸總。每天都有到店的新客戶，在幫客戶升級(jí)新廣告的同時(shí)，也會(huì)幫忙介紹更多的客戶到店做業(yè)務(wù)。
02?報(bào)價(jià)比同行高，客戶仍選擇在陸總店做廣告
在總部的指導(dǎo)下，陸總在不到1個(gè)月的時(shí)間，就拿下將近20萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，這是陸總加入快印客后的第一個(gè)業(yè)務(wù)，也是近幾年來做的少數(shù)大業(yè)務(wù)。
掃碼了解卜凡醫(yī)療整形院
卜凡醫(yī)療整形院樓下有2家廣告店，而且陸總的報(bào)價(jià)也比他們高，但最終業(yè)務(wù)仍被陸總拿下，她是這么做的。第一步，突出我們的與眾不同之處，我們可以做不一樣的廣告，有一整套的互聯(lián)網(wǎng)工具，這是其他同行沒有的。第二步，做廣告就是為了獲客，我們可以幫忙策劃營(yíng)銷活動(dòng)，解決引流問題。第三步，在施工、安裝方面我們會(huì)把控好質(zhì)量，售后服務(wù)也會(huì)進(jìn)行全程跟蹤，從小細(xì)節(jié)打消客戶的顧慮。
話術(shù)參考：我們可以把整形醫(yī)院的資質(zhì)、專家團(tuán)隊(duì)、門店環(huán)境和服務(wù)項(xiàng)目放在二維碼里面，客戶掃碼即可了解到這些信息，能快速了解我們醫(yī)院的專業(yè)度和服務(wù)范圍。而且，我們可以在二維碼里面植入大轉(zhuǎn)盤或抽獎(jiǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，通過活動(dòng)策劃將人流量引到門店。除了宣傳的廣告物料，整形院還把店內(nèi)所有的裝飾物料都交給陸總做，后續(xù)的業(yè)務(wù)也是一直與陸總保持合作關(guān)系。
03?一輛工具車，拿下新客戶業(yè)務(wù)
掃碼了解凱之夢(mèng)廣告
陸總門店有輛送貨的面包車，通過車身上的廣告，在送貨途中收獲5萬(wàn)元的訂單。陸總的車貼廣告和別人的不一樣，他的廣告詞是：幫助客戶超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，下面有一個(gè)大大的二維碼，掃碼即可查看凱之夢(mèng)廣告的產(chǎn)品詳情、成功案例、營(yíng)銷游戲互動(dòng)等，還可以一鍵聯(lián)系陸總，這樣的廣告是不是比貼一個(gè)簡(jiǎn)單的logo要來得有效呢？
餐飲店智慧門頭
餐飲店殺豬佬老板掃碼后主動(dòng)致電陸總，讓幫忙做類似的二維碼廣告。陸總用微名片給其做的碼，并植入到門頭、包裝袋和菜單等廣告物料上。微名片鏈接植入殺豬佬粉門店的招牌和產(chǎn)品照片，展示湖南的特色，還把客戶免費(fèi)給環(huán)衛(wèi)工人送餐的圖片放上去，展現(xiàn)客戶有愛心的一面。
04 陸總有話說
當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)打響的時(shí)候，沒有真正的贏家。當(dāng)生意難做的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)不是最后的救命稻草。我們廣告人不能只做物料的搬運(yùn)工，要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思維，運(yùn)用新的廣告模式為客戶做營(yíng)銷策劃，這才是正確的選擇道路。善用互聯(lián)網(wǎng)工具，做差異化產(chǎn)品，用好的產(chǎn)品和服務(wù)來?yè)屨际袌?chǎng)。
