開(kāi)了15年的廣告圖文店突然低價(jià)轉(zhuǎn)讓設(shè)備，原因讓人扎心！

2022年即將過(guò)去，各位老板都在反映同一個(gè)問(wèn)題：

今年的生意比往年要難做得多

但其實(shí)不是今年的生意比往年難做

而是以后的生意會(huì)一年比一年難做

有個(gè)最明顯的表現(xiàn)就是大家對(duì)設(shè)備的執(zhí)念過(guò)深，在一些老板的腦海里，依舊在考慮自己的印刷設(shè)備是否先進(jìn)，品種是否齊全。然而，耗費(fèi)巨資購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，顯然已經(jīng)不再是一條好的出路和選擇，而最后投資全部打水漂的廣告快印店也不是個(gè)例。

?又有一家廣告店因設(shè)備壓力大而轉(zhuǎn)讓

01：?看到新轉(zhuǎn)機(jī)，狠下心低價(jià)賣(mài)廠(chǎng)房、設(shè)備

東方松柏廣告藍(lán)總在行業(yè)摸滾爬打了15年，擁有過(guò)500平的加工廠(chǎng)，主做大客戶(hù)業(yè)務(wù)，像房地產(chǎn)、通訊行業(yè)。但是設(shè)備長(zhǎng)時(shí)間、高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)隨時(shí)會(huì)有出故障、換耗材的可能，容易耽誤事，而且利潤(rùn)低，不求賺錢(qián)，就求回頭客，卻賺了個(gè)寂寞。

偶然機(jī)會(huì)下，藍(lán)總了解到新廣告新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，也看到了行業(yè)的新轉(zhuǎn)機(jī)：不能再讓設(shè)備拖累了，哪怕少做一半的業(yè)務(wù)，也一定要用全新的方式開(kāi)展。于是，藍(lán)總下定決心將加工廠(chǎng)、機(jī)器設(shè)備全部低價(jià)轉(zhuǎn)讓出去，有的甚至當(dāng)廢鐵賣(mài)了。

擺脫加工廠(chǎng)的模式，藍(lán)總相當(dāng)于是從零開(kāi)始。重新學(xué)習(xí)新廣告模式，參與營(yíng)銷(xiāo)策劃師課程，親自給員工培訓(xùn)，進(jìn)行店面整改，為店面制定方向戰(zhàn)略、學(xué)習(xí)培訓(xùn)規(guī)劃，一步一個(gè)腳印，轉(zhuǎn)型之路越來(lái)越清晰，發(fā)展的腳步越來(lái)越穩(wěn)健。

02：沒(méi)資源也能通過(guò)新合作模式拿下業(yè)務(wù)

同行不一定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以是合作伙伴。藍(lán)總就是和同行合作，在沒(méi)資源的情況下，拿下園區(qū)智慧展廳案例。一開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)是拒絕加智慧云碼的，一方面是項(xiàng)目時(shí)間緊，一方面是領(lǐng)導(dǎo)不清楚加二維碼的好處。于是，藍(lán)總分別就這兩方面展開(kāi)：

① 二維碼可以先放上去，里面的內(nèi)容后續(xù)是可以修改的，碼不變內(nèi)容可變，不會(huì)影響到工期時(shí)間。

黔南高新園智慧展廳

② 二維碼可以融入無(wú)限的內(nèi)容展示，像是所有企業(yè)的介紹、宣講，可以鏈接到所有企業(yè)。當(dāng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)視察時(shí)，這種創(chuàng)新的方式會(huì)給園區(qū)帶來(lái)好印象，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)對(duì)園區(qū)刮目相看，這其中的價(jià)值是不可估量的。

具體情況具體分析具體應(yīng)對(duì)，藍(lán)總在得知原因后，立馬就提出對(duì)應(yīng)的解決方案。站在領(lǐng)導(dǎo)的高度去說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)，我們做的是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)本身、對(duì)園區(qū)企業(yè)都是有好處的。對(duì)于藍(lán)總來(lái)講，可以在二維碼鏈接底部植入松柏廣告的宣傳，豈不是一舉兩得？

03：陌拜20多次，終于拿下智慧社區(qū)項(xiàng)目

“每次去工地現(xiàn)場(chǎng)或附近，我都一定會(huì)去找居委會(huì)的同事，雖然經(jīng)常碰壁，不是人家外出，就是人家忙，但我也不氣餒。終于，在跑第20次時(shí)，敲定業(yè)務(wù)，拿下了智慧社區(qū)項(xiàng)目?！?

考慮到是陌拜，對(duì)方不了解東方松柏廣告，也不清楚智慧社區(qū)的概念，藍(lán)總先了解居委會(huì)的概況，摸清需求和痛點(diǎn)，再提出可行方案，這樣居委會(huì)部門(mén)不會(huì)排斥。

金倉(cāng)社區(qū)智慧文化墻

居委會(huì)需要打廣告，提升影響力，我們廣告人可以幫助居委會(huì)打造智慧社區(qū)。整合居民資源，幫助社區(qū)居民免費(fèi)在平臺(tái)發(fā)布廣告，像是租房收費(fèi)和技能交換。然后再整合周邊的商家資源，當(dāng)周邊商圈的商家看到社區(qū)居民流量這么多，肯定要入駐進(jìn)來(lái)，我們可以適當(dāng)收取廣告費(fèi)用，然后分配給居民。一方面可以整合居民和商家資源，為居民帶來(lái)便利；另一方面可以擴(kuò)大居委會(huì)影響力，后續(xù)居委會(huì)開(kāi)展活動(dòng)就相對(duì)容易得多。

金倉(cāng)社區(qū)智慧黨建文化墻

廣告宣傳不但要做得有創(chuàng)意，如果能夠幫助居委會(huì)帶來(lái)更好的效果，一定會(huì)受到居委會(huì)的大力認(rèn)可，居委會(huì)也會(huì)更加信任東方松柏廣告。

結(jié)語(yǔ)

東方松柏廣告藍(lán)總通過(guò)轉(zhuǎn)型“數(shù)字+新廣告”，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具打造營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，擺脫了“花費(fèi)巨資購(gòu)買(mǎi)設(shè)備——成本收不回來(lái)——現(xiàn)金流斷裂”的惡性循環(huán)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)盈利增收。

在當(dāng)前激烈的形勢(shì)下，成功的一大秘訣，就是永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多走一步。不斷接觸新事物，學(xué)習(xí)新知識(shí)，找尋新機(jī)會(huì)，保持持續(xù)輸入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。