中國(guó)數(shù)字品牌節(jié) | 朱玉童老師主題演講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)3.0

中國(guó)品牌數(shù)字節(jié)作為快印客大生態(tài)系統(tǒng)打造的全新IP，致力于推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字時(shí)代的品牌創(chuàng)建與營(yíng)銷(xiāo)賦能。在3月6日舉行的首屆峰會(huì)上，邀請(qǐng)了眾多營(yíng)銷(xiāo)界重磅大咖前來(lái)助陣，采納品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱“采納”）總經(jīng)理朱玉童老師就是其中之一。

朱玉童老師是著名品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專家、中國(guó)十大策劃人，他不但在營(yíng)銷(xiāo)思維上有著獨(dú)到的見(jiàn)解，并且有著豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。27年來(lái)，他帶領(lǐng)“采納”以打造領(lǐng)導(dǎo)品牌為使命，助力眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番，甚至業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)過(guò)千億。服務(wù)中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)超過(guò)68家，連續(xù)十一次奪得過(guò)中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)。

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，朱玉童老師帶來(lái)主題演講《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)3.0》——富有深度的分享內(nèi)容，強(qiáng)勢(shì)引爆現(xiàn)場(chǎng)；風(fēng)趣輕松的演講風(fēng)格，獲得嘉賓們一陣又一陣?yán)坐Q般的掌聲。下面，就讓我們看看朱玉童老師是如何解讀品牌營(yíng)銷(xiāo)的，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)指明了哪些新方向。

朱老師從1993年起就從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃工作，30年來(lái)，他表示正是因?yàn)樽约河肋h(yuǎn)保持一顆赤子之心，才能不斷做出好的、讓客戶滿意的營(yíng)銷(xiāo)策劃。近五年內(nèi)，“采納”助力君樂(lè)寶、全棉時(shí)代、華大基因、萬(wàn)澤醫(yī)藥、都市麗人、艾比森等著名品牌取得了重大成功。

從這些輝煌的成就中，朱老師總結(jié)出一個(gè)成為優(yōu)秀廣告人的信條：廣告人的使命就是幫助企業(yè)建立強(qiáng)大的品牌，成為其所在行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，讓他們提升持續(xù)盈利能力?，F(xiàn)代管理學(xué)大師德魯克說(shuō)過(guò)：企業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)造客戶。要想創(chuàng)造客戶，就一定要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，并且保持持續(xù)的創(chuàng)新能力。

企業(yè)想要做好營(yíng)銷(xiāo)，必須從這三個(gè)“靈魂發(fā)問(wèn)”出發(fā)：

1.?賣(mài)得多——如何打贏競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)？

2.?賣(mài)得貴——產(chǎn)品為什么沒(méi)有溢價(jià)力？

3.?賣(mài)得快——為什么不能快速增長(zhǎng)？

世界上最難的事情就是把別人口袋的錢(qián)裝到自己口袋來(lái)，但是，阿里、騰訊、小米等龍頭企業(yè)為什么能積累巨額的財(cái)富，其背后的商業(yè)邏輯是什么呢？

所謂的“營(yíng)銷(xiāo)觀”就是對(duì)抗人性的能力，以及站在對(duì)方角度思考的能力。這不是先天的能力，而是可以經(jīng)過(guò)后期努力形成的能力。朱老師稱之為“元能力”和“他思維”，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)其實(shí)就是站在別人的角度思考問(wèn)題。馬云之所以成功，就是因?yàn)橥ㄟ^(guò)引進(jìn)馬斯克的支付系統(tǒng)，解決了電子商務(wù)的痛點(diǎn)。這表明，思維的變革會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的影響。

營(yíng)銷(xiāo)的“營(yíng)”是什么意思？就是古代打仗，統(tǒng)帥領(lǐng)著將士在營(yíng)地里商量制定打贏勝仗的謀略，從而引申到今天的銷(xiāo)售。如果沒(méi)有謀略，銷(xiāo)售就會(huì)變得非常復(fù)雜，很難成交?！秾O子兵法·計(jì)篇》講得就是謀略。此次峰會(huì)發(fā)布的智慧鄉(xiāng)村2.0也是在貢獻(xiàn)謀略，助力廣告人能開(kāi)展“數(shù)字+鄉(xiāng)村振興”。因此有謀略、用“他思維”去進(jìn)行銷(xiāo)售，才能獲得非常大的增長(zhǎng)。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的人口紅利正在大面積消失。朱老師具體分析了當(dāng)下新消費(fèi)市場(chǎng)，他提到年輕一代的消費(fèi)人群有著完全不一樣的消費(fèi)需求，新消費(fèi)行為和需求推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)不同品類品牌認(rèn)知發(fā)生改變，喜茶、元?dú)馍帧⑴菖莠斕氐刃孪M(fèi)品牌迎合年輕人的需求迅速崛起。這就要求傳統(tǒng)品牌像洽洽瓜子一樣，通過(guò)大數(shù)據(jù)洞察，結(jié)合創(chuàng)新思維快速迭代產(chǎn)品，以消費(fèi)者場(chǎng)景為核心，全面打通線上線下，構(gòu)建品牌的“數(shù)字資產(chǎn)”。

當(dāng)任何一個(gè)賽道上都擠滿產(chǎn)品的時(shí)候，如何打贏市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)呢？解決方法就是邁向品牌營(yíng)銷(xiāo)3.0。朱老師通過(guò)講解福森源涼茶從健康的需求出發(fā)，以細(xì)分市場(chǎng)取得成功突圍的案例，深入分析傳統(tǒng)藥企如何通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃、打造區(qū)域市場(chǎng)差異化“搶占人心”，依靠創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思維跳出紅海，實(shí)現(xiàn)“換道超車(chē)”。

隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)，人們的物質(zhì)生活大幅提升，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于打入80、90、00后的心智，建立互聯(lián)網(wǎng)觀。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，促使品牌營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的到來(lái)，任何小品牌都有機(jī)會(huì)借助AI用戶洞察、創(chuàng)意生成，無(wú)人商店，VR購(gòu)物、外賣(mài)技術(shù)……成為頭部品牌，通過(guò)新零售手段，將營(yíng)銷(xiāo)效率提升20%。因此，任何行業(yè)都值得重做一次，任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)都可以借助技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型“數(shù)字+”。

這就是一個(gè)超級(jí)IP時(shí)代，IP就是通過(guò)技術(shù)、內(nèi)容實(shí)現(xiàn)人格化的構(gòu)建。它會(huì)成為新的連接符號(hào)與話語(yǔ)體系，產(chǎn)生擁有獨(dú)特的內(nèi)容生產(chǎn)能力，自帶話題的勢(shì)能價(jià)值，持續(xù)的人格化演，新技術(shù)的整合善用，以及更有效率的流量變現(xiàn)。中國(guó)數(shù)字品牌節(jié)嘉賓的分享，都屬于超級(jí)IP的打法，快印客的智慧云碼就是一個(gè)超級(jí)IP。

未來(lái)的商業(yè)模式的特點(diǎn)，一定是每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)都隱含著互聯(lián)網(wǎng)情緒的槽點(diǎn)，并且具有多樣性的表達(dá)，通過(guò)復(fù)合高度成熟的內(nèi)容平臺(tái)和連接渠道，聚合人們的注意力，通過(guò)足夠大的人的交互度與黏性，打造一個(gè)線上線下高度融合的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

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