精耕細(xì)作，直面挑戰(zhàn)——快印客進(jìn)入全新生態(tài)領(lǐng)域！
2024年，面對(duì)市場(chǎng)極大的不確定性，快印客勇立潮頭，充分發(fā)揚(yáng)“瓦窯堡會(huì)議”精神，進(jìn)入了一個(gè)全新的生態(tài)領(lǐng)域——攜旗下合作伙伴轉(zhuǎn)型農(nóng)文旅融合新賽道。
我們將以更加明確的價(jià)值導(dǎo)向，更先進(jìn)的理論思維，更強(qiáng)大的技術(shù)工具，更加全面的賦能模式，從引領(lǐng)廣告行業(yè)升級(jí)到賦能百業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，搶抓農(nóng)文旅商融合時(shí)代商機(jī)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“打造百年老店計(jì)劃”的宏偉目標(biāo)，共創(chuàng)輝煌未來。
9月10日，牛云老師在快印客十五周年慶典上發(fā)表了重要講話鼓舞人心、催人奮進(jìn)，他認(rèn)為，無論是企業(yè)還是個(gè)人，都應(yīng)該擁抱變化，與國(guó)家時(shí)代同頻共振；精耕細(xì)作，用創(chuàng)新與客戶相互成就。（以下為牛云老師演講實(shí)錄，有刪減）
快印客正邁向其成為百年老店的目標(biāo)，距離這一里程碑還有85年。人們都希望自己的年齡越來越小一樣，企業(yè)卻希望年齡越大越小。例如，山西晉祠的黑悟空玉皇廟擁有超過1000年的歷史，這樣的古老建筑吸引了無數(shù)游客。同樣，企業(yè)的歷史越悠久，其價(jià)值和信譽(yù)往往越高。如果有一天快印客能夠擁有1000多年的歷史，那將成為一件非常了不起的事情，甚至可能變成一件文物。因此，成為百年老店不僅僅是一個(gè)口號(hào)，這恰好是中國(guó)企業(yè)的目標(biāo)和夢(mèng)想。
| 快印客全面啟動(dòng)“中國(guó)百年老店計(jì)劃”
企業(yè)生存法則“24字方針”，破解可持續(xù)發(fā)展難題
企業(yè)要想在逆勢(shì)中增長(zhǎng)，必須遵循這“24字方針”——精耕細(xì)作、回歸原點(diǎn)、守正出奇、換道超車、跳出行業(yè)、跳出產(chǎn)品。只有不斷的迎合這個(gè)市場(chǎng)的需求，或者能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)未來發(fā)展方向，凡事預(yù)則立，才可能在各種各樣的場(chǎng)景下生存。
精耕細(xì)作
過去，我們可能更多地關(guān)注表面的“形”的工作，但現(xiàn)在，我們要深入到“神”的工作，把工作做得更細(xì)致，即精耕細(xì)作。在每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們都要以結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行評(píng)估。
回歸原點(diǎn)
廣告行業(yè)的本質(zhì)是什么？碼客汀的定位是“可以幫你做營(yíng)銷策劃的廣告店”，保時(shí)客的定位是“可以幫你賣貨的廣告店”。無論是營(yíng)銷策劃還是幫你賣貨，我們的目標(biāo)都是通過營(yíng)銷服務(wù)，幫助客戶取得更好的業(yè)績(jī)，這就是我們的原點(diǎn)。“全息品牌營(yíng)銷策劃學(xué)”也是幫助客戶做營(yíng)銷策劃，參與品牌建設(shè)，直接幫客戶賣貨，這就叫回歸原點(diǎn)。
守正出奇
我們的營(yíng)銷策劃與傳統(tǒng)大師的方法不同，我們使用了技術(shù)營(yíng)銷學(xué)延續(xù)了我們?cè)瓉淼?ldquo;正”，還通過文創(chuàng)思維出了“正”，這就是快印客的“守正出奇”。
換道超車
具體來說，就是換“農(nóng)文旅融合”的道。為什么換農(nóng)文旅融合的道？因?yàn)?，只有這一條道可以走。我們要開發(fā)更加優(yōu)秀的旅游產(chǎn)品、旅游商品，把更多的土特產(chǎn)品、農(nóng)特產(chǎn)品、農(nóng)牧產(chǎn)品進(jìn)入景區(qū)，旅游商品化，推動(dòng)在景區(qū)當(dāng)中的農(nóng)文旅的融合店和文創(chuàng)店。
| 農(nóng)文旅融合新賽道
跳出行業(yè)
作為廣告公司，我們過去就是做廣告物料，不涉及營(yíng)銷策劃或品牌。但現(xiàn)在，我們要跳出這個(gè)行業(yè)。跳出傳統(tǒng)的設(shè)備局限，全面介入客戶的營(yíng)銷流程，改變其營(yíng)銷生態(tài)。通過廣告的創(chuàng)新，構(gòu)建基于產(chǎn)品所創(chuàng)建新的連接關(guān)系，進(jìn)而形成全新的生態(tài)系統(tǒng)。
跳出產(chǎn)品
過去，我們的產(chǎn)品和包裝就是傳統(tǒng)的廣告物料，那我們現(xiàn)在要做數(shù)字品牌，要用文創(chuàng)思維把傳統(tǒng)產(chǎn)品打造成旅游商品文創(chuàng)化，這就是“跳出產(chǎn)品”做產(chǎn)品的思維。
比如，我們結(jié)合天水六大文化及圣賢IP賦能，打造了蜂系列農(nóng)特產(chǎn)品。這就讓蜂蜜不僅僅是一種食品，它變成了一種文創(chuàng)產(chǎn)品，代表了先秦文化和大地灣文化，攜帶著濃厚的歷史和文化氣息。它成為了天水文化信仰的象征，超越了食品本身，這就是所謂的“跳出產(chǎn)品”做產(chǎn)品。
| 蜂系列文創(chuàng)產(chǎn)品
企業(yè)成長(zhǎng)3大階段：做好、做久、做大
企業(yè)發(fā)展有三個(gè)階段：做好、做久、做大。快印客的目標(biāo)是幫助廣告行業(yè)、全國(guó)的廣告公司以及廣告公司背后的傳統(tǒng)企業(yè)，使它們活好、活久，進(jìn)而發(fā)展成百年老店。
01
做好
“做好”，不僅要把我們的生意做好，也要幫助客戶把他的生意做好。在這個(gè)過程中，銷售、客服和技術(shù)團(tuán)隊(duì)都需要付出相應(yīng)的努力。原來的思維已經(jīng)不合適了，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。過去，我們?cè)谑孢m的辦公室里，通過遠(yuǎn)程指揮來管理業(yè)務(wù)。但現(xiàn)在，我們需要與客戶并肩作戰(zhàn)，一起出海，一起面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)浪。
| 與客戶“相互成就”
02
做久
“做久”則是構(gòu)建企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，成為“百年老店”實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。我在解讀百年老店的概念時(shí)，提出百年老店就是真正的品牌，無需過多爭(zhēng)辯，衡量品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是百年老店。真正的品牌一定是看企業(yè)能活多久。
| 快印客企業(yè)文化墻背景
03
做大
“做大”是指企業(yè)在成熟期的擴(kuò)展和多元化，像快印客引領(lǐng)全中國(guó)企業(yè)換道升級(jí)——農(nóng)文旅融合，通過“技術(shù)營(yíng)銷+文創(chuàng)賦能+渠道賦能”的模式，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)乃至社會(huì)的共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)農(nóng)文旅深度融合，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
| 離火戰(zhàn)略：技術(shù)營(yíng)銷+文創(chuàng)賦能+渠道賦能
相互成就，共創(chuàng)未來，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化
企業(yè)和客戶之間應(yīng)該建立一種相互成就的關(guān)系，通過共享資源、共同創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏?？煊】驮谖磥淼陌l(fā)展中，將更加注重與客戶的互動(dòng)，通過深入了解客戶需求，提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。不要只看到客戶本身，要看到他們背后更深層次的價(jià)值。我們需要更加精益求精地工作，設(shè)身處地為客戶著想。不要將工作視為簡(jiǎn)單的流程執(zhí)行，我們要的是結(jié)果，我們需要想辦法幫助客戶把事情做得更好。
今天，我們得有全民皆兵的意識(shí)。要想在亂世之下生存得更好，就得勇于突破自己?？煊】蛽碛胸S富的“武器”，無論是什么，我們都要善于利用。如果你還不會(huì)使用某些工具，那就要用心去學(xué)習(xí)。你可以盡情發(fā)揮自己的才能，我們絕對(duì)會(huì)支持你?，F(xiàn)在正是一個(gè)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代，我們鼓勵(lì)每一位員工都發(fā)揮出自己的特長(zhǎng)。
在這個(gè)驚濤駭浪的歷史時(shí)期，快印客做了兩件偉大的事情：第一件事，我們創(chuàng)建了天通文創(chuàng)，精準(zhǔn)的選擇了一個(gè)賽道，深入到中國(guó)傳統(tǒng)文化的文脈和傳承。既然5000年的文化傳承沒有倒，那我們可以再玩5000年。
| 掃碼了解天通文創(chuàng)
第二件事，我們用了全息品牌策劃學(xué)，結(jié)合文創(chuàng)思維和技術(shù)營(yíng)銷學(xué)，為客戶提供營(yíng)銷策劃服務(wù)。與快印客合作，意味著你將獲得強(qiáng)大的捕撈技術(shù)和導(dǎo)航技術(shù)。我們能夠精確地定位到資源豐富的海域，并幫助捕捉到世界上最鮮美、最有價(jià)值的海鮮。只有通過我們的專業(yè)操作，才能實(shí)現(xiàn)最佳的捕撈效果。
| 全息品牌營(yíng)銷策劃學(xué)
為“中國(guó)百年老店計(jì)劃”賦能·護(hù)航，共筑百年品牌夢(mèng)想
這是我第二次領(lǐng)導(dǎo)快印客進(jìn)行轉(zhuǎn)型。2011年，快印客第一次轉(zhuǎn)型，從“遵義會(huì)議”精神汲取團(tuán)結(jié)奮斗力量；2024年，快印客再次轉(zhuǎn)型，以“瓦窯堡會(huì)議”精神為指導(dǎo)，不僅團(tuán)結(jié)廣告行業(yè)力量，更是團(tuán)結(jié)一切百業(yè)中可以團(tuán)結(jié)的力量，以“技術(shù)營(yíng)銷+文創(chuàng)賦能+渠道賦能”，傳承中華文脈，弘揚(yáng)中國(guó)品牌，為中國(guó)所有有志于成為“百年老店”的企業(yè)保駕護(hù)航！
我們已經(jīng)有了相應(yīng)的策略，現(xiàn)在需要的是每個(gè)人在各自的崗位上，腳踏實(shí)地地做好工作，不斷尋求改進(jìn)。即使你已經(jīng)做得很好了，也要努力在好的基礎(chǔ)上做得更好一點(diǎn)。每一點(diǎn)小小的進(jìn)步，最終都可能匯聚成巨大的成就。通過每個(gè)人的努力，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)，最終都可能促成整個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。
在這個(gè)充滿變化的時(shí)代，只有不斷適應(yīng)變化，勇于創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?？煊】驼运?5年的經(jīng)驗(yàn)，書寫著屬于自己的傳奇。
長(zhǎng)按識(shí)別二維碼查看【10000+快印客合作店案例】
