“互聯(lián)網(wǎng)+”幫助快印店玩轉紙媒營銷
--解讀兩會為快印行業(yè)帶來的新商機
剛剛結束的兩會，國務院總理李克強強調(diào)了兩個互聯(lián)網(wǎng)領域的核心話題，一個是“O2O”的定義，就是讓線上線下的互動交易火起來;還有一個就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，其實本質(zhì)意義上講，這是一個話題，那就是傳統(tǒng)企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)快速升級。
互聯(lián)網(wǎng)是一個古老的話題，多年來一直是科技型企業(yè)的專屬，甚至被包裝成了一個專屬的行業(yè)，經(jīng)過多年的炒作，人們開始回歸理性，其實互聯(lián)網(wǎng)只是一個新的業(yè)態(tài)，新的渠道，新的銷售模式，他和傳統(tǒng)的銷售沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是利用了互聯(lián)網(wǎng)的便捷性創(chuàng)造了全新的營銷體驗和渠道，產(chǎn)品依然是產(chǎn)品，依然需要通過質(zhì)量和服務贏得客戶，這些永遠不會改變。
“互聯(lián)網(wǎng)+”說的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結合：互聯(lián)網(wǎng)+物流、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)+商超……
“互聯(lián)網(wǎng)+印刷品”如何呢?
“互聯(lián)網(wǎng)+快印店”如何呢?
“互聯(lián)網(wǎng)+快印店客戶”如何呢?
“互聯(lián)網(wǎng)+快印店+快印店+快印店”又如何呢?
……
傳統(tǒng)印刷品的核心本質(zhì)是“交易”，這是2014年筆者提出的全新的快印產(chǎn)品定位，也就是說，客戶制作印刷品的核心本質(zhì)就是為了“交易”，不管他想表達的是傳播品牌，還是結識客戶，但核心目的就是“交易”。例如：你發(fā)一張名片給別人，本質(zhì)上就是希望別人買你的產(chǎn)品，你發(fā)一本公司的宣傳畫冊給別人，本質(zhì)上就是讓別人買你的目錄冊上的商品，DM單、海報、展廳布置、展會背景……等等，其目的只有一個，就是希望看到的人，能夠產(chǎn)生“交易”。
“本質(zhì)”即是“原點”，也就是說，印刷品的“原點”就是交易，而中國數(shù)十萬家快印店服務的唯一目的(當然，絕大多數(shù)快印店僅僅是印刷產(chǎn)品的生產(chǎn)者，并沒有從本質(zhì)上為客戶提供需求的服務)就是幫助印刷品需求客戶達成這一核心本質(zhì)---“交易”。
“原點思維”是我的老師，《原點智慧》的作者的原創(chuàng)理論。
如何幫助客戶達成更多的交易才是快印店的核心工作，而非簡單地生產(chǎn)印刷品，快印店要從印刷品的生產(chǎn)商轉化為印刷品的開發(fā)商和運營商，由過去單一的按單生產(chǎn)轉化為幫助客戶策劃印刷品以達到真是的“交易”目的。
互聯(lián)網(wǎng)+印刷品=營銷型印刷品
互聯(lián)網(wǎng)+快印店=營銷型快印店
營銷型印刷品是能夠幫助客戶達成交易的印刷品，這也是2014年筆者提出的快印行業(yè)的全新的產(chǎn)品體系，通過近一年的參訓學員的反饋，營銷型印刷品以及營銷型快印店的理念讓很多學員業(yè)績提升了兩倍。
傳統(tǒng)企業(yè)的營銷目前依然停留在名片、印刷品、展會宣傳資料的傳統(tǒng)模式下，如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)在原有宣傳產(chǎn)品的基礎上借助互聯(lián)網(wǎng)體系增量營銷和系統(tǒng)化營銷，這是快印行業(yè)新的使命，
快印行業(yè)真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”就是如何幫助我們的客戶通過營銷型印刷品宣傳企業(yè)品牌，進而振興區(qū)域經(jīng)濟。以往快印行業(yè)從來沒有過這樣的使命感，今天我們應正視我們的價值，中國4000萬中小企業(yè)的品牌推廣與銷售的使命很大一部分是通過我們開發(fā)的印刷品來傳播和實現(xiàn)的。
互聯(lián)網(wǎng)+印刷品=營銷型印刷品，我們通過全新的紙媒營銷系統(tǒng)讓我們的客戶實現(xiàn)真正的O2O，印刷品是線下的O，印刷品植入的二維碼及微營銷系統(tǒng)是線上的O。
互聯(lián)網(wǎng)+快印店=營銷型快印店
互聯(lián)網(wǎng)+快印店客戶=微商圈，利用互聯(lián)網(wǎng)整合客戶資源，實現(xiàn)客戶價值最大化。
……互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)印刷品煥發(fā)全新的商機，我堅信，印刷品可以締造傳奇，紙媒是移動互聯(lián)網(wǎng)時代商家互動傳播的最佳載體，是商品交易的最佳入口。
牛云簡介：
牛云，快印客創(chuàng)始人，中國移動互聯(lián)網(wǎng)紙媒營銷第一人，“碼上印”教父，數(shù)字印刷行業(yè)創(chuàng)新營銷第一人，擁有10余年快印行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，現(xiàn)任職務中國印刷技術協(xié)會理事，深圳市電子商務協(xié)會副會長，深圳市營銷協(xié)會副會長，深圳企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略研究會名譽副會長，中國快印行業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長，中國經(jīng)營大師論壇俱樂部會長，深圳市營銷協(xié)會戰(zhàn)略專家團專家。
本文轉自牛云
