快印客高級(jí)會(huì)員店浩增彩色印刷楊總：成功經(jīng)驗(yàn)背后的營(yíng)銷秘笈

【快印客導(dǎo)讀】2015年1月份浩增彩色印刷正式加盟快印客，增彩色印刷楊總并在第232期濟(jì)南研修班上做了“傳統(tǒng)印刷企業(yè)不對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)必死無(wú)疑”的精彩分享，給牛云老師與學(xué)員們留下深刻印象。今天，楊總回到快印客總部，作為快印客大家庭中的一份子向營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)分享了他加入快印客的四個(gè)月當(dāng)中發(fā)生的巨大變化，通過會(huì)員制營(yíng)銷增加了60多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的精彩案例。

楊總在快印客營(yíng)銷中心分享

功夫用在刀刃上 會(huì)員制營(yíng)銷增加60多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額

首先，我很感謝牛云老師，他把靈感帶給了我，做傳統(tǒng)印刷廠我已經(jīng)做了18年，這18年來(lái)真的很不容易。去年底加入快印客之后，通過總部耐心細(xì)致的指導(dǎo)和客服的幫助下，我就把15個(gè)營(yíng)銷道具立馬就布局起來(lái)，之后，又開了微商推廣會(huì)，從4月3日開第一場(chǎng)會(huì)到4月30日，我們總共開了10場(chǎng)會(huì)，先后有700余人參加我們的推廣會(huì)，聽我講如何通過互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)實(shí)體店業(yè)務(wù)倍增，通過印刷廠和廣告公司來(lái)改變，特別感謝牛云老師，通過這10場(chǎng)會(huì)議，讓我們多收了60多萬(wàn)。我曾經(jīng)也和大家一樣，之前也是做營(yíng)銷的，說句實(shí)在話，干營(yíng)銷是一件很不容易的事情。因?yàn)榭蛻羰乔Р钊f(wàn)別，有的客戶先知先覺，悟性很高，聽到我們所講的，立馬就會(huì)加入;有的客戶就會(huì)處于半信半疑的狀態(tài)。既然我們是一家人，我在家里做分享，我就將我的成功經(jīng)驗(yàn)分享給大家，比如我每次開完會(huì)之后我的下級(jí)逼單的時(shí)候，我會(huì)說跟客戶說有什么問題可以直接問我的工作人員，到最后兩次成單率特別高。很多客戶都直接辦理，就在最后一次，我一個(gè)人就搞定幾個(gè)10幾萬(wàn)的單子。楊總的分享，得到了牛云老師的高度贊揚(yáng)。

大勢(shì)所趨 給客戶一個(gè)必須選擇我們的理由

我們做銷售是最具挑戰(zhàn)性的，我們一定要耐得住壓力，耐得住寂寞，打電話一定要有耐心、恒心，打100通電話遇到99個(gè)電話拒絕很正常，成功就是從“不要臉”開始，“要臉”就不要干營(yíng)銷，我原本就是做營(yíng)銷出身，在我們的城市，有50萬(wàn)人，7000家的門店，沒有不認(rèn)識(shí)我的，包括政府54個(gè)單位現(xiàn)在都在我這里下單，活都快被我攬絕了，一年差不多有七、八百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，我一直堅(jiān)信做營(yíng)銷是最棒的，為我們自己來(lái)一次最棒的掌聲。任何一個(gè)行業(yè)，做營(yíng)銷是處在每個(gè)公司最前端的，任何員工都不是代表個(gè)人，每一句話、每一句交代、每一次與客戶的交流都代表的不是自己，因此每個(gè)營(yíng)銷人員的修行是十分重要的，修煉自己的表達(dá)能力、思維方式、察言觀色以及與客戶溝通能力，溝通絕對(duì)百分之百是藝術(shù)，溝通必須要通過練習(xí)。作為快印客高級(jí)會(huì)員店的一個(gè)代表，我感覺快印客是一個(gè)很棒的公司，能解救無(wú)數(shù)的印刷、廣告、快印企業(yè)，走出2015年的困境，能讓所有同行能在競(jìng)爭(zhēng)力如此之大的困境下走出泥潭。2015年預(yù)測(cè)將會(huì)有四分之三的企業(yè)將會(huì)被整合與合并。改革開放30余年來(lái)，很多行業(yè)都處于供大于求的狀態(tài)，印刷也是如此。還有就是缺乏創(chuàng)新意識(shí)，緊跟互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)，一個(gè)聰明的老板一定要在趨勢(shì)上，一定要跟客戶說，大勢(shì)所趨，你必須要選擇我。

分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

自信 方能贏得客戶認(rèn)可

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)已經(jīng)離不開我們的生活，已經(jīng)改變了我們的生活，所以傳統(tǒng)印刷企業(yè)總是依托降價(jià)、上新設(shè)備的話必定會(huì)被淘汰。輕資產(chǎn)、重人本的年代已經(jīng)到來(lái)，可以拿我舉例，把我的電話給他，我可以跟客戶進(jìn)行交流，我可以拿出我的102個(gè)會(huì)員客戶毫無(wú)保留的讓他去看，快印客的創(chuàng)新思維模式真的感染了我，特別感謝牛云老師，我覺得我跟牛云老師特別有緣，能與他相識(shí)也是我的福分。我想跟伙伴們分享的是第一就是自信心，一個(gè)能量的發(fā)揮是源于自己對(duì)自己的鼓勵(lì)，一定要建立自我，不建立自我你永遠(yuǎn)追求不了更大的發(fā)展。楊總還以著名品牌李維斯的創(chuàng)業(yè)故事為例，為快印客營(yíng)銷中心的小伙伴帶去了更加強(qiáng)大的自信心。

小編總結(jié)：短短的四個(gè)月，浩增彩色印刷就發(fā)生了如此之大的變化。小編不得不佩服楊總超強(qiáng)的營(yíng)銷意識(shí)與手段，然而對(duì)于楊總來(lái)說，現(xiàn)在的成就只是一個(gè)開始，它標(biāo)志著一個(gè)盈利的起點(diǎn)，也預(yù)示著成功的方向，更激勵(lì)著楊總繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)印刷道路上奮斗的信心!小編也不禁想到，假如所有快印企業(yè)的老板都擁有這樣的營(yíng)銷理念，那么，中國(guó)的快印行業(yè)將會(huì)創(chuàng)造出不可估量的營(yíng)銷神話。