淺析中國當(dāng)前的企業(yè)營銷怪現(xiàn)象！
【快印客導(dǎo)讀】今天，我想跟大家談?wù)勎覀冎袊?dāng)前的企業(yè)營銷怪現(xiàn)象，以及由此帶來的營銷誤區(qū)。其實這個問題，自從我開始研究橫向思維創(chuàng)新以來一直存在，至今也沒有改變過，我也曾在多篇文章中提及，但就是沒有專門為此寫過文章，也就是說，今天我想說的觀點，其實也是由來已久，而對于中國的營銷界來說，卻是大家一直在犯的嚴(yán)重營銷錯誤。
這就是我們的企業(yè)營銷過于理性，缺乏從消費者的精神層面進(jìn)行感性撩撥，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品訴求上，就是聚焦于產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的特點，幾乎沒有從消費者的內(nèi)心深處去進(jìn)行營銷思考，譬如礦泉水行業(yè)，到處都在訴求水源地、礦物含量，于是，在消費者的頭腦中，企業(yè)人為地搞出了很多類似于長白山、西藏冰川、八馬以及昆侖山等，這種理性的營銷，讓消費者墜入霧里云中。
同樣的問題，在保健酒、牙膏和茶葉行業(yè)同樣存在，保健酒成了各種藥材概念滿天飛的天空，什么海馬酒、鹿龜酒、螞蟻酒、蟲草酒和蛇鞭酒等;茶葉更是充斥了老樹、有機、養(yǎng)生、抗癌等理性訴求;而牙膏呢?什么美白的、護(hù)齦、祛痘的、抗酸的，什么田七、三七、云南白藥、兩面針等。我不明白的地方是，消費者只是要一杯保健酒和一杯茶而已，你何必弄出這么多讓人越弄越糊涂的鬼名堂?而牙膏只是一種衛(wèi)生習(xí)慣，我們根本沒有寄希望于一支牙膏能治療我們的牙病!
難道除了這樣做營銷，就沒有其它方法了?難道你除了這樣思考就不會更多思考了?你了解消費者嗎?你知道他們購買產(chǎn)品的真正需求嗎?你以為是沖著你的功效來的嗎?你以為他們很看重你的功能嗎?錯!消費者對此根本不在乎，只是現(xiàn)在的企業(yè)產(chǎn)品營銷全是SB行為，缺乏高素質(zhì)的營銷誕生，所以就苦了消費者，他們只能跟著我們貧窮的思維走。
如果我來做上述這些產(chǎn)品，我就會忘記狗屁的功能，也打破傳統(tǒng)的理性訴求，而是將策略做到消費者的心里去，我要讓他們尖叫，讓他們狂喜!你不信?你以為我沒事干就為了寫篇文章來這里吹吹牛侃大山?錯!我就是想借這個文章，告訴目前還在犯低級錯誤的營銷專家和廣告大師們，營銷，其實還可以這么做!
如果我來做礦泉水策劃，我首先就會感性入手，首先瞄準(zhǔn)一群人，然后挖掘他們內(nèi)心真正的需求，將產(chǎn)品巧妙地植入進(jìn)去，成為他們的生活中的一個道具。假設(shè)我瞄準(zhǔn)當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)大軍，不管你是否已經(jīng)成功，抑或正在努力中，都是我的目標(biāo)對象，那么，我就會推出一款礦泉水來激勵你們，譬如，我的礦泉水品牌命名為“征服者”我不要品牌定位，而是直接喊出品牌主張：“有渴望，就有成功!”一句：“我的名字叫征服”的廣告語，肯定會讓創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生共鳴。
我的礦泉水不宣揚水源地，更不會告訴你礦物含量，他僅僅只是創(chuàng)業(yè)者的道具，可以拿在手里不會掉價的標(biāo)簽。礦泉水的瓶標(biāo)，我會用草根創(chuàng)業(yè)者的肖像和他的奮斗格言來與消費者達(dá)成溝通，產(chǎn)品每銷售一瓶就會有0.5元錢進(jìn)入創(chuàng)業(yè)援助基金，用以支助需要幫助的創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊，我會讓創(chuàng)業(yè)者喜愛自己的品牌，更會吸引非創(chuàng)業(yè)者來購買，因為它太激勵了，它的精神將征服所有不愿服輸?shù)娜藗?
牙膏行業(yè)同樣存在感性營銷的機會。當(dāng)前牙膏產(chǎn)品100%全部在說功能，我就推出一款完全不說功能，大膽啟用直抵消費者心靈深處躁動的那根神經(jīng)的精神訴求，譬如，我會瞄準(zhǔn)00后、90后族群，我的牙膏品牌名稱叫“叛逆者”，一句“堅決不與父母使用同一種牙膏”的品牌主張，和一句“我的世界你不懂”的廣告語，會讓我們的叛逆者族群抱團(tuán)瘋狂，在宿舍里，他們都會拿出自己的牙膏來炫耀，以此來證明——我的時代來了!
茶葉呢?怎么做?同樣感性出擊!忘記產(chǎn)地，忘記品種，只讓你記住，這個茶葉是誰喝的!我會用一個“年代烙印”的品牌，瞄準(zhǔn)50后、60后和70后的茶葉消費主力軍，每一個年代就是一個訴求，譬如50年代，我會把當(dāng)時的社會特征搬上牛皮紙包裝，一句“一個年代，一種記憶……”的品牌主張，讓兩個已經(jīng)做了爺爺?shù)?0后中年男人，閑暇時候，面對面喝一杯屬于他們那個年代的茶水，撫摸一下，他們遠(yuǎn)去的夢想……
保健酒呢?怎么做?我同樣感性出擊!忘記酒里面是什么神藥!因為我深知，對于中國男人，光身體強壯有屁用?還不是蠻牛一頭?中國男人最缺的血性和擔(dān)當(dāng)!所以我會向全體男人發(fā)出我的“鐵血令”!對，鐵血令就是我的保健酒品牌!然后一句“有血性，才是真男人”的品牌主張，和“不是男人別碰我!”廣告語，徹底讓男人血脈賁張，拼命往男人堆里擠，因為，誰都怕自己“不是個男人”!!!
太多太多的機會了!!!我只是在文章中隨意想想就有很多營銷策略誕生，要是真的立項策劃，不搞個驚天動地的就不是沈坤了!你想想，當(dāng)整個社會的人都處于刻板理性之中，這個社會還有什么樂趣而言?而你的營銷又來一個乏味的理性，如同一個一棍子打不出一個悶屁來的理性男人，誰會屌你?而當(dāng)我們的營銷全是如此理性，感性營銷的機會就來了，因為，我們的消費者喜歡有趣好玩的營銷，喜歡我們的產(chǎn)品充滿個性，喜歡我們的營銷更懂一點自己更尊重一點自己!
別TMD自以為是，賣弄藝術(shù)了，趕快去研究消費者內(nèi)心深處的渴望，或者跟著我學(xué)習(xí)橫向思維創(chuàng)新吧!中國當(dāng)下的營銷，讓我感覺，像是一群毫無特色，乏味、刻板的老男人，絲毫不能讓消費者有一絲絲的興奮感，能否弄幾個豐乳肥臀的性感美女出來，讓我們的腎上腺素有一點上漲?消費者們可不是一群任人愚弄的傻瓜!
別在傳統(tǒng)的邏輯思維中進(jìn)行理性的創(chuàng)意了!請您記住，當(dāng)你的產(chǎn)品營銷一理性，我們的消費者購買時也理性：值不值得買?真的有獨特功效嗎?價格這么貴?自吹吧你等等，這不等于給自己找麻煩嗎?能讓消費者愉悅地掏錢包才是真正的營銷高手!聽沈坤的，從現(xiàn)在起忘記功能和質(zhì)量，去思考消費者們在渴望什么?怎么做才能讓他們沸騰?然后用你的產(chǎn)品去撩撥他們吧!
