數(shù)碼快印企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重要理念

?【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】快印行業(yè)目前正處于一個(gè)陣痛整合時(shí)期，越來越多的快印店和快印企業(yè)已經(jīng)意識到了以后的經(jīng)營道路，品牌化和網(wǎng)絡(luò)化是目前的一個(gè)大趨勢，但是要做到脫穎而出還需要創(chuàng)新意識。
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　　2008年金融海嘯的寒意尚未退去，2012年的海嘯又要來臨，這次寒冬的威力導(dǎo)致的資金鏈問題以及產(chǎn)業(yè)危機(jī)又一次考驗(yàn)著中國的民營企業(yè)。傳統(tǒng)數(shù)碼圖文印刷可能問題更加嚴(yán)峻，新的綠色數(shù)碼圖文印刷標(biāo)準(zhǔn)以及中國國務(wù)院對文化產(chǎn)業(yè)的調(diào)控，都將對傳統(tǒng)印刷產(chǎn)生巨大的影響。

　　面臨問題，中國企業(yè)自有生存之道，無人會坐著等死，傳統(tǒng)數(shù)碼圖文印刷企業(yè)要想突圍，無非兩條路可走：一是產(chǎn)品創(chuàng)新，二是營銷模式創(chuàng)新。

　　產(chǎn)品單一性導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)是不爭的事實(shí)，要想脫離紅海，另辟蹊徑無疑是最好的辦法，小型傳統(tǒng)印刷廠必須回歸人性化服務(wù)，開發(fā)人性化產(chǎn)品。數(shù)碼印刷廠面臨問題，突圍的方向只能是下游——數(shù)碼快印客戶的開發(fā)，在現(xiàn)實(shí)生活中，傳統(tǒng)印刷與數(shù)碼快印的臨界點(diǎn)已經(jīng)越來越近，網(wǎng)絡(luò)拼版數(shù)碼印刷其實(shí)已經(jīng)是快速印刷的最好案例，但是，一窩蜂的網(wǎng)絡(luò)拼版印刷依然缺少核心競爭力，可持續(xù)性并不強(qiáng)。11月舉行的全印展上，小森公司已經(jīng)為傳統(tǒng)印刷開發(fā)出適合快速印刷、快速換版的改良型印刷機(jī)，這無疑是小森公司針對數(shù)字時(shí)代的與時(shí)俱進(jìn)。

　　一個(gè)企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營必須滿足兩個(gè)要素：一是品牌，二是系統(tǒng)(包括網(wǎng)站、CRM系統(tǒng)、OA系統(tǒng))。簡而言之，就是要有知名度和客戶管理體系，沒有它們，你將無法把握客戶以及深層次營銷。而大部分傳統(tǒng)印刷企業(yè)恰好缺少這兩個(gè)環(huán)節(jié)，這一切源于缺少對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知以及對電子商務(wù)的深刻理解。

　　傳統(tǒng)印刷企業(yè)應(yīng)該如何開發(fā)快印產(chǎn)品，應(yīng)該以什么樣的形式開展快印服務(wù)呢?傳統(tǒng)印刷企業(yè)要想最大限度地接近客戶并影響客戶，最大限度地減少人工，最大限度地挖掘客戶的潛在消費(fèi)力，必須要尋找一種方法和途徑，其核心就是營銷創(chuàng)新，即通過互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)開展?fàn)I銷活動。

　　在2011中國數(shù)碼圖文印刷論壇上，很多嘉賓都在講個(gè)性化印品的發(fā)展趨勢，但現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)在做基于個(gè)人生活影像產(chǎn)品服務(wù)時(shí)卻舉步維艱并大多以失敗告終。出現(xiàn)這些問題的關(guān)鍵在于，這些演講嘉賓都是照搬照抄國外的生意模式，很大程度上誤導(dǎo)了消費(fèi)者。沒有結(jié)合中國國情卻想在中國芝麻開花，敗乃必然。

　　傳統(tǒng)印刷進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)快印或個(gè)人生活影像服務(wù)是必然趨勢，這不是產(chǎn)品的簡單整合，而是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求。中國的人口紅利時(shí)代已經(jīng)過去，雇員費(fèi)用越來越高，雇員福利逐漸提升，個(gè)人出行成本越來越大都是不爭的事實(shí)。未來，客戶一定是通過網(wǎng)絡(luò)渠道或者身邊的服務(wù)商尋求印品服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)快印及印刷社區(qū)營銷一定是最完美的模式。

　　“印刷廠+數(shù)碼圖文快印店+社區(qū)沖印店+圖文快印”就是最可行的印品服務(wù)模式，前提是以互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)應(yīng)用為基礎(chǔ)。獲得客戶的渠道是互聯(lián)網(wǎng)以及終端的社區(qū)店，可能是沖印店，也可能是便利店、蛋糕店或者旅行社。清晰了解客戶從哪里來的，你才能定位自己在整個(gè)價(jià)值鏈中的位置，未來的生意模式，你只能是互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，靠自身獲得客戶會非常艱難，你在互聯(lián)網(wǎng)上或者終端社區(qū)店的展示機(jī)會決定了未來你的生意。

快印客是在快印行業(yè)引領(lǐng)電子商務(wù)化的品牌。快印客創(chuàng)造了全新的基于傳統(tǒng)快印與影像行業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式。是完全基于互聯(lián)網(wǎng)的快印行業(yè)電子商務(wù)解決方案，它解決了客人無需親臨店面即可實(shí)時(shí)設(shè)計(jì)、下單，是快印店與客人之間溝通的平臺；快印客首創(chuàng)的社區(qū)營銷理念，使您的一間店面可以變成100間，使原本互無關(guān)系的店面依托快印客系統(tǒng)客戶共享，產(chǎn)品分享?？煊】偷倪\(yùn)營模式預(yù)示著未來的快印行業(yè)即使沒有店面、沒有設(shè)計(jì)人員亦可分享成功的喜悅。

　　筆者預(yù)計(jì)2012年會有20%左右的傳統(tǒng)中小型印刷廠通過各種方式增加快印業(yè)務(wù)，甚至?xí)D(zhuǎn)型為快印店，畢竟快印的利潤一直讓傳統(tǒng)印刷垂涎欲滴，而且快印店通過產(chǎn)品和客戶的整合也可以和傳統(tǒng)印刷共同分享客戶資源。2012年，快印和印刷的邊界會更加模糊，在這里，我和大家分享一下我在11月16日舉行的2011中國快印行業(yè)高峰論壇上首次發(fā)表的2012～2015快印十大生意模式預(yù)測，由于版面問題，這里分享三種給將進(jìn)軍快印的傳統(tǒng)印刷同仁或圖文快印同仁。