經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)的傳統(tǒng)企業(yè)廣告營銷策略
? ? 【快印客導(dǎo)讀】
? ??電視沒人看、報(bào)紙沒人讀，百度投不起，事件營銷弄不懂也弄不起；
? ??DM單沒人看、海報(bào)看了也白看……
? ??手機(jī)、微信、微網(wǎng)站，眼花繚亂……
? ??不做廣告心不甘，做了廣告沒人看，傳統(tǒng)企業(yè)廣告營銷到底怎么辦？
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? ??以下認(rèn)知將助你度過艱難時(shí)光并有機(jī)會(huì)涅槃重生，這是2016年廣告界的重大研究成果：我們稱之為《廣告人圣經(jīng)》。所有的營銷思路均來自于“原點(diǎn)思維”，找到原點(diǎn)，就是營銷的突破點(diǎn)，也許你不需要額外多花一分錢！
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? ??第一條：廣告誕生的原點(diǎn)
? ??最原始的廣告就是口碑。
? ??尋找口碑傳播過程中與傳播者的利益關(guān)系更有利于口碑傳播。
? ??因此，最簡單的廣告就是研究口碑變現(xiàn)，讓傳播者獲得應(yīng)得的傳播費(fèi)用。
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? ??第二條：忘掉廣告材料
? ??廣告印刷品從原材料和工藝階段向功能性轉(zhuǎn)移。
? ??決定廣告是否成功的標(biāo)準(zhǔn)不是因?yàn)槭褂昧撕畏N設(shè)備、何種工藝，而是是否具備2.0時(shí)代的廣告要素。廣告從過去單純的商品展示變成了一種載體和入口，這種廣告的特質(zhì)是通過平面設(shè)計(jì)吸引客戶關(guān)注，然后通過營銷型二維碼互動(dòng)系統(tǒng)引導(dǎo)客戶進(jìn)入場景，因此，這是一種互動(dòng)多媒體廣告。
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? ??第三條：廣告的核心本質(zhì)
? ??什么是廣告（廣告的2.0時(shí)代）：廣告就是創(chuàng)造一種場景，讓閱讀者無限接近場景，若能身臨其境就是最高境界！
? ??2.0時(shí)代廣告的三要素：場景、分享、交易。
? ??引導(dǎo)并實(shí)現(xiàn)交易就是廣告的核心本質(zhì)！
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? ??第四條：你需要的是廣告人，不是干廣告的
? ??什么是廣告人：把干廣告、干印刷、干快印的從業(yè)者從原材料生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c客戶營銷的策劃者，通過在原材料上植入技術(shù)營銷系統(tǒng)，進(jìn)而引導(dǎo)客戶進(jìn)入廣告的技術(shù)營銷時(shí)代，新時(shí)代的行業(yè)從業(yè)者就是廣告人。
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? ??第五條：任何生意都是店鋪營銷
? ??傳統(tǒng)企業(yè)的營銷就是店鋪營銷，4000萬中小企業(yè)就是4000萬家店鋪，廣告人研究的核心就是店鋪營銷！
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? ??第六條：什么才是你最寶貴的
? ??店鋪中最核心的資源是已成交客戶和到店客戶。
? ??因此，研究店鋪營銷就是研究老客戶的廣告渠道轉(zhuǎn)化。
? ??把消費(fèi)者變?yōu)榍朗亲钣行?、最直接的營銷策略。
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? ??第七條：店鋪營銷三部曲
? ??1：把未知客戶變?yōu)橐阎蛻?
? ??2：把已知客戶變?yōu)橄M(fèi)者
? ??3：把消費(fèi)者變?yōu)榍?
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? ??第八條：如何理解傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”？
? ??“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是簡單的網(wǎng)站、微店，更不是淘寶、京東，它的核心是營銷渠道的再建。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是一個(gè)簡單的結(jié)果，他是一個(gè)營銷的過程，判斷一個(gè)企業(yè)是否落實(shí)了“互聯(lián)網(wǎng)+”，就是要看這家企業(yè)在營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)有沒有植入“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)系統(tǒng)，是否實(shí)現(xiàn)了營銷價(jià)值的最大化，并且是否符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告特征。
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? ??第九條：傳統(tǒng)行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”
? ??傳統(tǒng)企業(yè)的營銷是從廣告印刷品和包裝物開始的，在你的公司剛剛成立的時(shí)候，名片、DM單、宣傳畫冊、包裝盒，參展用的X展架、易拉寶就決定了你企業(yè)的命運(yùn)，雖然你可能從來沒意識到！
? ??“互聯(lián)網(wǎng)+”解決的核心問題是企業(yè)的營銷問題，
? ??因此，落實(shí)”互聯(lián)網(wǎng)+“從廣告印刷品和包裝物開始是最簡單直接和成本最低的。
? ??解決了一個(gè)企業(yè)的廣告投放環(huán)節(jié)中的印刷品、包裝物的“互聯(lián)網(wǎng)+”就是解決了傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”。
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? ??結(jié)論：
? ??傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”最優(yōu)策略就是升級傳統(tǒng)的廣告印刷品和包裝物。
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? ??任何一個(gè)成功的企業(yè)背后，都有一家頂尖的廣告公司，總統(tǒng)也不例外，美國的歷任總統(tǒng)大選都是廣告大戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，電視辯論大賽僅能影響3%的觀眾，而巡回演講、選民見面會(huì)更重要，在這些場合中，最先出現(xiàn)在人們視野的一定是海報(bào)和條幅！
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? ??任何一個(gè)失敗的企業(yè)，首先就是廣告投放策略失敗，和投入的資金多少?zèng)]有直接的關(guān)系！
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? ??基于以上共識，傳統(tǒng)企業(yè)的廣告投放策略的黃金法則就是升級店鋪的廣告印刷品以及開發(fā)已成交客戶的渠道系統(tǒng)。
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? ??讓廣告印刷品開口講話，讓印刷品成為流動(dòng)的專賣店和移動(dòng)的業(yè)務(wù)員，讓印刷品可以收集客戶資源，讓印刷品可以發(fā)送優(yōu)惠券并做分享促銷，讓廣告印刷品可以為你提供精準(zhǔn)的營銷數(shù)據(jù)。我們知道誰看了你的廣告，什么時(shí)候看的，看完廣告之后多久去消費(fèi)，據(jù)此為客戶提供精準(zhǔn)的廣告投放周期和預(yù)算。
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? ??我們可以讓有限的廣告印刷品幅面變成擁有無限的展示空間，我們可以把一張房地產(chǎn)公司的DM單變成全景看小區(qū)、全景看房。并且可以提供目標(biāo)客戶在觀看廣告的時(shí)候直接身臨其境地全景看房和直接預(yù)約看房，極大的發(fā)揮廣告的效果。
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? ??如果你是一家餐飲企業(yè)，我們從店面海報(bào)、名片、菜譜、點(diǎn)餐卡、臺卡、餐具的收塑外包裝到濕巾，都有基于廣告2.0特征的技術(shù)營銷工具，通過這些傳統(tǒng)的“廣告載體+技術(shù)營銷工具”，其實(shí)這就是餐飲行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”。通過這樣的模式可以把已成交客戶的價(jià)值最大化，也就是把已成交的客戶變成廣告分享的渠道以及分銷的渠道，讓他們在就餐的同時(shí)影響更多的朋友圈好友。
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? ??專業(yè)市場、機(jī)場、健身中心、洗浴中心、幼兒園、學(xué)校、展會(huì)、黨政機(jī)關(guān)、設(shè)計(jì)院、教育培訓(xùn)……各行各業(yè)，我們研究各個(gè)領(lǐng)域的廣告印刷品的升級方案并將這些方案工具化、系統(tǒng)化、套系化。
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? ??這種廣告投放策略，傳統(tǒng)企業(yè)幾乎無需增加任何額外的費(fèi)用，僅僅支付原來的廣告印刷品的投放成本，就可以將這些原本可能被客戶丟棄的廣告宣傳資料變成一個(gè)個(gè)流動(dòng)的業(yè)務(wù)員和專賣店，讓廣告真正成為一套銷售系統(tǒng)，在目前低迷的市場環(huán)境下為傳統(tǒng)企業(yè)引領(lǐng)全新的營銷思路保駕護(hù)航并提供強(qiáng)大的系統(tǒng)支持。
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