打印機(jī)市場(chǎng)衰退 單純賣硬件時(shí)代已經(jīng)過(guò)去

從2015年開始，中國(guó)的打印機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)衰退趨勢(shì)，不少中小企業(yè)的采購(gòu)量明顯萎縮。在這一低迷市場(chǎng)背景下，行業(yè)巨頭均在謀求轉(zhuǎn)型。

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《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，富士施樂(lè)和剛剛收購(gòu)了美國(guó)利盟的艾派克（002180.SZ）均提出，今后的目標(biāo)是成為打印機(jī)解決方案提供商，而不是單純的賣硬件。

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賣硬件轉(zhuǎn)型賣方案

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1月6日下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從富士施樂(lè)中國(guó)方面獲悉，當(dāng)天其“智能工作平臺(tái)（Smart Work Gateway）”正式發(fā)布。按照其披露的目標(biāo)，到2020年，其解決方案部分業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額要達(dá)到其中國(guó)銷售總額的50%。

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富士施樂(lè)大中華區(qū)總裁徐正剛指出，就中國(guó)市場(chǎng)而言，打印機(jī)市場(chǎng)近年來(lái)確實(shí)存在衰退狀況，特別是A4打印機(jī)，在過(guò)去一兩年更是呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的?！拔覀冾A(yù)測(cè)今后5年，打印機(jī)市場(chǎng)的增幅會(huì)停留在一位數(shù)?！?

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記者注意到，早在2012年4月，富士施樂(lè)就曾宣布對(duì)中國(guó)戰(zhàn)略做出重大調(diào)整：將從以生產(chǎn)、銷售為衷心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品開發(fā)為重心。2015年5月，富士施樂(lè)方面在接受記者采訪時(shí)表示，盡管其起步于打印機(jī)以及復(fù)印機(jī)，但富士施樂(lè)在這些產(chǎn)品上已經(jīng)“畢業(yè)”，后續(xù)的目標(biāo)則是為客戶提供價(jià)值解決問(wèn)題。無(wú)疑，在產(chǎn)品的研發(fā)方面，富士施樂(lè)非常擅長(zhǎng)；但業(yè)內(nèi)人士也指出，在方案提供者的角色上，其并沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)。

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“解決方案和硬件不同。在過(guò)去的一年多，我們和合作伙伴都有緊密合作來(lái)開發(fā)解決方案?！备皇渴?lè)（中國(guó)）有限公司總裁余樹章表示。他指出，對(duì)于富士施樂(lè)來(lái)說(shuō)，前述轉(zhuǎn)型確實(shí)存在挑戰(zhàn)，在過(guò)去9個(gè)月，其也下了很大的決心?！拔覀冏鲞@個(gè)解決方案，也是要本地化，是中國(guó)定制的，在這個(gè)方面挑戰(zhàn)很大，解決方案變得很快。第二個(gè)，價(jià)格也是很多中小企業(yè)考慮的重點(diǎn)，我們經(jīng)常要考慮怎么用最合理的價(jià)格讓最多的客戶體驗(yàn)到最合適的解決方案。第三個(gè)，我們?cè)谡劯淖?，但是也要了解到客戶是不是需要這樣的改變?！?

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記者注意到，在富士施樂(lè)推出的解決方案上，還有阿里巴巴的身影。富士施樂(lè)中國(guó)方面透露，和阿里的合作未來(lái)不會(huì)局限于支付和個(gè)人用戶領(lǐng)域，但具體合作還在推進(jìn)中，細(xì)節(jié)不便透露。

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不再單純賣硬件

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在業(yè)界看來(lái)，富士施樂(lè)的前述舉措和整個(gè)行業(yè)目前的發(fā)展情況直接相關(guān)。富士施樂(lè)大中華區(qū)總裁徐正剛坦言，中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)近年來(lái)確實(shí)存在衰退狀況。實(shí)際上，不只中國(guó)，全球市場(chǎng)同樣低迷。

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2016年11月22日，惠普公司表示，由于市場(chǎng)對(duì)其打印機(jī)產(chǎn)品的需求正在下降，公司預(yù)計(jì)當(dāng)前季度調(diào)整后的利潤(rùn)大大低于分析師的估計(jì)。公司的打印機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額從2015年同期到2016年第四季度下降了近8.2%。為了加強(qiáng)公司低迷的打印機(jī)業(yè)務(wù)，惠普曾在2016年9月表示將以10.5億美元收購(gòu)三星電子有限公司的打印機(jī)業(yè)務(wù)。

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2016年打印機(jī)行業(yè)還有一起重磅并購(gòu)事件。11月30日，珠海艾派克科技股份有限公司發(fā)布公告，宣布以39億美元的價(jià)格完成對(duì)品牌打印機(jī)及軟件公司美國(guó)利盟國(guó)際100%股權(quán)的收購(gòu)。這筆交易是全球打印機(jī)領(lǐng)域迄今為止最大交易額的海外收購(gòu)，也是2016年中國(guó)企業(yè)對(duì)美國(guó)上市公司的最大一筆并購(gòu)交易。

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艾派克在收購(gòu)利盟前的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括集成電路芯片、通用打印耗材及核心部件和再生打印耗材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；利盟的主營(yíng)業(yè)務(wù)為影像方案及服務(wù)業(yè)務(wù)和企業(yè)軟件業(yè)務(wù)。同時(shí)，艾派克控股股東賽納科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)為奔圖激光打印機(jī)及專供奔圖激光打印機(jī)使用的耗材產(chǎn)品的研發(fā)。

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據(jù)了解，艾派克在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上將執(zhí)行雙品牌策略，“奔圖”品牌的產(chǎn)品側(cè)重在SOHO、中小企業(yè)、政府和醫(yī)療領(lǐng)域，“利盟”品牌的產(chǎn)品主要面向高端打印市場(chǎng)，側(cè)重于管理打印服務(wù)外包和個(gè)性化定制解決方案。

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“正如大家所知道的，中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)70%都是一些低端產(chǎn)品，包括我們富士施樂(lè)在內(nèi)的各家公司在打印機(jī)事業(yè)方面如果要使它成為有利潤(rùn)的業(yè)務(wù)，要朝著高端方面轉(zhuǎn)型。在這個(gè)占70%的低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)是非常白熱化的，無(wú)論哪家公司光是銷售產(chǎn)品很難創(chuàng)造利潤(rùn)，我可以想像，其他公司注意到了這個(gè)問(wèn)題，從占比70%的低端市場(chǎng)提升一個(gè)檔次來(lái)確保自己事業(yè)的盈利?！毙煺齽傔@樣告訴記者。