光明印務：靠這幾個秘訣，一年業(yè)績增長30%

【快印客導讀】“光明印務”是一家廣告印刷企業(yè)，現(xiàn)擁有2家店面，共18位員工，成為當?shù)貜V告印刷界備受矚目的互聯(lián)網(wǎng)+廣告公司。

王總是“光明印務”的老板，自2016年12月加盟快印客后，連續(xù)打敗競標對手，拿下政府等事業(yè)單位多個項目，僅2017年（加盟第一年），業(yè)績增長30%，為什么生意能這么好呢？

店面整改

一般的廣告快印老板不注重店面的形象，布局混亂，客戶進門可能連個落腳的地方都沒有，這樣的店面如何能吸引客戶，留住客戶？快印客打造的營銷型店面讓王總眼前一亮，隨后王總按照快印客模式回去立即整改了店面，整改后高大上的店面、有效而合理空間布局、每個營銷道具別出心裁的擺放，讓客戶全方位了解產(chǎn)品，體驗更舒適的購物環(huán)境同時，也彰顯了公司的品牌服務。

最明顯的變化就是專業(yè)的環(huán)境、專業(yè)的服務讓客戶信心倍增，老客戶忠誠度變高了，回頭客不斷增多，之前愛砍價的客戶也不好意思砍價了，通過口碑相傳，知名度提升了還帶來很多的新客戶。

產(chǎn)品創(chuàng)新

擊敗2家競爭對手，以高價中標，拿下氣象局1W本宣傳手冊

店面整改和產(chǎn)品創(chuàng)新雙管齊下，老客戶們都覺得很新穎，非常樂意接受“智慧云碼新產(chǎn)品”。王總在一次項目競標中因為“智慧云碼”擊敗了其他2家競爭對手，拿下氣象局1W本宣傳手冊的項目，王總很自豪的說而且是以高價中標的。

據(jù)了解，這也是王總第一個落地的智慧云碼產(chǎn)品，看到這個氣象局的項目，王總想到完全可以利用快印客智慧云碼的優(yōu)勢，把智慧云碼放在氣象局的宣傳手冊上“碼上看氣象”，方便氣象局線上線下的推廣宣傳，既可以在宣傳手冊上看，還可以在手機上看氣象。氣象局的領導一聽王總的講解非常滿意，一拍即合，就按王總給出的價格，當場決定把項目交給王總。

幫助政府打造“互聯(lián)網(wǎng)+政務”，讓辦事群眾最多跑一次

王總追隨快印客，始終把牛云老師課堂上的分享的互聯(lián)網(wǎng)+廣告營銷趨勢作為公司業(yè)務發(fā)展的風向標，牛云老師在2016年號召所有的廣告快印人要積極參與到智慧城市的建設中，積極幫助傳統(tǒng)行業(yè)客戶落實互聯(lián)網(wǎng)+，王總“聽話照做”了。她幫助當?shù)卣畽C關做二維碼服務窗口，今年兩會政府工作報告中強調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)+政務服務”讓辦事群眾“最多跑一次”，也再次印證了牛云老師的先進營銷思維，王總提到牛云老師就會流露出一股敬佩之情，正是因為牛云老師開辦的印聯(lián)培訓課程，也感謝牛云老師的不斷指引，公司才有機會發(fā)展壯大，走的更遠，飛的更高！

員工培養(yǎng)

一般的圖文印店員工不顧形象，服務意識淡薄，導致管理混亂，業(yè)績提升緩慢，在印聯(lián)課堂上牛云老師常常講到的員工管理，王總覺得可行，回去實行員工績效獎勵機制，員工談業(yè)務的積極性大大提升，就算老板不在，公司還是照常運營，這樣的員工管理標準又規(guī)范，為王總省了不少心。

王總走進印聯(lián)課堂，加入快印客大家庭，同行師兄師姐的經(jīng)驗交流讓王總覺得受益良多，整個人都豁然開朗，她不僅自己出來學習還帶著員工一起充電，了解最新的營銷思維和引導話術，還派設計師過來學習系統(tǒng)技術，并進行實戰(zhàn)演練。

問及員工流失率的問題，王總分享了她的經(jīng)驗之談：想留住優(yōu)秀的員工，光有高薪資是不夠的，為員工提供舒適的辦公環(huán)境和及時的員工培訓學習也是很有必要的，員工培訓不僅僅是技能上的，還有從企業(yè)文化的熏陶和專業(yè)技能的培訓到營銷意識，缺一不可，員工給力，整個公司就會更有活力，工作效率自然上來了，客戶也成交更多！

結語

展望2018，王總一臉自信，表示非常有信心將業(yè)績再提升50%！其實，看起來門檻低、越容易的生意，卻也是最不好做的生意，當大多數(shù)人涌入的行業(yè)早已紅海一片，在競爭激烈的同行中，沒有不二法器，你只會淹死在紅海里。而光明印務王總的成功，完全值得我們借鑒學習，機遇是留給時刻做準備的人的。世上沒有空來的機會，只有靠自己努力去爭取、去創(chuàng)造機會，把握機遇，只有這樣，當機遇來臨的時候，我們才能狠狠抓?。?