【牛云說(shuō)營(yíng)銷】用原點(diǎn)思維做新?tīng)I(yíng)銷

【快印客導(dǎo)讀】很多廣告印刷老板陷入一個(gè)“怪圈”，認(rèn)為客戶只是喜歡便宜的產(chǎn)品，越便宜越好，所以這也是引發(fā)行業(yè)低價(jià)戰(zhàn)的原因之一，讓行業(yè)老板們苦不堪言。

其實(shí)客戶其實(shí)對(duì)好的廣告產(chǎn)品無(wú)比渴望，所以千萬(wàn)不要忘了客戶最需要的到底是什么？比如房地產(chǎn)客戶找你做廣告牌干啥？房地產(chǎn)客戶根本需求是賣出房子！

客戶制作印刷品的核心本質(zhì)就是為了“交易”，不管他想表達(dá)的是傳播品牌，還是結(jié)識(shí)客戶，但核心目的就是“交易”。

例如：你發(fā)一張名片給別人，本質(zhì)上就是希望別人買你的產(chǎn)品，你發(fā)一本公司的宣傳畫冊(cè)給別人，本質(zhì)上就是讓別人買你的目錄冊(cè)上的商品，DM單、海報(bào)、展廳布置、展會(huì)背景……等等，其目的只有一個(gè)，就是希望看到的人，能夠產(chǎn)生“交易”。

“本質(zhì)”即是“原點(diǎn)”，印刷品的“原點(diǎn)”就是交易，而中國(guó)數(shù)十萬(wàn)家快印店服務(wù)的唯一目的(當(dāng)然，絕大多數(shù)快印店僅僅是印刷產(chǎn)品的生產(chǎn)者，并沒(méi)有從本質(zhì)上為客戶提供需求的服務(wù))就是幫助印刷品需求客戶達(dá)成這一核心本質(zhì)---“交易”。

很多老板經(jīng)常問(wèn)，不同行業(yè)的不同客戶的營(yíng)銷廣告要怎么做？我們迫切需要用這樣的原點(diǎn)思維，傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷都是從廣告印刷品開(kāi)始的，重新思考客戶的關(guān)鍵痛點(diǎn)，真實(shí)需求，在傳統(tǒng)的廣告印刷品基礎(chǔ)上加入縱深營(yíng)銷、分享營(yíng)銷思維與技術(shù)手段！

廣告不是用來(lái)看的，而是用來(lái)影響消費(fèi)的，知道誰(shuí)看了很重要，知道誰(shuí)看了買沒(méi)買更重要。一切不能達(dá)成交易的廣告都是無(wú)效廣告！用最省錢最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷解決方案幫助客戶業(yè)務(wù)成功，并推動(dòng)客戶落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型！這樣才能贏得客戶，贏得交易，達(dá)成營(yíng)銷的最終目的！

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