促銷活動沒效果的2個主要原因

【快印客導(dǎo)讀】很多企業(yè)的促銷活動之所以做得不好，主要原因有兩個。

第一個，很多企業(yè)確實(shí)在促銷招數(shù)上花了很多心思，海報做了，頁面也做了，但問題是，一上來就使勁吆喝，也不管周圍有沒有目標(biāo)客戶。

你想想，客戶都“看不到你”，更“聽不到”你的吆喝，還談什么促銷呢？這實(shí)際上就是引流問題。

第二個，大多數(shù)企業(yè)利用產(chǎn)品降價來達(dá)到做促銷的目的，并沒有真正抓住用戶心理，實(shí)際上，用戶要的不是便宜貨，而是希望自己能占到便宜。

那么針對這兩個問題，有哪些解決方法呢？

2我們先來講引流問題。如果沒有精準(zhǔn)客源，一場促銷活動只能是竹籃打水一場空。這就需要我們企業(yè)從產(chǎn)品及用戶這兩個角度出發(fā)，來進(jìn)行單點(diǎn)突破。

答案很簡單，因?yàn)橐粋€爆款產(chǎn)品就是一個流量入口，顧客只要點(diǎn)擊進(jìn)來，盡管他不買這個產(chǎn)品，我們也可以通過其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利。

3說完產(chǎn)品，我們再來說說用戶，很多企業(yè)在做促銷活動的時候，都是一桿子買賣，你要什么我就給你什么，賣完就算了。

這樣的做法，可能在不知不覺中，就培養(yǎng)出一批只關(guān)注價格的用戶，一旦你的價格不再誘惑，他們也是說走就走。

所以，要想用戶粘度高，就要發(fā)展我們的種子用戶，再利用他們的影響力，構(gòu)建一個高頻交互的社群，再通過這個社群，來進(jìn)行我們的促銷活動。?