企業(yè)如何借勢618，3分鐘搞定活動策劃

【快印客導(dǎo)讀】618始于京東大促、豐富于各大電商平臺促銷競爭，卻又多元化于各行各業(yè)的借勢。

又是一年618電商大促時，企業(yè)們又迎來新一輪的營銷借勢，2018年，企業(yè)們有沒有哪些更“新意”的借勢策略?A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)整理了一份618借勢活動策劃，如果你剛好需要，不妨花3分鐘時間學(xué)習下吧。

一、“用戶想要的不是便宜，而是占便宜的感覺”

這個觀點并不新，做運營的大概都懂，我們還要把它放在這里說一通的原因是：這很符合用戶心理、而且還能被運營人玩出新意來。

這些給用戶“占到便宜的感覺”的玩法主要有哪些?

1、限時限量買贈

為什么很多商家喜歡用1件9折、2件8折、3件7折，或是買三送一的促銷手段，而不是全場9折、8折或是7折?就是因為這種促銷手段能讓用戶得到“占便宜”感覺的同時，還能促進消費。

2、來之不易的優(yōu)惠券

用戶的購買決策通常只會產(chǎn)生在十幾秒的時間內(nèi)，你需要給他點甜頭，如果這甜頭稍微又有些來之不易，那么，他使用的可能性也會增加。

電商平臺上經(jīng)常會送的那些優(yōu)惠券，天天送會讓他覺得這優(yōu)惠券沒那么重要，等我確切需要時再買就好了，反正到處是促銷與優(yōu)惠券，最明智的做法是：只有特定的時段送出小額優(yōu)惠券、最大的節(jié)日送出最珍貴的折扣，比如雙十一的5折促銷，如果在其他節(jié)日也能獲得5折或是更低的折扣、雙十一的流量也就只能越來越低了。

這些優(yōu)惠券的給法，最好是有門檻、卻又那么難。電商平臺上習慣用戶的游戲送優(yōu)惠券的方法就很好，張弛有度，既能讓用戶獲得優(yōu)惠券，又能讓用戶感受到此優(yōu)惠券的來之不易，進而提高成單率。

二、 活動也需“細致打磨”，方可脫穎而出

618等電商活動已經(jīng)成了“促銷”的代名詞，競爭很大，企業(yè)想要在同行中脫穎而出，活動除了限時限量與優(yōu)惠券，還需要更細致的打磨。

1、確定活動目的，從多維度進行目標拆解

其實無論哪個行業(yè)，促銷的目的多半都是為了提高銷量、刺激消費、帶來更多利潤。至于從多維度進行目標拆解，主要是指企業(yè)打算促銷的產(chǎn)品種類、各品類促銷力度、以及對用戶市場需求與成單量有個初步估算等。

2、梳理活動發(fā)力點

可以根據(jù)促銷長短時期給出不同的活動發(fā)力點，618促銷長期核心發(fā)力點是什么，短期(當天、前后3天等)核心發(fā)力點是什么，都作出一個規(guī)劃來，要保證不偏離活動目標大方向、還要符合活動核心目的。

3、收集此前活動體驗問題

如果此前也做過相同或相似的活動促銷，那么最好對用戶體驗問題做個收集與梳理，以便在此次活動作出改善，如果以前并未做過相同或相似的活動促銷，那么記錄下此次的用戶體驗、留存用戶反饋數(shù)據(jù)吧。

4、盡可能落地

所謂“目標”、“發(fā)力點”，不過是個活動方向，真正能讓活動產(chǎn)生成單效果的還是落地方法。任何停留在表面上的活動策劃都是耍流氓，吃力不討好，得不到什么實質(zhì)性的銷售業(yè)績變化。

5、活動中對出現(xiàn)問題給出快速反應(yīng)與解決方案

活動上線后，注意收集用戶意見，對出現(xiàn)的問題作出及時反應(yīng)，快速更新迭代，給出解決方案。