想要活！廣告快印企業(yè)須避開(kāi)這4個(gè)坑

【快印客導(dǎo)讀】五年前，面對(duì)中國(guó)廣告快印行業(yè)連續(xù)多年14%+的高增長(zhǎng)，大家都豪情滿(mǎn)懷，對(duì)行業(yè)未來(lái)充滿(mǎn)憧憬。然而，現(xiàn)在的行業(yè)老板們經(jīng)常談?wù)摰脑?huà)題已經(jīng)不再是擴(kuò)建新廠(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而是怎樣才能活下去。短短五年時(shí)間，廣告快印業(yè)滄海桑田，變化之大令人觸目驚心。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

目前廣告快印行業(yè)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，除了煙包、軍品包裝等壟斷行業(yè)除外，自由競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)的包裝制品價(jià)格已屆零界點(diǎn)，個(gè)別企業(yè)甚至干著虧本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)。從印刷工價(jià)的變化，可看出一斑，比如原來(lái)每色令價(jià)約30－40元，而現(xiàn)在一般在25元左右，低的甚至已降到了15元左右。據(jù)業(yè)界人士透露，工價(jià)降在每色令15元后，基本就沒(méi)有了利潤(rùn)，甚至要虧本。

在我國(guó)廣告快印業(yè)比較發(fā)達(dá)的浙江省，有關(guān)方面對(duì)75家廣告快印企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查顯示，虧損企業(yè)有12家，占到了16％，而這75家企業(yè)的平均產(chǎn)值利潤(rùn)率僅為9％左右。由這些數(shù)據(jù)可以清晰地看到，廣告快印發(fā)達(dá)的地區(qū)利潤(rùn)尚且如此，而那些廣告快印不發(fā)達(dá)的地區(qū)，其利潤(rùn)就可想而知了。

現(xiàn)在房租、人工、設(shè)備等成本早就上漲了不知多少倍，廣告快印的經(jīng)營(yíng)成本早已翻了幾番，在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之下很多企業(yè)最終的結(jié)局就只有破產(chǎn)倒閉一條路。

盲目購(gòu)買(mǎi)設(shè)備

由于廣告快印行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從一開(kāi)始就升級(jí)為設(shè)備實(shí)力的對(duì)抗，因此，幾乎所有的廣告快印企業(yè)都比較熱衷于引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備。

在中國(guó)有一個(gè)約定俗成的現(xiàn)象，每個(gè)印廠(chǎng)老板創(chuàng)業(yè)之初，通常憑借一臺(tái)國(guó)產(chǎn)印刷機(jī)或者二手進(jìn)口印刷機(jī)起步。當(dāng)辛苦打拼幾年賺得幾百萬(wàn)之后，就會(huì)在傾其所有的基礎(chǔ)上，再融資數(shù)百萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)價(jià)值千萬(wàn)的海德堡。

由于設(shè)備高昂，融資成本不菲，企業(yè)利潤(rùn)被融資成本吃掉大半。隨著人工及租金成本高漲、利潤(rùn)下滑、訂單減少，很多企業(yè)老板為過(guò)去的沖動(dòng)后悔不迭。形象地說(shuō)，現(xiàn)在有少數(shù)印刷廠(chǎng)老板變成了開(kāi)寶馬的乞丐。

數(shù)期延長(zhǎng)，加大成本

現(xiàn)在做實(shí)業(yè)，最頭疼的恐怕是貨款回收問(wèn)題了，數(shù)期越來(lái)越長(zhǎng)，客戶(hù)越來(lái)越挑剔。下游客戶(hù)給廣告快印企業(yè)的數(shù)期長(zhǎng)達(dá)90－120天，大大地增加了企業(yè)的融資成本。

令人不可思議的是，無(wú)碼延長(zhǎng)結(jié)帳期似乎成了所謂的行業(yè)游戲規(guī)則，你要辦一企業(yè)，去美的、格力等企業(yè)采購(gòu)部說(shuō)我要30天結(jié)帳，保證產(chǎn)品價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，人家不會(huì)搭理。但是你要是說(shuō)我給你150天結(jié)帳期，那老板會(huì)親自和你談。

客戶(hù)拖延付款還有一種怪象，包裝盒送到廠(chǎng)家，他們說(shuō)自己沒(méi)包裝完，不給結(jié)帳，等他包裝完，再發(fā)票開(kāi)過(guò)去，往往都要大半年了。

如果一家廣告快印企業(yè)月銷(xiāo)售3000萬(wàn)，那么單單應(yīng)付客戶(hù)漫長(zhǎng)帳期的流動(dòng)資金就要1個(gè)億。當(dāng)然這些企業(yè)是不可能有那么多流動(dòng)資金的，必須找銀行或P2P平臺(tái)借貸。銀行借款是1.1-1.3%/月息，社會(huì)正常是1.5-2%。

還不說(shuō)高利貸，那么單單流動(dòng)資金占用新增的運(yùn)營(yíng)成本就高達(dá)110－200萬(wàn)之間。如果企業(yè)是現(xiàn)金支付，這一兩百萬(wàn)就變成企業(yè)的利潤(rùn)了。但事實(shí)上現(xiàn)在企業(yè)大多已經(jīng)不賺錢(qián)或者虧損，這本該屬于企業(yè)利潤(rùn)的百萬(wàn)利息都付給了銀行。

人工成本高漲

隨著房?jī)r(jià)泡沫不斷加劇和印鈔機(jī)的瘋狂運(yùn)轉(zhuǎn)，人民幣對(duì)內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)力大幅下降，政府基于社會(huì)穩(wěn)定的考量，開(kāi)始大幅提升最低工資標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)人工成本高漲。加上房租、地皮的價(jià)格快速攀升，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本大大增加。

很多企業(yè)出現(xiàn)用工荒。此外，新一代的員工多為90后，以自我為中心，缺乏耐心和紀(jì)律，說(shuō)不干就立馬收拾行李走人。企業(yè)經(jīng)營(yíng)令老板們頭痛不已....