想要活！廣告快印企業(yè)須避開這4個坑

【快印客導讀】五年前，面對中國廣告快印行業(yè)連續(xù)多年14%+的高增長，大家都豪情滿懷，對行業(yè)未來充滿憧憬。然而，現(xiàn)在的行業(yè)老板們經(jīng)常談?wù)摰脑掝}已經(jīng)不再是擴建新廠和擴大市場份額，而是怎樣才能活下去。短短五年時間，廣告快印業(yè)滄海桑田，變化之大令人觸目驚心。

低價競爭

目前廣告快印行業(yè)的產(chǎn)品報價，除了煙包、軍品包裝等壟斷行業(yè)除外，自由競爭的行業(yè)的包裝制品價格已屆零界點，個別企業(yè)甚至干著虧本賺吆喝的買賣。從印刷工價的變化，可看出一斑，比如原來每色令價約30－40元，而現(xiàn)在一般在25元左右，低的甚至已降到了15元左右。據(jù)業(yè)界人士透露，工價降在每色令15元后，基本就沒有了利潤，甚至要虧本。

在我國廣告快印業(yè)比較發(fā)達的浙江省，有關(guān)方面對75家廣告快印企業(yè)進行的調(diào)查顯示，虧損企業(yè)有12家，占到了16％，而這75家企業(yè)的平均產(chǎn)值利潤率僅為9％左右。由這些數(shù)據(jù)可以清晰地看到，廣告快印發(fā)達的地區(qū)利潤尚且如此，而那些廣告快印不發(fā)達的地區(qū)，其利潤就可想而知了。

現(xiàn)在房租、人工、設(shè)備等成本早就上漲了不知多少倍，廣告快印的經(jīng)營成本早已翻了幾番，在低價競爭之下很多企業(yè)最終的結(jié)局就只有破產(chǎn)倒閉一條路。

盲目購買設(shè)備

由于廣告快印行業(yè)的激烈競爭，企業(yè)之間的競爭從一開始就升級為設(shè)備實力的對抗，因此，幾乎所有的廣告快印企業(yè)都比較熱衷于引進先進設(shè)備。

在中國有一個約定俗成的現(xiàn)象，每個印廠老板創(chuàng)業(yè)之初，通常憑借一臺國產(chǎn)印刷機或者二手進口印刷機起步。當辛苦打拼幾年賺得幾百萬之后，就會在傾其所有的基礎(chǔ)上，再融資數(shù)百萬購買一臺價值千萬的海德堡。

由于設(shè)備高昂，融資成本不菲，企業(yè)利潤被融資成本吃掉大半。隨著人工及租金成本高漲、利潤下滑、訂單減少，很多企業(yè)老板為過去的沖動后悔不迭。形象地說，現(xiàn)在有少數(shù)印刷廠老板變成了開寶馬的乞丐。

數(shù)期延長，加大成本

現(xiàn)在做實業(yè)，最頭疼的恐怕是貨款回收問題了，數(shù)期越來越長，客戶越來越挑剔。下游客戶給廣告快印企業(yè)的數(shù)期長達90－120天，大大地增加了企業(yè)的融資成本。

令人不可思議的是，無碼延長結(jié)帳期似乎成了所謂的行業(yè)游戲規(guī)則，你要辦一企業(yè)，去美的、格力等企業(yè)采購部說我要30天結(jié)帳，保證產(chǎn)品價廉質(zhì)優(yōu)，人家不會搭理。但是你要是說我給你150天結(jié)帳期，那老板會親自和你談。

客戶拖延付款還有一種怪象，包裝盒送到廠家，他們說自己沒包裝完，不給結(jié)帳，等他包裝完，再發(fā)票開過去，往往都要大半年了。

如果一家廣告快印企業(yè)月銷售3000萬，那么單單應(yīng)付客戶漫長帳期的流動資金就要1個億。當然這些企業(yè)是不可能有那么多流動資金的，必須找銀行或P2P平臺借貸。銀行借款是1.1-1.3%/月息，社會正常是1.5-2%。

還不說高利貸，那么單單流動資金占用新增的運營成本就高達110－200萬之間。如果企業(yè)是現(xiàn)金支付，這一兩百萬就變成企業(yè)的利潤了。但事實上現(xiàn)在企業(yè)大多已經(jīng)不賺錢或者虧損，這本該屬于企業(yè)利潤的百萬利息都付給了銀行。

人工成本高漲

隨著房價泡沫不斷加劇和印鈔機的瘋狂運轉(zhuǎn)，人民幣對內(nèi)的購買力大幅下降，政府基于社會穩(wěn)定的考量，開始大幅提升最低工資標準，導致國內(nèi)人工成本高漲。加上房租、地皮的價格快速攀升，企業(yè)運營成本大大增加。

很多企業(yè)出現(xiàn)用工荒。此外，新一代的員工多為90后，以自我為中心，缺乏耐心和紀律，說不干就立馬收拾行李走人。企業(yè)經(jīng)營令老板們頭痛不已....