求變吧！新時代的數(shù)字印刷門店

【快印客導讀】大概20多年前，街上陸續(xù)出現(xiàn)圖文打印店，這些店家有的由傳統(tǒng)的復寫謄印社伴隨著設備的升級而來，有的是改革開放帶來的市場變化觸發(fā)了普通人下海經(jīng)商、自己創(chuàng)業(yè)的凡心。

20年的時間過去了，圖文店的現(xiàn)狀如何?可以說有的在擴張，有的在收縮，關鍵在于企業(yè)的經(jīng)營狀況。審視那些在市場上做得如魚得水的企業(yè)，很大程度在于經(jīng)營方向的不斷調(diào)整，順勢而變，滿足市場的需求，數(shù)字印刷門店可以制作的產(chǎn)品越來越多，涉足的產(chǎn)品銷售面也越來越廣，向泛數(shù)字化方向發(fā)展正成為一種趨勢。

國內(nèi)印刷市場、包括數(shù)字印刷市場正在出現(xiàn)的變化

2017年兩大因素對國內(nèi)印刷企業(yè)的壓力最大：一是紙價的持續(xù)提價;二是投資治理揮發(fā)性有機物排放(VOCs)設備，這兩個再加上每年一度的員工增資客觀上增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本，讓經(jīng)營者感到步履沉重。

2017年進入國家統(tǒng)計局口徑、年銷售在2000萬以上的規(guī)模印刷企業(yè)5693家，虧損企業(yè)數(shù)621家，占比10.9%，虧損總額26.8億元，上述3項數(shù)據(jù)分別比上年增長4%、0.16%、3.47%。2012年印刷行業(yè)的平均利潤率為8.4%，2017年已經(jīng)破7%，跌至6.8%，其曲線同報紙印量自2011年來一路下探一樣，也是低頭朝下。當然，2017年印刷業(yè)的另一個走向是：在一定數(shù)量的中小印刷企業(yè)因為主客觀原因陸續(xù)退出市場后，業(yè)務向規(guī)模企業(yè)匯集也越發(fā)明顯。

中國的數(shù)字印刷總量長期的來一直缺乏準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進入國家新聞出版署統(tǒng)計口徑的數(shù)字印刷產(chǎn)值僅包含持有數(shù)字印刷許可證的數(shù)字印企，數(shù)量上占比很小。在印刷總量中的占比也顯得微不足道，2016年雖說較之去年有109%的增幅，產(chǎn)值達到357.9億元，但在印刷總量中的占比僅為3.1%。這只能說是狹義上的數(shù)字印刷。

雖然缺乏精準的統(tǒng)計數(shù)據(jù)做支撐，但整體的數(shù)字印刷市場反應是：圖文與票據(jù)印刷下滑明顯;商業(yè)印量總體平穩(wěn)，缺乏增長;標簽印刷企業(yè)采用數(shù)字印刷生產(chǎn)的步伐顯著加快，成本也同步在增加;傳統(tǒng)印刷企業(yè)引進工業(yè)級數(shù)字印刷設備是對傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的有效補充，還難以實現(xiàn)盈利;至于數(shù)字印刷進入市場占比最大的包裝印刷領域只是發(fā)展趨勢，真要有效占據(jù)市場還有相當一段路要走。

究竟什么才是適合數(shù)字印刷企業(yè)的商業(yè)模式，是輕資產(chǎn)門店加集中組織生產(chǎn)以提升大型設備的利用率嗎?還是走混合印刷的道路，門店就是家門口的文化超市，最大責任是對接消費者，生產(chǎn)由相應的合作伙伴來完成?亦或門店類數(shù)字印刷企業(yè)就是應該走泛數(shù)字印刷的道路，市場的需要就是門店的業(yè)務，盡力滿足消費者的需要才能為企業(yè)贏得更多的客戶與利潤?總之，這類企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型工作至今還處于進行中，所以各地數(shù)字印刷企業(yè)組織開展的活動明顯增加，成立的類似印宜會、和印等聯(lián)盟型的機構希望以探索利用各自優(yōu)勢走出一條新路的做法也在增加。

數(shù)字印刷門店類企業(yè)向泛數(shù)字化方向發(fā)展是供應商的需要

數(shù)字印刷門店類企業(yè)向泛數(shù)字化方向發(fā)展的另一個外因是此舉滿足了供應商的需要。

近幾年環(huán)保對印刷企業(yè)的高要求導致印刷企業(yè)向周邊工業(yè)園區(qū)搬遷的量在增加，這對集中治理會有幫助，自然也會帶來印刷業(yè)務交接上的不便。如此，存活在市區(qū)內(nèi)的、數(shù)量相對龐大的數(shù)字印刷門店就承擔起了承上啟下的作用，他們具有面對印刷需求者的能力，門店也自然成為對接規(guī)?；∷⑸a(chǎn)企業(yè)與消費者的重要場所。

與網(wǎng)絡時代互聯(lián)網(wǎng)公司的線下布點建筑在大數(shù)據(jù)基礎上不同，現(xiàn)有的大多數(shù)門店都是憑借創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗判斷與對周邊環(huán)境的評估，投入運營后，這些店面的運營或許是成功的，或許難以如意，究其原因?qū)Φ昙抑苓厡嶋H存在哪些真實需要并不完全了解。

但是，一旦完成布點，發(fā)現(xiàn)問題，再做調(diào)整也并不容易，那適當增加些市場所需要的業(yè)務，引進一些需要借助窗口開展活動的其他產(chǎn)品是完全可以去做的事，既如此，那些并不如意的門店又為何不根據(jù)實際狀況選擇一些與數(shù)字印刷有著那么一點關聯(lián)的產(chǎn)品以提振對消費者的吸引力呢?林子大了，愿意前來光顧的鳥自然也就多了。

數(shù)字印刷門店類企業(yè)向泛數(shù)字化方向發(fā)展也是自身的需要

從內(nèi)因角度看，以數(shù)字印刷為主業(yè)向有需求的消費者和企業(yè)提供更寬泛的服務延伸，也是企業(yè)自身的需要。

投資創(chuàng)辦企業(yè)當然是為了增值，這既是為了改善自己的生活，增加資本積累，也是為社會做貢獻，至少是為社會提供了既定量的就業(yè)崗位，所以，門店向泛數(shù)字化方向發(fā)展同樣是為了企業(yè)擴大經(jīng)營的需要。

泛數(shù)字化至少是增加了經(jīng)營品種與經(jīng)營范圍，而在客戶為一定的業(yè)務前來門店的交流過程往往又能帶來一些新業(yè)務，何況不同門店選擇的增項不同又拉開了門店間的差異，避免了原本存在的價格上的惡性競爭，這對門店來說也是好事。

就全局而言，涉足數(shù)字印刷的企業(yè)也在發(fā)生著變化，以前是經(jīng)營性門店為主，投資不大，店面也不大，方便了消費者，現(xiàn)在，伴隨著數(shù)字技術的發(fā)展，更多以傳統(tǒng)印刷為主的規(guī)模企業(yè)也引進了數(shù)字印刷設備，他們的出現(xiàn)一定程度上改變了業(yè)務流向，也帶來了一定的市場變化。就數(shù)字印刷涉及的業(yè)務而言，起步時以圖文、票據(jù)印刷為主，現(xiàn)在標簽、商業(yè)印刷或短版書刊印刷漸漸成為主角，一升一降逼著市場上的門店類企業(yè)也得改變自己的經(jīng)營范疇，讓企業(yè)在滿足消費者需求上下更多的工夫。

既然消費者已經(jīng)在期待變化，以市場為生的數(shù)字印刷門店類企業(yè)又有什么理由不伴隨著市場的變化而變化呢?