印刷企業(yè)進軍電子商務(wù)圈如何尋找切入點？
【快印客導(dǎo)讀】隨著印刷電商如火如荼的發(fā)展，關(guān)于印刷電商運營模式的思考也愈發(fā)深入。在第二屆印刷電商年會上，許多嘉賓以“商業(yè)印刷的電子商務(wù)變革”為話題，進行了深入的探討。
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在特定的時空找到合適的切入點
“e-print和臺灣健豪都是通過做合版印刷取得成功的。在創(chuàng)業(yè)初期，他們通過CorelDraw軟件完成手工拼版，通過FTP把文件傳來傳去，和今天相比，這種技術(shù)相當原始和粗糙。”嶄新科技股份有限公司總經(jīng)理呂理哲表示，“但是他們當時就是憑借這樣的技術(shù)印刷名片，創(chuàng)造了今天的輝煌。而如果當時的名片價格跟今天一樣，那么他們成功的機會將會小很多。從印刷業(yè)的發(fā)展歷史上看，e-print和臺灣健豪的成功，可以說是時勢造英雄。因此，在創(chuàng)業(yè)時，我們要考慮整個時空的大環(huán)境，在特定的時空找到合適的切入點?！?/p>
轉(zhuǎn)型電商，功夫應(yīng)在線下
“像開心印一樣，想把印刷繼續(xù)做下去的小型印刷企業(yè)怎么活?我想就此談?wù)勎业南敕??！遍_心印董事長華強談到?！伴_心印最初是以商業(yè)印刷為主的小型傳統(tǒng)印刷企業(yè)。2009年起，我們開始進行從B2B到O2O的探索，嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)進行企業(yè)的升級和改造。我們的做法很簡單，就是將線下的客戶引導(dǎo)到線上來。對客戶來說，通過線上操作可以獲得很好的體驗，并且享受到更便宜的價格和更短的交貨期。但搭建電商平臺其實是在倒逼我們這種小企業(yè)進行生產(chǎn)標準化、產(chǎn)品標準化、報價標準化以及服務(wù)標準化，倒逼我們進行流程再造、降低成本、為客戶提供更好的服務(wù)。2012年，我們注冊了“開心印”商標。2013年下半年開始，我們陸續(xù)跟各地區(qū)的同行展開合作。目前，我們在南京、無錫、上海、溫州、北京、鄭州6個城市都有了投資或加盟的工廠。總的來說，傳統(tǒng)商業(yè)印刷企業(yè)進行電商轉(zhuǎn)型，首先要定位清晰，先把自己最擅長的產(chǎn)品品類做到極致，并使其標準化，再逐步擴展產(chǎn)品線;其次，電商轉(zhuǎn)型，90%的工夫應(yīng)放在線下?！?/p>
堅持到底就是勝利
“我想說的是兩個字：堅持?！闭憬疤煊I(yè)有限公司總經(jīng)理陳嘯谷強調(diào)說?！皬?995年開始，影天印業(yè)就在做高端印刷。這些年來，我們一直在路上，一直在奔跑。就目前來看，我們是上氣不接下氣，但是我們?nèi)砸獔猿窒氯??！?/p>
修煉出自己的看家本領(lǐng)
“要想在整個產(chǎn)業(yè)鏈中受到重視、得到認可，企業(yè)必定要有看家本領(lǐng)?！备膱D網(wǎng)CEO陳濤如是說，“改圖網(wǎng)的看家本領(lǐng)是解決設(shè)計問題。怎樣去量化我們對行業(yè)的貢獻?我們的標準是一天可為印刷企業(yè)提供多少可供印刷的文件數(shù)量。現(xiàn)在我們對改圖網(wǎng)的定義是快捷設(shè)計，也就是1個小時出方案，2個小時定稿。印刷企業(yè)開展電商業(yè)務(wù)，就應(yīng)該做好自己該做的，修煉出自己的看家本領(lǐng)，把自己不擅長的分享出去。”
呼吁刷電商公共平臺的出現(xiàn)
“處于線下的傳統(tǒng)印刷廠已經(jīng)有很多年的經(jīng)驗，不必告訴他們應(yīng)該怎么做，在行業(yè)生態(tài)中，他們自有生存之道。”北京豹馳技術(shù)發(fā)展有限公司董事長程康英表示，“在這里，我只想代表我們的客戶呼吁，希望行業(yè)中能盡快出現(xiàn)一個具有公信力的印刷電商公共平臺。”
注重創(chuàng)新營銷模式
成立于2009年的快印客致力于提供免費建站、產(chǎn)品開發(fā)、平臺運營、快印加盟服務(wù)，包括個性印品網(wǎng)站設(shè)計制造建立，網(wǎng)絡(luò)推行營銷于一體的專業(yè)商務(wù)服務(wù)供應(yīng)商，引領(lǐng)著中國的快印行業(yè)電子商務(wù)化發(fā)展的道路，快印客創(chuàng)造了全新的基于傳統(tǒng)快印與影像行業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式，成為了推動中國快印行業(yè)電子商務(wù)化進程的先行者。
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