專訪天彩圖文王總：圈子營銷打造“微商圈”
【快印客導(dǎo)讀】在傳統(tǒng)印刷品向營銷型印刷品思維轉(zhuǎn)變的這條道路上，天彩圖文王總僅僅用了一個月的時間，就將二維碼名片、個性化印品、會員寶系統(tǒng)應(yīng)用等付諸于實踐，并取得了良好收效，在即將啟動的八月份大學(xué)城項目中，王總更是充滿了信心!
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天彩圖文王總
培訓(xùn)給天彩圖文帶來的轉(zhuǎn)變
在采訪中，記者了解到，在成立天彩圖文之前，王總一直是在自家經(jīng)營的一家標(biāo)牌廠工作，2005年正值圖文快印行業(yè)發(fā)展大好時機，瞄準(zhǔn)了圖文快印行業(yè)的市場，立刻在太原租下一間寫字樓，于是便有了現(xiàn)在的天彩圖文，成立至今，天彩圖文已經(jīng)走了十個年頭，一直以來以打字復(fù)印、標(biāo)書制作、彩頁印刷等為主要來源業(yè)務(wù)，發(fā)展也很平穩(wěn)，但近幾年隨著行業(yè)競爭的愈發(fā)激烈以及“價格戰(zhàn)”的不斷打壓，天彩圖文經(jīng)營狀況一度處于低迷狀態(tài)，王總甚至有將店盤出去的想法。
一次偶然機會，王總接到了印聯(lián)傳媒工作人員的電話，抱著試試看的態(tài)度，王總參加了有印聯(lián)傳媒主辦的太原快印企業(yè)管理營銷戰(zhàn)略研修班?！暗谝惶焐险n就被牛云老師所講的商圈、互聯(lián)網(wǎng)快印深深吸引了，原來快印店可以這么玩，頓時覺得豁然開朗?！蓖蹩偢浾哒f到!由于當(dāng)時培訓(xùn)名額已滿，王總老公(段總)沒能參加到那次培訓(xùn)，王總特地將牛云老師所講的課程內(nèi)容全部錄下來，段總在家細(xì)細(xì)琢磨了一天，當(dāng)即就在太原加入快印客創(chuàng)富平臺。隨后，在牛云老師的親自指導(dǎo)下，天彩圖文從原來的傳統(tǒng)快印店變成了如今的時尚型快印店，店內(nèi)員工也從原來的4個人擴大到13個人，段總還特地拿出手機來讓記者看了天彩圖文的現(xiàn)狀，整潔的辦公環(huán)境、員工的笑容，記者都深深感受到了如今的天彩圖文已經(jīng)煥然一新，整裝待發(fā)!
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天彩圖文店內(nèi)整體現(xiàn)狀
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商圈入駐升級快印營銷模式
由于天彩圖文地處太原當(dāng)?shù)匾环比A地區(qū)，10年積累下來的客戶也有很多，其中不乏旅行社、美容院、大型飯店等這樣的大客戶。王總跟記者說到：“在沒有參加培訓(xùn)之前，從來不知道可以把這些客戶資源集中到一起，現(xiàn)在在牛云老師的指導(dǎo)下，我已經(jīng)將這些客戶入駐到我的微商圈，在一家美容院活動促銷期間得到了成功應(yīng)用，最近還與即將開業(yè)的一家飯店達(dá)成了合作，計劃將驛碼購樂印吧放在飯店門口，為其吸引人氣?！庇浾邚呐c王總的談話中，不難發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)對快印事業(yè)充滿了信心!
在談及個性印品業(yè)務(wù)時，王總跟記者說到：“2009年就開始接觸過，但是當(dāng)時只是覺得設(shè)計網(wǎng)站只是解決了設(shè)計問題，效果并不是很理想。聽了牛云老師的這些營銷理念，才覺得個性印品帶來的真正實際意義。加盟快印客自助設(shè)計網(wǎng)站后，天彩圖文已經(jīng)接到了好幾批訂單，并獲得了客戶的一致好評，不乏一些回頭客?，F(xiàn)在我也很看好個性印品的市場，6月份在內(nèi)蒙古舉辦的研修班上，又加入“會員寶”系統(tǒng)，正式啟動“會員寶”項目產(chǎn)品，大學(xué)城項目也將在八月份正式啟動，目前已經(jīng)在山西大學(xué)城采集了很多商戶信息，通過“吸粉”來打開大學(xué)城項目市場，再加之大學(xué)城學(xué)生對個性印品的需求大，所以我很看好做個性印品?！?br /> ?
引導(dǎo)員工實現(xiàn)自身價值
面對員工管理問題，天彩圖文同其他快印店的癥狀一致，“招人難”、“90后不好管”等問題，在經(jīng)過幾次印聯(lián)傳媒的培訓(xùn)，王總說到：“管理上自己最大的變化就是，自己賺錢固然重要，但身后的責(zé)任更加重大，這一思維的巨大轉(zhuǎn)變，也深刻的影響到了店里員工，其中影響最深的就是天彩快印的店長，通過對營銷型印刷品的學(xué)習(xí)，店長已經(jīng)變得積極主動，并且開始幫助店里出謀劃策?！痹趯W(xué)習(xí)了本次三步三重積分制管理方法之后，相信店里的管理更加有條不紊，員工也會深深認(rèn)識到自己工作的價值所在!
采訪的最后，王總向記者透露了天彩圖文未來的規(guī)劃，“今后要致力于發(fā)展“圈子”上面的事情，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累客戶資源，共同創(chuàng)造更大價值!”
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