20元江小白一年賣出幾個億，揭秘其成功營銷套路！

【快印客導讀】這兩年，江小白白酒橫空出世，在文案界，甚至已被跟“大佬”杜蕾斯相提并論。其實，江小白成功的不只是文案，還有營銷。那么一瓶20元的白酒是如何賣出幾個億的銷售額，下面我們來一起看看?

江小白做的一系列的營銷都是以顧客為中心，深入了解目標用戶，挖掘目標用戶痛點，讓自己的產(chǎn)品不僅僅是一個產(chǎn)品，更是賦予產(chǎn)品生命、價值觀，產(chǎn)品的每一個特性都是為目標用戶而打造，讓產(chǎn)品與用戶充分互動，建立強烈的情感的鏈接，使得讓顧客買單的是你的產(chǎn)品滿足他物質(zhì)上的需求，更是滿足用戶精神需求，情感需求。

在市場經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，已經(jīng)進入新零售時代。那么傳統(tǒng)商家應該怎么做營銷呢?

1.通過洞察消費者需求、消費場景、情感需求等來選擇產(chǎn)品，并讓消費者參與其中

商家到消費者的生活當中去，去觀察消費者。店面對產(chǎn)品等不了解的相關(guān)新人，應該走入消費者群體中，去有目的的觀察消費者。因為只有在那個時刻，你是作為用戶來使用別人設(shè)計和提供的產(chǎn)品或者服務的。在那一刻，你不是設(shè)計者，而是使用者。只有這樣，才是在體會真實的用戶思維。

對消費者進行定位后，店面需要邀請一系列不同分類的目標消費者，模擬他的消費場景，相關(guān)人員在暗處進行觀察，讓這些消費者參與其中，給店面產(chǎn)品迭代提供各系列想法。

2.營銷方式需要精細化+有趣化，讓消費者來參與你的營銷活動

傳統(tǒng)的電視廣告等投放，針對人群比較寬泛，新營銷時代，就需要更加精細化的投放，獲取一部分種子用戶，接觸、服務、運營好這部分種子用戶才能夠讓消費者自發(fā)為你傳播。

例如：店面生產(chǎn)化妝品，那么就可以通過微博、直播、抖音等平臺的美妝達人進行廣告推薦，也可以通過相應的美妝APP做開屏、信息流等廣告。這樣的營銷渠道針對人群就非常精準。

除了營銷渠道需要精準，營銷活動要非常有趣。主要是讓消費者低成本、簡單快速、感興趣、開開心心地參與活動。為了增加粉絲粘性、制造傳播話題，營銷活動可以線上和線下一起進行。

營銷活動需要非常有創(chuàng)意、物料要與眾不同、耳目一新。例如：全城找小黃鴨并分享有禮活動;服裝店面生產(chǎn)“請免費拿走”字樣的一批服裝，然后投放店里，讓消費者參與的活動;如果你是飲料產(chǎn)品，可以邀請微博上的達人意見領(lǐng)袖進行品鑒會。

營銷活動多種多樣，事件營銷、熱點營銷、產(chǎn)品營銷等，如果有好的創(chuàng)意，只要能夠制造出話題傳播，增加粉絲粘性即可執(zhí)行。

3.產(chǎn)品包裝、文案包裝等需要有“社會化傳播屬性”

實體店為了讓受眾了解品牌和產(chǎn)品并進行最終購買，一般的方式是品牌推廣(廣告等)+渠道鋪貨(地推團隊洽談)+核心消費者拉動，現(xiàn)階段通過這樣的方式營銷，營銷成本太高、轉(zhuǎn)化率低、結(jié)果不可預測、消費者“勉強”購買。

其實產(chǎn)品本身就是我們的營銷載體，店面可以通過初步簡單鋪貨，通過產(chǎn)品這個載體，實現(xiàn)低成本的營銷傳播。

如果你的產(chǎn)品足夠有特點、體驗價格足夠高、情感調(diào)動足夠豐富，初步的種子消費者，肯定是愿意把你進行“拍照”等社會化分享?？赡墚a(chǎn)品上的一個簡單的設(shè)計、有情懷的文案、產(chǎn)品獨特的形狀、產(chǎn)品獨特的使用功能，都能夠讓消費者進行微博、微信等社會化媒體的傳播。

新時代的營銷是進入消費場景，洞察消費者心理，研發(fā)高性價比產(chǎn)品，并通過有趣的營銷活動提高用戶的參與感。做好產(chǎn)品、活動、銷售等用戶體驗，讓種子用戶不斷幫你進行口碑傳播。這樣的方式，才能夠以低的營銷成本獲取廣泛的傳播和銷售。