崛起的“消費(fèi)券”經(jīng)濟(jì)，如何活用為傳統(tǒng)企業(yè)帶來轉(zhuǎn)機(jī)

四川眉山將于4月25日起至年底在全市分期開展“消費(fèi)促進(jìn)季”活動(dòng)，其中第一期活動(dòng)將出資1860萬元主要針對(duì)餐飲行業(yè)開展消費(fèi)券投放，時(shí)間為4月25日至6月底，除此之外，眉山還將在后期針對(duì)其他服務(wù)性行業(yè)，分季度持續(xù)開展消費(fèi)券投放……

全國(guó)人民都可參與眉山消費(fèi)券領(lǐng)取，但必須在眉山市范圍內(nèi)使用，才能兌現(xiàn)，這樣設(shè)計(jì)的目的，在于吸引全省乃至全國(guó)消費(fèi)者來眉山消費(fèi)。

消費(fèi)券的3種應(yīng)用形式：返錢、送券、贈(zèng)禮

這三個(gè)都是比較常用的，也沒什么新意，但是如果把這三個(gè)融合起來，就顯得有新意，而且更具誘惑力。

比如你是做餐飲的，你準(zhǔn)備發(fā)放優(yōu)惠券，但如果直接發(fā)放面臨上面所說的，免費(fèi)的東西是沒人珍惜的。那怎么辦？你可以賣！用20元購買50元的現(xiàn)金抵用券，同時(shí)可以獲得售價(jià)198 元的保溫壺，你看到這樣的活動(dòng)，你會(huì)不會(huì)行動(dòng)？ 實(shí)際上，這也是變相的送優(yōu)惠券，你用20元花錢買50的現(xiàn)金抵用券，贈(zèng)送價(jià)值198元的產(chǎn)品。?

本質(zhì)是什么呢？

本質(zhì)是：你花了20元買的是成本20元，市場(chǎng)價(jià)198元的產(chǎn)品。?

但是，如果你直接送50元優(yōu)惠券，你會(huì)珍惜嗎？你不會(huì)，輕易、免費(fèi)得來的東西你不會(huì)珍惜。 但是，上面的情況就不一樣了，你用20元后來50元抵用券，你會(huì)認(rèn)為這個(gè)抵用券是你買的，198元的東西是贈(zèng)送的！ 所以，這50元現(xiàn)金抵用券，買的人大概率都會(huì)去用，否則就會(huì)覺得自己損失了。 然后你再把50元優(yōu)惠券拆成3張，一張10元，一張15元，一張25元，這樣就鎖定了他們3次的消費(fèi)。因?yàn)槿腔ㄥX買的，顧客 80%會(huì)去消費(fèi)。

如果券是送的，你只有 20%可能性會(huì)去，就好比你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區(qū)別，一樣的道理。無論是社群紅包、老顧客轉(zhuǎn)發(fā)、砍價(jià)團(tuán)購、異業(yè)合作，引流渠道雖不同，但本質(zhì)上都是逃不出這兩種，區(qū)別僅在于引流的方式以及場(chǎng)景而已。