從“網(wǎng)紅”到“長紅”，回歸戶外廣告成為重要一環(huán)

近年來，新消費浪潮勢如破竹。可以說，沒什么行業(yè)比新消費沖刺更快，資本和人才的大量涌入，使得行業(yè)發(fā)展速度快，像元氣森林、泡泡瑪特、完美日記等新品牌得以迅速崛起，有的甚至已經(jīng)敲響了上市的鐘聲。

當前，賽道正式進入下半場。上半場追求爆款產(chǎn)品，下半場更聚焦長期增長。新消費品牌發(fā)展到現(xiàn)在，最大的難題不是從0到1。市場越來越細分，消費趨勢的迭代也越來越快，先前單純粗暴地打造爆款的做法，如今已經(jīng)行不通。消費者有了太多的選擇，企業(yè)必須要回歸產(chǎn)品和品牌本身，并且要想消費者所想，更要成為他們的朋友，與他們保持良好的互動。

01 純流量邏輯失效，新消費品牌進入下半場

從2016年到現(xiàn)在，“新消費”一直都是一個熱詞。這些年，中國的“新消費”攻勢極其猛烈，無數(shù)資本都涌向了“消費”這個傳統(tǒng)卻又新潮的賽道里來。據(jù)「新消費Daily」不完全統(tǒng)計，2021年1-6月中，新消費領域共有333起融資事件，融資金額超500億，金額之大，令人瞠目結(jié)舌。

以化妝品行業(yè)為例，過去一年中行業(yè)投融資事件超過百起，融資頻率一再提高，男士個護品牌理然成立一年，融資六次；溪木源兩年完成七輪融資，C輪投后估值接近40億元?？梢哉f，整個新消費行業(yè)可以用“瘋狂”來形容，而如此洶涌的浪潮背后帶來的是一堆泡沫。

如今，進入下半場，新消費品牌的泡沫也該擠掉了。近日，一份消費品數(shù)據(jù)統(tǒng)計在業(yè)內(nèi)流傳，數(shù)據(jù)顯示有近40%的新品牌出現(xiàn)了不同水平的下滑頹勢。在“方便速食”和“堅果零食特產(chǎn)”兩大品類里，不少品牌今年第二季度同比下滑百分之三四十，有品牌二季度銷量甚至直接腰斬。

不僅如此，今年八月份整體行業(yè)的融資金額大幅減少，已不足60億元，僅為七月份的三分之一。同時，大手筆融資事件也呈現(xiàn)上升趨勢，這似乎預示著資本手里的熱錢，開始變得“冷”了。另外一個方面，互聯(lián)網(wǎng)的增長也大不如從前，流量紅利見頂已是不爭的事實。

根據(jù)QuestMobile2021中國移動互聯(lián)網(wǎng)春季大報告，2017年3月至2019年3月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)的MAU（月活躍用戶），尚且能達到10%的兩位數(shù)增長。然而，到了最近3年，形式急轉(zhuǎn)直下。2019年3月至2021年3月，MAU整體增速直接暴跌80%，變?yōu)?%的超低速增長。網(wǎng)購用戶增長也從2019年的16%，下滑至10%。

可以見得，互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利逐漸見頂，導致過去單純靠流量的邏輯已不再奏效。即使是像抖音、快手等流量平臺，其獲客成本也一再攀升，辛巴曾在直播間稱自己一場直播要花費2500萬元購買流量，但一小時后觀看人數(shù)卻只有80萬人。品牌依靠KOL、主播等營銷推廣，為保持高流量，依舊要投入大量的流量費用。

顯然，在新消費時代的下半場，品牌們要從價格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)的瘋狂中徹底清醒過來。

02 回歸品牌建設，戶外廣告的投放成選擇之一

“只有當流量退去的時候，你才能知道誰在‘裸泳’”。不可否認，流量的確給品牌，尤其是冠以網(wǎng)紅頭銜的品牌帶來了巨大的關注度，并帶來了短時間內(nèi)的銷量提升。但當流量退去時，網(wǎng)紅品牌能留給消費者的記憶到底是什么？

網(wǎng)紅品牌迭代的速度太快，而且當消費者的新鮮感退去，品牌馬上就會面臨受眾的消費動力斷層，迅速就會被下一個新網(wǎng)紅品牌的流量淹沒。并且當流量平臺的營銷套路越來越常規(guī)，消費者會逐漸對這些信息脫敏，品牌賺取流量的效果也會迅速衰退。最后當流量退去時，品牌也就很快地被淘汰掉。

因此，流量對于品牌來說始終不是長久之計。構(gòu)建品牌力才是品牌的歸宿。CTR媒體融合研究院執(zhí)行副院長趙梅曾在演講中表示：當很多產(chǎn)品都在去用流量帶動爆款的時候，只會變成一個資本的競爭，而不是品牌之間的價值競爭，也并沒有實現(xiàn)真正品牌價值的積累。品牌要想成為百年老店，則需要進行長期的努力和積累，持續(xù)不懈地在消費者心目中建立品牌與符號的聯(lián)系，通過產(chǎn)品和服務占據(jù)消費者心智，與消費者建立情感上的緊密關系。

而戶外廣告在建立消費者與品牌的信賴度上，一直都是廣告主必不可少的選擇之一，消費者對于投放戶外廣告的品牌更為信任。并且戶外廣告能夠助力品牌建立口碑、提升形象，其獨有的場景優(yōu)勢，更是能讓消費者近距離接觸到品牌，搭建起消費者與品牌的良好互動，從而加深兩者的情感聯(lián)系。

2021年，甄稀冰淇淋進行了“100%甄選生牛乳，只為更純正”的品牌升級，為了將這一品牌理念更深入人心，在3月份正值品牌官宣代言人李現(xiàn)一周年之際，聯(lián)動線上線下，通過打造事件+話題+場景+互動，將產(chǎn)品借勢明星的影響力實現(xiàn)真正“出圈”。其中選擇線下投放地鐵廣告，搭建互動場景激發(fā)消費者和粉絲參與打卡活動，并以沉浸式場景體驗強化消費者記憶，擴大了品牌的影響力，同時也強化了品牌形象在消費者心中的好感度。

甄稀巧妙地搶占了地鐵這個天然流量場景，利用地鐵媒體的強觸達率和傳播效果，通過冰淇淋小屋、販賣機等互動場景的搭建巧妙地融合產(chǎn)品的特點，讓消費者直接參與到產(chǎn)品的體驗和品牌、代言人的近距離接觸中，加強了消費者與品牌之間的粘性，建立了品牌與消費者的情感鏈接。

03 戶外廣告打得好，品牌塑造的效果才會加倍

其實，不僅是新消費品牌尤其青睞“流量型”效果，從2010年左右開始，像連傳統(tǒng)的日化、服裝和食品企業(yè)比如寶潔、聯(lián)合利華、雅詩蘭黛、耐克、阿迪達斯和麥當勞等企業(yè)在流量型廣告的投放金額和配比增速迅猛。但從2018年開始，這一現(xiàn)象有所扭轉(zhuǎn)，品牌型廣告迎來“回流”跡象。

而傳統(tǒng)戶外、梯媒、戶外大牌、出行場景媒體等，都適合打品牌廣告，像麥當勞、可口可樂都是近年來戶外廣告投放的常客，尤其是麥當勞，是出了名的愛玩戶外廣告，其戶外廣告作品不僅數(shù)量多，而且質(zhì)量優(yōu)，總是能將自身品牌和產(chǎn)品特性通過戶外廣告體現(xiàn)得淋漓盡致，使得品牌形象和品牌理念在消費者心中留下深刻烙印。

那么，如何才能像麥當勞一樣達到如此深刻的品牌效果呢？內(nèi)參君認為可以從以下三方面著手：

首先是從文案和畫面出發(fā)，融合創(chuàng)意內(nèi)容以吸引消費者的關注度，激發(fā)他們的情感共鳴。當然具有話題性的戶外廣告絕不只是將產(chǎn)品介紹生硬地放在廣告牌上，品牌要洞察到消費者的真實情感需求，融合當下的流行梗，或者是打造具有沖擊力的畫面，同時緊貼合產(chǎn)品賣點和品牌調(diào)性，以當下年輕人的溝通方式和語境與消費者們產(chǎn)生對話，使品牌與消費者之間的情感連接更具象化。

其次是合理利用場景，借助戶外廣告的空間可塑性，搭建起與消費者互動的場景，提升消費者的參與積極性，并且品牌可以將產(chǎn)品特點、產(chǎn)品體驗很好的融合到場景里，為消費者打造一個沉浸式的體驗氛圍。同時也能聯(lián)動線上，擴大品牌的曝光量，最后實現(xiàn)口碑與銷量的雙贏。例如華為通過智慧屏改造公交站牌的《贊美始發(fā)站》廣告，以及58同城聯(lián)合國民手游《王者榮耀》在地鐵站搭建的“王者峽谷通道”營銷活動等，都是很好的案例。

最后則是借助新型技術，例如現(xiàn)在大火的裸眼3D，還有VR、全息投影等，將品牌形象和產(chǎn)品特點生動地展現(xiàn)出來，以新穎的營銷玩法和震撼的視覺效果激發(fā)大眾的好奇心和搜索探知欲，助力品牌在消費者的心中和搜索引擎中留下印記，同時在一定程度上也提升了大眾的互動和體驗感。

其實不難發(fā)現(xiàn)，好的戶外廣告一定是基于消費者出發(fā)的，洞察到消費者的真實需求、動機和情感，與消費者產(chǎn)生良好的互動和交流，從而拉近距離，建立認同感且提高消費者的粘性。

小結(jié)

利用流量打造爆款、成為網(wǎng)紅，一定程度上確實能夠說明品牌具備成功的基因，但這僅僅是品牌邁出的第一步。流量時代給予了品牌快速崛起的途徑，帶來機遇的同時也考驗著品牌的真正實力。正如鐘薛高的創(chuàng)始人林盛所說，一炮而紅不是目的，一炮而紅之后的路怎么走才是品牌要考慮的最重要的東西。

要想從“網(wǎng)紅”到“長紅”，還需要通過提升產(chǎn)品力和品牌力，與用戶建立情感紐帶，提升用戶的信任度，才能提升復購率帶來品牌的長期增長。