廣告公司怎么找客戶資源？這幾點一定要學會！

常規(guī)的廣告公司為了搞定客戶，大多是坐等客戶上門，要不就是不斷的去拜訪潛在客戶，靠請客吃飯，靠搞關系，靠打價格戰(zhàn)的形式，去搞定這些大客戶。其實在生活中我們一樣有非常多的地方可以去尋找我們優(yōu)質的客戶資源，今天關于廣告公司怎么找客戶資源，就來和大家詳細分享下哈。

1、學會利用其他媒介。

沒有在你的媒體投放的廣告主，他們一定會在其他媒介上進行投放。比如說報紙、電視、廣播、公交、戶外、地鐵站、車站、道旗、電梯及小區(qū)等渠道，都能尋找到你的目標客戶。而且也恰恰是非常精準的客戶。因為這些客戶有明確需求，也有廣告投放預算。

2、學會交朋友。

一個廣告業(yè)務人員，無論你有多牛逼，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。很多新入行的廣告業(yè)務員為什么總是慢人一步，因為你不在廣告業(yè)務圈兒里。你沒有與幾個同行打交道、做朋友，客戶信息沒有共享。所以，建議你下次拜訪客戶的時候，碰見同行就交換下名片，有機會約對方一塊塊坐坐，客戶資源共享，有錢大家一起掙。

3、學會搜集展會信息。

房產、汽車以及其他很多行業(yè)，通常都會舉辦線下展會。這個時候，你可以帶足名片，去現(xiàn)場尋找你的目標客戶。一般展會第一天，會有領導出席開幕式，而很多的企業(yè)關鍵負責人都會到場，所以盡可能第一天去。

4、學會用好手里關鍵的電話號碼。

如何通過一個老總的電話號碼來獲得更多老總的電話號碼呢?教大家一個密招。把號碼放到百度搜索框里，再次進行搜索。很多時候你會發(fā)現(xiàn)，搜索結果中有其他人員或機構上傳的企業(yè)名單。這個表單里，除了你手里的某某老總電話外，你會意外獲得一大批跟他一樣層次的聯(lián)系方式。

5、學會用好社交工具。

開發(fā)一個客戶，我們都知道，最關鍵的是找到直接負責人。前臺電話，陌生拜訪都失敗了以后，可以嘗試在微博上搜索該企業(yè)名稱，有的負責人會有黃V認證，玩微博的人都知道。這個時候，你就多一個溝通的機會—通過微博私信對方。只要態(tài)度誠懇，用詞恰當，還是有很多人愿意回復你的。這個方法，我屢試不爽。

6、學會利用招聘網站。

通過瀏覽招聘網站，你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在招聘營銷、企劃、品牌運營等方面的人才，說明這個企業(yè)就是有推廣需求的，而他們恰好都是你的目標客戶。最重要的，你還能通過招聘信息了解到人事部門的電話以及公司辦公地址，方便你電話聯(lián)系或者上門拜訪。

廣告公司在前期剛開始做的時候，肯定是非常吃力的，需要利用好每一份資源去進行拓展自己的客戶群體，把手里的資源盡可能的轉化為自己的長期穩(wěn)定客戶源。