快印客牛云 - 專注中國廣告、快印、印刷領(lǐng)域20年，新營銷理論奠基人
大家好，我是牛云，從事廣告行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)20余年，是快印客品牌的創(chuàng)辦人，深圳市營銷協(xié)會會長，中國印刷技術(shù)協(xié)會常務(wù)理事等，雖然外界賦予了我很多的榮譽，但這依然改變不了當(dāng)前中國廣告行業(yè)面臨的巨大困難和挑戰(zhàn)。
這幾年在大環(huán)境的影響下，我們這個行業(yè)陷入了陣痛，“怎么活下去？”成為了所有廣告人內(nèi)心中嘶吼吶喊的疑問！
在如今包括疫情等多方位夾擊之下，大家都在尋求活著的方法：“我們怎么辦？”、“中國傳統(tǒng)經(jīng)濟怎么辦？”、“做廣告做圖文的怎么辦？”
隨著廣告快印市場競爭不斷加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，許多廣告快印企業(yè)都遭遇了發(fā)展瓶頸，成本居高不下，產(chǎn)品利潤越來越低，老客戶留不住，新客戶也引不來，老板事事親力親為管理混亂。面對這樣的困境，廣告快印店應(yīng)該如何突圍呢？
如何開好一家廣告快印店
我們將通過“門店裝修、團隊打造、組織系統(tǒng)、產(chǎn)品升級、客戶關(guān)系”五大版塊系統(tǒng)闡述廣告快印店如何修碉堡，守碉堡和建護城河。
“修碉堡”—打造吸引客戶的營銷型店面
門店的臉面，不僅要干凈整潔，更要有營銷價值，店面好似一個人的臉面，顏值高低決定顧客是否被吸引。風(fēng)格定位獨到、產(chǎn)品陳列有序、營銷員話術(shù)引導(dǎo)有道，能給顧客帶來美的視覺沖擊和愉悅氛圍，讓“善變”的消費者更愿意到店消費。
（一）風(fēng)格定位。快印店需要鮮明的主題風(fēng)格定位，在設(shè)計上突出自身特點，吸引消費者的眼球。
（二）產(chǎn)品陳列。營銷型工具系統(tǒng)進行產(chǎn)品陳列，產(chǎn)品擺放目的明確，營造環(huán)境舒適感，從而實現(xiàn)更好的成交。
（三）引導(dǎo)話術(shù)。說對一句話，業(yè)績翻三倍，引導(dǎo)話術(shù)的在促成客戶成交的過程中也起著舉足輕重的作用。
如何打造廣告快印店優(yōu)秀團隊？
其次，是培訓(xùn)系統(tǒng)的搭建。培訓(xùn)是員工最大的福利，對員工進行技能和心智的培訓(xùn)不僅能提高員工的綜合素質(zhì)，還能加強人員之間的溝通交流，從而增強團隊凝聚力和歸屬感。
最后，是優(yōu)秀店長的培訓(xùn)。在員工體系中培養(yǎng)出一個優(yōu)秀的店長，讓店長替老板分憂解難，讓店長成為老板和一線員工之間的一個緩沖壁壘，從而讓老板能有時間去思考戰(zhàn)略層面的問題。
如何建設(shè)組織系統(tǒng)？牛云老師從薪酬規(guī)劃、股權(quán)激勵、調(diào)動員工積極性方面教你如何把員工和客戶變成你的股東，然后通過一套有效的模式，去進行薪酬規(guī)劃績效考核，去確定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓員工愿意追隨你，愿意伴隨公司一起成長。
廣告快印行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，價格競爭也異常激烈，這時開發(fā)差異化產(chǎn)品營造競爭壁壘，建設(shè)“產(chǎn)品護城河”就是破局的當(dāng)務(wù)之急，當(dāng)然，有市場價值的產(chǎn)品差異化，絕不是企業(yè)閉門造車的自我差異化，而是源于以市場，尤其是顧客關(guān)鍵選擇要素為導(dǎo)向的產(chǎn)品差異化。
店鋪與店鋪之間形成共享賣場，再通過優(yōu)惠券分享彼此的客戶資源，帶來客戶和業(yè)績幾何裂變式的增長，這種客戶關(guān)系能持續(xù)經(jīng)營裂變的模式，就形成了“客戶關(guān)系的護城河”，保護企業(yè)免遭入侵。
時代是不斷變化和發(fā)展的，廣告快印店想要獲得成功，必須緊跟時代的趨勢，緊跟政策的步伐，不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，做好“門店裝修、團隊打造、組織系統(tǒng)、產(chǎn)品升級、客戶關(guān)系”五大板塊，從而修碉堡、守碉堡、建設(shè)企業(yè)自身的護城河，才能在市場競爭中立于不敗之地。
抓住時代的風(fēng)口，發(fā)展的機遇“打好翻身仗”
2022年很重要，今年是歷史上中央出臺有關(guān)農(nóng)業(yè)政策和中小企業(yè)政策最多、最密集的一年：
1. 關(guān)于中小企業(yè)振興：《十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》、《提升中小企業(yè)競爭力若干措施》、人民日報發(fā)文《讓實體店人氣重新旺起來》。
2. 關(guān)于鄉(xiāng)村振興：《關(guān)于印發(fā)“十四五”推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃的通知》、《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部關(guān)于促進鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》等。
因此廣告人在發(fā)力的方向也是從這兩個方面，幫助中小企業(yè)的振興帶來更有價值的廣告，以及幫助政府鄉(xiāng)村振興工作的落地。
目前環(huán)境下，雖然有的行業(yè)陷入陣痛，但依然會有企業(yè)活的很好?？煊】蜆I(yè)績每年持續(xù)遞增的同時，旗下各加盟店也實現(xiàn)著業(yè)績成倍地增長，說明真正經(jīng)營企業(yè)的高人，能在任何的時代中，找到適合自己獨特的生存模式。
快印客從2009年創(chuàng)辦至今，目前，已經(jīng)擁有超過10000+快印客合作店，近500+碼客汀、保時客品牌授權(quán)店，旗下快印客新研社培訓(xùn)學(xué)員超100000+。
如果你的廣告店正面臨升級和改變，建議你可以先在線咨詢下快印客的業(yè)務(wù)提升指導(dǎo)，后續(xù)會安排大家線上或者線下組織一個交流溝通會，會一一解答每個店面所面臨的困境，并給出解決方案，牛云在這里也祝大家2022年抓住時代風(fēng)口，實現(xiàn)利潤倍增！
