疫情反復(fù)下，廣告人如何贏回先機(jī)？教你提升競(jìng)爭(zhēng)力的五個(gè)進(jìn)階維度
2022年上半年已經(jīng)過(guò)去了，疫情不斷反復(fù)，廣告老板房租還要付、房貸車(chē)貸還要還、員工工資還要發(fā)，所有廣告人都面臨著最大挑戰(zhàn)。
面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的諸多不確定性，廣告快印行業(yè)急需尋找突破口。
8月11-13日，第652期智慧云碼技術(shù)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)班，在線上進(jìn)行為期三天的培訓(xùn)。教你擁抱變化，學(xué)會(huì)用《四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)武裝頭腦，手握智慧云碼“核武器”，與同行拉開(kāi)差距，提升競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)門(mén)店業(yè)績(jī)的提升。
首日直播課上，牛云老師帶來(lái)重磅解讀：廣告公司提升競(jìng)爭(zhēng)力的五個(gè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)階維度——店面、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶關(guān)系、政府關(guān)系。細(xì)化了解，你才能成為經(jīng)營(yíng)高手，最終進(jìn)階為新廣告人。
一、提升競(jìng)爭(zhēng)力的五個(gè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)階維度
1、打造讓消費(fèi)者樂(lè)于分享的門(mén)店，獲取更多客戶
在“五行能量法”中，“土”指的是店面。分為有形的土和無(wú)形的土，陰的土，陽(yáng)的土。
廣告人要打造沉浸式體驗(yàn)門(mén)店，從店面環(huán)境打造、產(chǎn)品展示、區(qū)域劃分、店面陳列等著手，搭建一個(gè)讓消費(fèi)者樂(lè)于分享的門(mén)店，人們?cè)敢夥窒恚拍軒?lái)更多客戶。
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2、用差異化產(chǎn)品，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)壁壘
用差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品，為企業(yè)打造讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以跨越的護(hù)城河。
把產(chǎn)品和服務(wù)輸送給客戶，是企業(yè)獲得財(cái)富的唯一途徑。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造差異化的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、分享營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng)新的模式，快速裂變渠道，引流更多的客戶，建立起客戶的銷(xiāo)售系統(tǒng)。
3、打造成長(zhǎng)型團(tuán)隊(duì)，贏得更高業(yè)績(jī)
企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程，就是員工培訓(xùn)的過(guò)程，管理是嚴(yán)格的愛(ài)，培訓(xùn)是員工最大的福利。廣告快印店老板可以通過(guò)有效的管理和培訓(xùn)，來(lái)打造團(tuán)隊(duì)的建設(shè)系統(tǒng)。
站在員工個(gè)人發(fā)展和成長(zhǎng)的角度看，相比于公司的節(jié)日禮物，帶薪旅游，公司花了大價(jià)錢(qián)安排的培訓(xùn)，才是最大的福利。能享受培訓(xùn)福利的員工，專(zhuān)業(yè)技能能得到更快的成長(zhǎng)和更好的發(fā)展，從而能幫助到更多客戶，贏得更高的業(yè)績(jī)。
4、任何行業(yè)的終極產(chǎn)品是客戶關(guān)系，占比20%
任何產(chǎn)品的客戶關(guān)系，不是陪客戶喝酒，也不是和客戶關(guān)系好，客戶關(guān)系是產(chǎn)品。任何行業(yè)的終極產(chǎn)品是客戶關(guān)系，新廣告是創(chuàng)建客戶關(guān)系的唯一載體和介質(zhì)。
牛云老師詳細(xì)講解了“營(yíng)銷(xiāo)五段論”理論：第一個(gè)，企業(yè)核心問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題；第二個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)從廣告開(kāi)始的；第三個(gè)，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)是廣告投放策略競(jìng)爭(zhēng)；第四個(gè)，廣告的終級(jí)價(jià)值是幫助傳統(tǒng)企業(yè)打造品牌；第五個(gè)，廣告的核心價(jià)值是幫助傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造全新的商業(yè)模式。
闡述了企業(yè)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)模式之間的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的核心問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，解決的關(guān)鍵在于——你做的產(chǎn)品要與客戶結(jié)果相關(guān)聯(lián)。
5、政府關(guān)系占比80%，對(duì)政府政策的了解能幫助客戶成長(zhǎng)
傳統(tǒng)的廣告公司是政府政策宣傳的服務(wù)商，快印客合作伙伴是政府政策項(xiàng)目落地的服務(wù)商。
從去年末到今年初，政府層面不斷出臺(tái)“鄉(xiāng)村振興”政策，這也說(shuō)明了鄉(xiāng)村振興是趨勢(shì)。宣傳鄉(xiāng)村振興政策、成為鄉(xiāng)村振興政策落地的內(nèi)容服務(wù)商，這也是今年廣告行業(yè)最大的商機(jī)。
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做生意最重要的就是要順勢(shì)而為，特別是在中國(guó)，想賺錢(qián)一定要跟著國(guó)家的政策走，從事國(guó)家大力扶持的行業(yè)，這樣才更容易取得成功。
一個(gè)臺(tái)階就是一個(gè)時(shí)代，一個(gè)臺(tái)階就是一個(gè)政策，一個(gè)臺(tái)階就是一個(gè)認(rèn)知，每個(gè)時(shí)代臺(tái)階都不同，錯(cuò)過(guò)了臺(tái)階就無(wú)法挽回。
二、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論
1、廣告店晨會(huì)打造
廣告店每天晨會(huì)的好處是：提高團(tuán)隊(duì)精氣神，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力提升執(zhí)行力，能鍛煉新員工的表達(dá)、溝通能力，是企業(yè)文化建設(shè)的一項(xiàng)。
2、“道、法、術(shù)、器、勢(shì)”
廣告人需要有清晰的目標(biāo)，做廣告公司要有使命感、責(zé)任感、道德心，“道以明向、法以立本、術(shù)以立策、器以成事、勢(shì)以立人”。
每個(gè)時(shí)代都能找到迎合各個(gè)時(shí)代的生活方式。所謂時(shí)勢(shì)造英雄，從近期相繼推出的各種國(guó)家政策文件中，就能對(duì)時(shí)勢(shì)窺探一二。
如十四五期間最重要的鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目，已經(jīng)為廣告行業(yè)指出一條光明大道，提供完整的鄉(xiāng)村振興的方案，網(wǎng)紅帶貨，鄉(xiāng)村代言人，分享營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城跨區(qū)域合作。
接下來(lái)需要的就是踏實(shí)學(xué)習(xí)技能，掌握本領(lǐng)，為新一輪的時(shí)代機(jī)遇貢獻(xiàn)一己之力。
3、廣告人必學(xué)技能——把成本變成投資
廣告公司目前做的所有的物料都是客戶的成本，當(dāng)生意不好的時(shí)候，所有人都要壓縮成本，如果把成本換成投資。比如說(shuō)，你花了500廣告費(fèi)，帶來(lái)了5000塊的效果，這是投資，如何讓客戶把廣告成本變成投資是當(dāng)下告人必須要學(xué)習(xí)技能。
4、廣告公司經(jīng)營(yíng)的四個(gè)維度
沒(méi)有廣告，商品就沒(méi)有變現(xiàn)的渠道、出口，所有產(chǎn)品價(jià)格外的溢價(jià)都是廣告決定的。傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為主，因此，傳統(tǒng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是廣告投放策略的競(jìng)爭(zhēng)，“有效的廣告”是競(jìng)爭(zhēng)的核心，這些“有效的廣告”通過(guò)這四個(gè)維度來(lái)體現(xiàn)：
①店外獲客 ：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具系統(tǒng)
②店內(nèi)獲客 ：優(yōu)惠劵營(yíng)銷(xiāo)工具系統(tǒng)
③分享獲客 ：分享營(yíng)銷(xiāo)工具系統(tǒng)
④持續(xù)鎖客?：輕站流量池系統(tǒng)
5、傳統(tǒng)廣告VS新廣告
傳統(tǒng)廣告的短板是無(wú)法準(zhǔn)確知道廣告帶來(lái)的效果，比如電視廣告無(wú)法真正知道多少人看了，報(bào)紙廣告無(wú)法判斷多少人是因?yàn)檫@個(gè)廣告去買(mǎi)的房子，所以，傳統(tǒng)的廣告業(yè)才會(huì)一步一步喪失議價(jià)能力，新廣告能夠精準(zhǔn)識(shí)別客戶，從閱讀時(shí)間、閱讀次數(shù)的分析中判斷廣告的投放價(jià)值。
6、五大原點(diǎn)思維
要守住我們的“正”，不要偏離我們的主業(yè)，但必須要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)建新的功能。廣告人要回歸原點(diǎn)守正出奇，創(chuàng)造無(wú)限趨近于客戶需求原點(diǎn)的產(chǎn)品。
①企業(yè)的原點(diǎn)。從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向流量思維，學(xué)會(huì)搭建企業(yè)自身流量池，擺脫平臺(tái)的控制。
②行業(yè)原點(diǎn)。從生產(chǎn)加工廠向營(yíng)銷(xiāo)策劃轉(zhuǎn)換，普通加工者轉(zhuǎn)換為新廣告人。
③店面原點(diǎn)。商品賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楂@客道場(chǎng)，打造智慧營(yíng)銷(xiāo)型門(mén)店。
④產(chǎn)品原點(diǎn)。產(chǎn)品從具備使用功能轉(zhuǎn)變?yōu)檫B接客戶的功能。
⑤客戶原點(diǎn)。結(jié)合智慧云碼打造營(yíng)銷(xiāo)策劃解決方案，獲取客戶ID，引導(dǎo)客戶到店，從而鎖定客戶流量。
7、廣告的四個(gè)發(fā)展階段
廣告行業(yè)發(fā)展四個(gè)階段的特征，并將之稱(chēng)為廣告4.0時(shí)代：
廣告1.0：生產(chǎn)加工
又稱(chēng)之為工藝設(shè)備時(shí)代，VI階段。此階段的廣告競(jìng)爭(zhēng)，主要以視覺(jué)展示為主，誰(shuí)看了廣告并不確定，廣告投放無(wú)法得到精準(zhǔn)結(jié)果。
廣告2.0：精準(zhǔn)獲客
進(jìn)入技術(shù)時(shí)代，此階段廣告的特點(diǎn)是場(chǎng)景+互動(dòng)，植入廣告，可精準(zhǔn)識(shí)別客戶，得到結(jié)果。
廣告3.0：共享賣(mài)場(chǎng)
傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的兩大區(qū)別在于：1、留下ID；2、創(chuàng)建連接。通過(guò)創(chuàng)建連接，廣告?zhèn)鞑タ砂l(fā)生裂變式效果。
廣告4.0：分享傳播
廣告4.0時(shí)代，即共享時(shí)代，通過(guò)資源整合，用技術(shù)把這些資源打通，實(shí)現(xiàn)共享+分享。未來(lái)廣告，一定是按結(jié)果來(lái)付費(fèi)的。
總結(jié)
疫情的反復(fù)，也是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的一次考驗(yàn)，廣告人只有及時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)思維和模式，從五個(gè)進(jìn)階維度提升門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力，將危機(jī)變成轉(zhuǎn)機(jī)，未來(lái)業(yè)績(jī)才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)！
