從一張2000元的名片到60萬元的智慧展廳，他是如何做到的？

2022/11/17 0:00:00來源：快印客作者：快印客

“我們以前啊，那印刷的紙幾輛貨車都拖不完。現(xiàn)在不行咯，一年也就客戶來打幾次標(biāo)書，機(jī)器損耗程度越來越重要?！?

來自長沙碼客汀歐陽總發(fā)出的感嘆。印刷市場經(jīng)歷了粗狂式發(fā)展，競爭愈演愈烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)競爭等現(xiàn)象逐漸暴露，印刷市場已經(jīng)到了一個(gè)新的瓶頸期。印企間的競爭不再是設(shè)備的較量，而是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)以及創(chuàng)新產(chǎn)品的角逐。

歐陽總參加線下課照片

一步到位最高級別：碼客汀

2021年9月，歐陽總到南昌參加快印客新研社課程。課堂上，牛云老師講到未來三年廣告人的盈利趨勢方向：鄉(xiāng)村振興與互聯(lián)網(wǎng)+、智慧社區(qū)、智慧城市等內(nèi)容，一下就讓歐陽總找到了方向。

重慶碼客汀旗艦店

導(dǎo)師們現(xiàn)場演示廣告店的晨會(huì)模式和管理方式，歐陽總覺得團(tuán)隊(duì)也可以按照這種方式管理。碼客汀重慶旗艦店小洋哥分享時(shí)，歐陽總看到占地1280平的門店后被震驚到了，自己在內(nèi)心吶喊：我的門店就應(yīng)該是這樣的。課程結(jié)束后，歐陽總找到牛云老師，表示想落地像小洋哥那樣的門店，也成為首個(gè)一步到位碼客汀品牌的廣告店。

牛云老師也說過，廣告人一定要做大店，開碼客汀品牌店，強(qiáng)調(diào)品牌的重要性。品牌是流量，品牌是賦能，品牌的價(jià)值就是讓客戶有一種信任感。

長沙碼客汀開業(yè)-歐陽總致辭

長沙碼客汀通過營銷型店面布局，建立一套標(biāo)準(zhǔn)化、套系化、工具化的店面運(yùn)營體系，改變傳統(tǒng)廣告店在客戶眼中“臟、亂、差”的店面形象，打造有序、高效、持續(xù)盈利的廣告創(chuàng)新模式。

店面一覽

借助品牌的力量，運(yùn)行有競爭力的模式，使用創(chuàng)新的智慧云碼技術(shù)，打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。以新營銷工具系統(tǒng)和營銷解決方案為載體，打造一系列“數(shù)字+”解決方案。

員工日常培訓(xùn)

碼客汀給了歐陽總強(qiáng)大的自信和勇氣，也因此讓區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、縣領(lǐng)導(dǎo)成為門店的座上客，這不僅是拿下大單機(jī)會(huì)的商業(yè)圈子，還是一個(gè)新的商業(yè)模式。

從2000元的名片業(yè)務(wù)談到60萬元的智慧展廳

店面活動(dòng)氛圍

受總部影響，長沙碼客汀店每個(gè)月都會(huì)推出會(huì)員充值活動(dòng)。智慧名片不是一般的名片，而是流動(dòng)的專賣店和移動(dòng)的業(yè)務(wù)員，是最簡單最強(qiáng)大的營銷拓客工具，具備強(qiáng)大的Al功能，能夠通過客戶大數(shù)據(jù)分析，幫助門店實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，實(shí)現(xiàn)在線溝通，社交化的營銷理念，拓展客戶關(guān)系，解決營銷難的問題。

掃碼體驗(yàn)智慧名片

在推廣智慧名片會(huì)員時(shí)，當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的工作人員到門店打印資料，被店面顏值和布局所吸引，好奇店里為什么那么熱鬧。上前問歐陽總，歐陽總向其講解智慧名片的功能與作用，社區(qū)工作人員沒想到平時(shí)一張普普通通的名片，居然還可以以這種方式呈現(xiàn)。見工作人員這么感興趣，歐陽總順勢介紹會(huì)員充值方案：充值9800元，免費(fèi)送智慧名片系統(tǒng)。

運(yùn)用智慧名片系統(tǒng)打造的智慧包裝物

歐陽總又拿起智慧包裝物讓對方掃碼體驗(yàn)，對方問到碼里面的內(nèi)容是用什么做的？歐陽總說是智慧輕站系統(tǒng)，又順勢推出充值方案：充值29800元，送你一套輕站系統(tǒng)。各地都在推行鄉(xiāng)村振興政策，對方想先從智慧包裝物做起，于是歐陽總再次推出：充值39800元，免費(fèi)送鄉(xiāng)村振興系統(tǒng)。對方也因此充值39800元，利用智慧云碼系統(tǒng)升級包裝盒、畫冊、標(biāo)識(shí)牌等廣告物料。

歐陽總在店里跟客戶講解

后來對方邀請領(lǐng)導(dǎo)到長沙碼客汀店面，歐陽總先是讓對方體驗(yàn)智慧包裝物，又介紹整套的鄉(xiāng)村振興落地解決方案，以60萬元的報(bào)價(jià)拿下600平的智慧展廳業(yè)務(wù)，正式與社區(qū)聯(lián)合打造鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作協(xié)議。

每次門店推出的活動(dòng)，歐陽總都會(huì)策劃整套流程，為的就是吸引新客戶到店，老客戶升級業(yè)務(wù)。在新客戶到店時(shí)，從店面到產(chǎn)品體驗(yàn)，再到報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，都是根據(jù)客戶的需求，結(jié)合智慧云碼系統(tǒng)帶來的功能，一步步引導(dǎo)客戶，最后以高價(jià)拿下業(yè)務(wù)。

大業(yè)務(wù)不是本身就有的，而是要靠我們廣告人一步步去引導(dǎo)的，把小業(yè)務(wù)變成大業(yè)務(wù)，把小客戶變成大客戶。

一句話拿下智慧村牌業(yè)務(wù)

現(xiàn)場解說（圖左一為歐陽總）

每次外出談業(yè)務(wù)時(shí)，歐陽總都會(huì)隨身攜帶《智慧云碼助力打造智慧鄉(xiāng)村》畫冊。在老塘沖村的座談會(huì)上，歐陽總說到：一村一碼、一物一碼、碼碼相連，農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城是鄉(xiāng)村振興的第一步。借助分享營銷打造智慧型包裝物，助力農(nóng)戶搭建營銷渠道，逐步構(gòu)建完整的線上線下互動(dòng)營銷的服務(wù)體系，從而有效助力推進(jìn)鄉(xiāng)村振興.....