業(yè)務(wù)還能這么玩？站在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代風(fēng)口的廣告人太賺了！
礦泉水瓶、包裝盒……生活到處看似尋常的事物都可以成為“數(shù)字+”營(yíng)銷的新入口。5月15日-17日，快印客新研社第686期總裁戰(zhàn)略班在蘭州舉行，三天兩夜的學(xué)習(xí)，讓人感受到了營(yíng)銷創(chuàng)新無(wú)處不在的獨(dú)特魅力。
值得注意的是，在國(guó)家大力支持?jǐn)?shù)字化發(fā)展的大背景下，如何利用新技術(shù)、新模式助力廣告印企數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升業(yè)績(jī)備受廣告人關(guān)注。不少優(yōu)秀行業(yè)先鋒，也紛紛解密數(shù)字時(shí)代廣告印企業(yè)績(jī)提升的經(jīng)驗(yàn)方法，為推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的數(shù)字化賦能建言獻(xiàn)策。
01 數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，行業(yè)規(guī)則改變
廣告人如何把握機(jī)遇
數(shù)字化時(shí)代，生產(chǎn)力和生產(chǎn)要素發(fā)生了根本性改變，所有過(guò)去的生意都可以借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重新再做一遍，掌握其法則路線，這是廣告人的改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。
麥當(dāng)勞在全世界布局這么多年，也才開(kāi)5萬(wàn)家連鎖店而已，而美團(tuán)，在中國(guó)短短幾年就有超過(guò)50萬(wàn)家商店入駐。這種量級(jí)碾壓式的增長(zhǎng)，就是掌握規(guī)則，利用規(guī)則，從而駕馭規(guī)則的典型。
技術(shù)營(yíng)銷是營(yíng)銷學(xué)的新規(guī)則，它結(jié)合《四維廣告營(yíng)銷學(xué)》理論，形成一套理論+工具的完整營(yíng)銷落地方案，區(qū)別于傳統(tǒng)定位營(yíng)銷學(xué)，是借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具與傳統(tǒng)的廣告物料相結(jié)合，解決企業(yè)精準(zhǔn)獲客的難題，助力眾多傳統(tǒng)企業(yè)走出營(yíng)銷困境，是廣告人未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的“核心武器”。
02 把加工廠和設(shè)備賣了后
尹總生意反而更好了？
蘭星廣告尹總，最初只有30多平的店面，還有一間3000多平的加工廠，尹總每年在購(gòu)置設(shè)備上花費(fèi)巨大，而且設(shè)備購(gòu)買跟不上設(shè)備的更新速度，一臺(tái)22W的UV機(jī)，半年周邊店都有了，投資大回報(bào)少，利潤(rùn)點(diǎn)越來(lái)越低。
自從了解到有新的營(yíng)銷模式后，尹總果斷把加工廠和設(shè)備賣了，從廣告物料制作商轉(zhuǎn)型為新廣告人。
尹總從店面開(kāi)始升級(jí)，加盟碼客汀品牌，開(kāi)了400平的大店，效果也是立竿見(jiàn)影。不僅有“移情”別家1年多的紅木館大客戶，回到尹總門(mén)店做業(yè)務(wù)，主動(dòng)要求充值會(huì)員，還有客戶開(kāi)車40km來(lái)到尹總門(mén)店，做垃圾分類、花草牌等業(yè)務(wù)。
尹總利用周邊建材城優(yōu)勢(shì)，打造的智慧黃頁(yè)已有300個(gè)商家入駐。策劃的中秋國(guó)慶節(jié)日儲(chǔ)值營(yíng)銷活動(dòng)，不僅解決了行業(yè)拖賬、欠款難題，還提前鎖住了現(xiàn)金流……
03 幾百塊的菜譜業(yè)務(wù)，這個(gè)廣告人能收上萬(wàn)元
摯愛(ài)廣告吳總做廣告行業(yè)8年了，客戶群體80%都是餐飲店，是8年菜譜專業(yè)戶，名聲在外，就連五星級(jí)酒店都找吳總做廣告業(yè)務(wù)。
而且她的餐飲老客戶粘性都非常好，只要在吳總門(mén)店做過(guò)業(yè)務(wù)的，很少移情別家。最重要的是，平常幾百塊的菜譜業(yè)務(wù)，她經(jīng)常能收到上萬(wàn)元的費(fèi)用，客戶還反饋物超所值，只是因?yàn)樗龅奈锪细鷦e家不一樣。
04同樣做菜譜，她做的菜譜具備引流、鎖客功能。吳總會(huì)結(jié)合線上線下去推廣，做全方位展示餐廳的VR全景功能系統(tǒng)，讓客戶可以更深入了解餐館。
還會(huì)教客戶怎么引流，怎么裂變，如何做活動(dòng)策劃等等，這是傳統(tǒng)廣告人所不具備的，而吳總一切的營(yíng)銷思維的學(xué)習(xí)，都來(lái)自于快印客新研社線下班的學(xué)習(xí)。
04 0資源0員工0店面，到成為校區(qū)長(zhǎng)期服務(wù)商
拿下無(wú)數(shù)優(yōu)質(zhì)客戶方法分享
天創(chuàng)廣告和大多數(shù)校園廣告店一樣,也是扎根在學(xué)校里面，但在經(jīng)營(yíng)本質(zhì)上有較大的區(qū)別。別的同行靠紙張賺取微薄利潤(rùn)，天創(chuàng)廣告已經(jīng)走上“智慧校園”的道路，在整體物料成本不增加的前提下，有更強(qiáng)大的宣傳效果。
由于疫情原因，學(xué)校招生辦工作無(wú)法正常開(kāi)展。天創(chuàng)廣告陳總通過(guò)智慧云碼系統(tǒng)為藝術(shù)學(xué)院搭建“智慧招生"微名片，學(xué)生和家長(zhǎng)點(diǎn)擊微名片鏈接，就能了解到藝術(shù)學(xué)院的簡(jiǎn)介信息、師資力量、特色實(shí)訓(xùn)營(yíng)等一系列內(nèi)容，還有一鍵撥號(hào)、一鍵導(dǎo)航的功能。
微名片還套入了智慧表單功能，學(xué)生點(diǎn)擊表單就能直接提交報(bào)名。不到1天時(shí)間，智慧招生微名片瀏覽量達(dá)到7600，報(bào)名人數(shù)高達(dá)400名學(xué)生。
05 1個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)超過(guò)客戶過(guò)去5萬(wàn)宣傳單的效果廣告人靠實(shí)力說(shuō)話！
佳華廣告彭總在談一家超市的物料訂單，由于自己是行業(yè)新人，在一些當(dāng)?shù)氐睦吓茝V告公司面前優(yōu)勢(shì)不大，于是想到用新廣告模式來(lái)打差異化競(jìng)爭(zhēng)，靠廣告結(jié)果說(shuō)話，幫超市做了一個(gè)極其成功的節(jié)日抽獎(jiǎng)活動(dòng)，迅速打響了名氣。
在客戶元宵節(jié)活動(dòng)確定的情況下，用智慧名片加微信營(yíng)銷工具，以線上抽獎(jiǎng)+線下引流結(jié)合，做了一個(gè)線上裂變抽獎(jiǎng)引流活動(dòng)，沒(méi)有印刷一份材料，光從線上渠道轉(zhuǎn)發(fā)。
最后結(jié)果大大出乎客戶的意料，短短3天時(shí)間就有1700+人參與抽獎(jiǎng)，整個(gè)廣告頁(yè)面在當(dāng)?shù)赜?000+的曝光！這個(gè)結(jié)果如果按超市以往的做法，印刷整整5萬(wàn)份宣傳單都不一定能行，但如今一個(gè)短短3天的活動(dòng)就迅速達(dá)成，這就是廣告人靠實(shí)力說(shuō)話！
06 廣告標(biāo)識(shí)牌如何通過(guò)“技術(shù)創(chuàng)新”搶占業(yè)務(wù)？
廣告標(biāo)識(shí)業(yè)務(wù)相信大家都不陌生，但傳統(tǒng)拓展業(yè)務(wù)的方法無(wú)非是研究如何提升工藝，展示美感，始終擺脫不了“產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”，隨時(shí)都有被搶單的風(fēng)險(xiǎn)。
碼上印程總就抓住了傳統(tǒng)標(biāo)識(shí)牌“信息有限”這一個(gè)痛點(diǎn)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，為醫(yī)院客戶策劃了“智慧導(dǎo)醫(yī)”，通過(guò)720度全景拍攝加線上工具，將整個(gè)醫(yī)院的實(shí)景全部呈現(xiàn)在了手機(jī)上。
就診者只需要通過(guò)掃描標(biāo)識(shí)牌上的碼，便可以清晰的看到院內(nèi)情況，輕松找到對(duì)應(yīng)科室。這份醫(yī)院廣告標(biāo)識(shí)牌的方案，得到了醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，很快便確定了合作，并且成為了忠實(shí)客戶。
07 總結(jié)
此次蘭州三天兩夜的學(xué)習(xí)中，蘭星廣告尹總、摯愛(ài)廣告吳總、天創(chuàng)廣告陳總、佳華廣告彭總、碼上印程總分享著他們的經(jīng)驗(yàn)，他們用一個(gè)個(gè)智慧型案例，征服客戶，拿下訂單，不斷突破業(yè)績(jī)。
他們是一群掌握數(shù)字+營(yíng)銷的新廣告人，他們熟練學(xué)習(xí)《四維廣告營(yíng)銷學(xué)》，掌握技術(shù)營(yíng)銷工具，得益于他們?cè)诳煊】托卵猩缇€下班不斷的學(xué)習(xí)，突破自我思維局限，并在做出成績(jī)后，分享給更多的傳統(tǒng)廣告人，致力于幫助中小企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新，幫助傳統(tǒng)廣告店數(shù)字+轉(zhuǎn)型升級(jí)。
