中國營銷賦能大會 | 牛云老師主題演講：數(shù)字品牌賦能百業(yè)新生態(tài)
在數(shù)字時代，在新的生態(tài)環(huán)境之下，如何弘揚中國的營銷思維？如何傳播中國的營銷生態(tài)？如何傳播中國的營銷品牌？牛云老師指出，在數(shù)字技術(shù)不斷發(fā)展的21世紀(jì)，世界營銷看中國，中國營銷看深圳，創(chuàng)新營銷盡在中國營銷賦能大會。
8月18日，在以“數(shù)字營銷與數(shù)字品牌賦能百業(yè)新生態(tài)”為主題的2023中國營銷賦能大會的現(xiàn)場，二維碼營銷教父、技術(shù)營銷學(xué)派創(chuàng)始人、深圳市營銷協(xié)會執(zhí)行會長牛云老師，帶來《數(shù)字品牌賦能百業(yè)新生態(tài)》的重磅分享，探討創(chuàng)意創(chuàng)新，共話數(shù)字營銷新趨勢，以引領(lǐng)推動營銷發(fā)展為己任，在發(fā)揚中國本土營銷學(xué)理論的前提下，探索營銷領(lǐng)域新技術(shù)、新模式和新方向，重塑現(xiàn)代營銷價值。
01營銷人的使命
幫助傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級
人類所有的創(chuàng)新和變革，都是隨著生產(chǎn)力要素發(fā)生的改變，進而去構(gòu)建新的生產(chǎn)關(guān)系。我們研究所有的商業(yè)模式，其實就是生產(chǎn)關(guān)系，研究所有賺錢的新方法?；诠I(yè)化革命時代，生產(chǎn)力要素發(fā)生改變，催生了定位營銷學(xué)，所有企業(yè)的研究核心在于產(chǎn)品、材料的研究。
當(dāng)數(shù)字時代到來的時候，當(dāng)手機成為移動消費終端最重要的載體、介質(zhì)以及入口的時候，傳統(tǒng)企業(yè)新的生產(chǎn)關(guān)系如何進行構(gòu)建？如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？波司登羽絨服、元氣森林這些大企業(yè)，可以通過大規(guī)模的投放廣告，實現(xiàn)品牌的全方位覆蓋，占領(lǐng)客戶心智。
但是，對于中國幾千萬的中小企業(yè)而言，很難通過同樣的途徑去生存。我們營銷人的使命和責(zé)任，就是幫助所有的傳統(tǒng)企業(yè)，在信息化時代，在數(shù)字化時代，能夠在最短的時間，用最小的成本，重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系，進行數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級。牛云老師創(chuàng)造的“技術(shù)營銷學(xué)”，則為此提供了很好的依據(jù)。
02技術(shù)營銷學(xué)
助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級
中國已經(jīng)構(gòu)建起基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的互動生態(tài)，打造了全世界最大的移動支付系統(tǒng)，培育出推動現(xiàn)代商業(yè)文明向移動互聯(lián)網(wǎng)全面轉(zhuǎn)型的豐沃土壤。以技術(shù)營銷學(xué)為代表的中國本土創(chuàng)新營銷學(xué)應(yīng)運而生，已廣泛應(yīng)用于傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
舉個例子，海底撈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以通過打造共享賣場創(chuàng)建客戶關(guān)系，幫恒大賣房子；農(nóng)夫山泉的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以通過包裝的二維碼賦能，升級為全新的水名片營銷平臺，幫助百果園打造一個又一個“分店”；鄉(xiāng)村振興的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以通過杯茶產(chǎn)品，通過村牌植入農(nóng)特產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游等信息，把中國2800個縣城的縣域品牌，打造成數(shù)字品牌，進而去創(chuàng)建連接。
智慧村牌案例
再比如，預(yù)制菜、茶葉、礦泉水等產(chǎn)品的數(shù)字化營銷升級，一定是要在它們的包裝上加一個二維碼，通過這個碼打造營銷新生態(tài)。具體落地方式是，借助智慧云碼對生產(chǎn)者（商家）進行賦能，打造共享平臺，進而通過客戶關(guān)系實現(xiàn)商家與商家之間的連接，再直達后面所有的消費者，利用分享營銷等技術(shù)把消費者裂變?yōu)榍?，?gòu)建私域流量池，在新的生產(chǎn)力要素下裂變新商業(yè)模式和廣告新生態(tài)。
智慧包裝案例
我們會創(chuàng)造在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，基于傳統(tǒng)廣告載體為媒體介質(zhì)和連接手段的新的營銷的傳奇。營銷不再是單純注重創(chuàng)意和設(shè)計，而是借助數(shù)字營銷與數(shù)字品牌，提升營銷的互動性，幫助企業(yè)搭建穩(wěn)定的銷售渠道，助力鄉(xiāng)村振興數(shù)字化轉(zhuǎn)型再上新臺階。
03四維廣告營銷學(xué)
通過四個維度幫助企業(yè)控制營銷結(jié)果
中國幾千萬的中小企業(yè)，沒有大量資金，他們?nèi)绾芜M行數(shù)字化轉(zhuǎn)型？如何把客戶從公域流量轉(zhuǎn)化到私域流量，四維廣告營銷學(xué)提供了解決方案。四維廣告營銷學(xué)是通過傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營的四個維度：店外、店內(nèi)、分享、流量池，結(jié)合不同維度營銷階段，所投入的廣告物料形式，來精準(zhǔn)地控制營銷結(jié)果。
一維是店外獲客，把未知客戶變成已知客戶，通過與抖音、直播、社群等公域平臺平臺合作，把客戶吸引到門店；
二維是店內(nèi)獲客，把門店打造網(wǎng)紅打卡地，打造沉浸式場景，讓每一個產(chǎn)品，每一張臺卡都成為門店的名片，再給客戶一個拍照的理由，并且要帶有門店的特色的，讓別人一看就是你的門店，讓拍照客戶成為你門店的代言人；
三維是讓消費者成為你的渠道，比如，掃碼領(lǐng)一張優(yōu)惠券，下次來的時候所有菜品 8.8 折，或者送客戶一盆回鍋肉，一個伴手禮、一個茶杯都可，茶杯上面既承載了整個門店的特色產(chǎn)品，也承載了門店的獲客渠道，同時讓這一個茶杯變成他渠道裂變的一個入口，一個渠道消費的一個起點；
四維是建立私域流量，通過宣傳廣告去獲取客戶個人ID信息，打造我們自己的私域流量池。
04數(shù)字經(jīng)濟時代
新營銷學(xué)理論的普及至關(guān)重要
牛云老師認(rèn)為，任何行業(yè)的終極產(chǎn)品都是客戶關(guān)系，產(chǎn)品只為創(chuàng)建客戶連接。營銷五段論，強調(diào)企業(yè)的核心問題是營銷問題，營銷是從廣告開始的，企業(yè)之間的競爭是廣告投放策略的競爭，廣告的最大價值是幫助客戶創(chuàng)建全新的商業(yè)模式，廣告的終極價值是幫助客戶打造品牌。
五大原點思維指出，企業(yè)的原點在于，從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化為流量思維，我們不研究產(chǎn)品本身，而是研究把產(chǎn)品作為載體去輸送流量，比如在海底撈的門店里每一張桌子的臺卡上，上面寫掃碼預(yù)約看房有好禮，那么，海底撈每一天有機會幫恒大賣出 10 套房子。
店鋪的原點在于，把商品賣場轉(zhuǎn)化為獲客道場，我們所有的商業(yè)行為當(dāng)中，都在研究我在我的場當(dāng)中如何去賣我的商品，這是傳統(tǒng)的工業(yè)化時代的思維，而互聯(lián)網(wǎng)的思維是賦能、是連接、是共享，餐飲店可以和健身房合作，放上健身房的廣告，彼此之間進行客戶的相互引流。
數(shù)字營銷學(xué)中，最重要的是對數(shù)字的認(rèn)知，我們要學(xué)會把原來的實體的店、實體的商品和實體的人，轉(zhuǎn)化為一種新的數(shù)字資產(chǎn)，這種數(shù)字資產(chǎn)就是一種能量，這種能量會進行反復(fù)的輸出和反復(fù)的賦能，讓我們可以給任何行業(yè)去進行賦能。
05數(shù)字品牌的解讀
幫助企業(yè)重塑營銷新價值
數(shù)字經(jīng)濟時代下，打造數(shù)字品牌是歷史的必然趨勢，數(shù)字品牌是數(shù)字時代的品牌創(chuàng)建與營銷賦能。數(shù)字品牌是一種動態(tài)營銷，是使用數(shù)字技術(shù)對企業(yè)營銷進行多維度的賦能，牛云老師因此打造了首個中國數(shù)字品牌節(jié)。
他表示，中國數(shù)字品牌節(jié)是中國數(shù)字品牌的推廣平臺，是數(shù)字經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟深度融合的大舞臺。致力于打造一個品牌展示、品牌推廣、品牌賦能的平臺，超越現(xiàn)有的展會等傳統(tǒng)模式，滿足客戶對數(shù)字化升級、品牌背書、產(chǎn)品推廣、精準(zhǔn)獲客的多樣化需求。中國最偉大的商業(yè)機會就是用數(shù)字化手段，創(chuàng)建數(shù)字品牌，構(gòu)建品牌之間的連接，創(chuàng)建共享、分享、裂變的商業(yè)業(yè)態(tài)，引領(lǐng)全世界的品牌新標(biāo)準(zhǔn)，借助數(shù)字品牌賦能構(gòu)建私域流量新生態(tài)，幫助企業(yè)重塑營銷新價值。
結(jié)語
有效的營銷創(chuàng)新能夠推動企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展。伴隨新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓬勃興起，數(shù)字技術(shù)與實體經(jīng)濟加速融合，新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)，數(shù)字營銷驅(qū)動品牌建設(shè)的作用日益凸顯，為營銷創(chuàng)新帶來了新機遇。我們要搶抓技術(shù)變革機遇，聚焦數(shù)字營銷與數(shù)字品牌賦能，加速營銷模式創(chuàng)新，為經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供強大動力。
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