個(gè)性印品定制為數(shù)碼快印店承載客更多的業(yè)務(wù)來源

　　【快印客導(dǎo)讀】隨著人們對(duì)個(gè)性化程度的追求越來越高，數(shù)碼快印也開始邁向多元化，個(gè)性印品滿足了大量客戶對(duì)個(gè)性印刷的需求，而如今的數(shù)碼快印店也為印刷多元化承載了更多的業(yè)務(wù)來源!

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　　數(shù)碼快印店規(guī)模小、數(shù)量多，密布城市各個(gè)角落為普通客戶提供個(gè)性化服務(wù)。隨著數(shù)碼印刷設(shè)備的發(fā)展，快印行業(yè)開始向小批量、精制作的按需印刷、個(gè)性印品等領(lǐng)域發(fā)展。而大街小巷的快印店無疑是整個(gè)行業(yè)的基石，行業(yè)的發(fā)展一定是從高端到低端，產(chǎn)業(yè)鏈齊全的整個(gè)系統(tǒng)。

　　一小店可養(yǎng)三兩人

　　快印店的門臉上大都打著“24小時(shí)數(shù)碼打印復(fù)印”、“圖文制作”、“標(biāo)書制作”、“立等可取”、“復(fù)印A4每張5角”等各種宣傳招牌。別小看一個(gè)店面面積只有10平方米~20平方米的快印店，在當(dāng)今國(guó)家提出保民生保就業(yè)的政策下，它可以幫助政府解決2人~3人的就業(yè)問題。

　　快印店也分低端市場(chǎng)和高端市場(chǎng)。低端市場(chǎng)是復(fù)印打字類，這類產(chǎn)品幅面小，形式簡(jiǎn)單。注冊(cè)一個(gè)低端快印店，不需要有太大的投入。一般情況下，投資總額在6萬元就可以開一個(gè)店。這6萬元既包括前期購(gòu)買設(shè)備的投入，也包括門店的租金。當(dāng)然，這是最簡(jiǎn)單的快印店。

　　如果想要進(jìn)入高端市場(chǎng)或者中端市場(chǎng)，可以購(gòu)買一臺(tái)寬幅噴繪打印機(jī)，它的應(yīng)用范圍就要寬泛很多，甚至家裝產(chǎn)品都可以涉及。目前，高端市場(chǎng)被噴繪寫真等產(chǎn)品占據(jù)，這類產(chǎn)品特點(diǎn)是幅面大、精美和耐久性強(qiáng)，但相應(yīng)的代價(jià)是投資成本比較昂貴。

　　滿足多樣市場(chǎng)需求

　　快印店的業(yè)務(wù)，有影像彩擴(kuò)、圖文制作、廣告設(shè)計(jì)、短版印刷，可涵蓋照片、POP海報(bào)、名片、臺(tái)歷、書刊、畫冊(cè)、賀卡、明信片、各類證件、立體影像、電子相冊(cè)、標(biāo)書標(biāo)牌等領(lǐng)域。有的快印店還捎帶銷售彩票，能招攬不少人氣。

　　利潤(rùn)不高但也不低

　　一家快印店，雇傭一兩人，一年下來，賺大錢的機(jī)會(huì)少，但賺小錢不成問題，利潤(rùn)空間有時(shí)候并不狹窄，一年或能斬獲3萬元~10萬元。快印店有時(shí)清閑、有時(shí)忙碌。如果趕上更換新區(qū)號(hào)的地方，制作標(biāo)牌和印名片的門店就非常忙碌，一天能接近10筆訂單，名片業(yè)務(wù)還不算在內(nèi)。

　　店面的地理位置最為重要，這是五六家快印店店主在接受記者采訪時(shí)不約而同都強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。他們說，地理位置決定了你的客源、你的業(yè)務(wù)和你的掙錢方式。比如，坐落在高端商業(yè)區(qū)的快印店，接觸的客戶多是大公司，做標(biāo)書、印名片、制作精美的公司IPO(首次公開募股)的材料是家常便飯;如果地處一般的小街，印制一些卡片式的小廣告就會(huì)多些;如果快印店周邊有學(xué)校、機(jī)關(guān)，那打印教學(xué)材料、機(jī)關(guān)刊物、制作標(biāo)牌的業(yè)務(wù)就多……

　　盡管快印店的利潤(rùn)比起成規(guī)模的印刷企業(yè)，看著不高，但比起不景氣的行業(yè)，還是有利可圖的。江西印刷復(fù)制業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)林暢茂告訴記者，他們那里今年就有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)而進(jìn)入快印行業(yè)的人，而且做起來以后還挺賺錢的。

　　軍隊(duì)印刷質(zhì)檢站副站長(zhǎng)劉本奇對(duì)《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者表示，有的軍隊(duì)印刷企業(yè)就利用自身快速印刷的優(yōu)勢(shì)，有的企業(yè)購(gòu)買了彩擴(kuò)設(shè)備，向快印方向發(fā)展。

　　一家通吃絕不贏利

　　近年來，快印店從快速擴(kuò)張進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，其中有的小店因經(jīng)營(yíng)不善而被迫“關(guān)門”。以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)策略給諸多快印店帶來無盡的煩惱。在記者采訪的五六家快印店里，有兩家小店僅一墻之隔。在記者觀察的兩三年中，這兩家店表面上看相安無事，但其中一家店目前除做彩印、擴(kuò)印、名片外，還做起了花卉生意。

　　記者在做花卉生意的快印店里看到，花卉占據(jù)店鋪的3/5面積，剩余的地方放置1臺(tái)小型彩色打印機(jī)、1臺(tái)小型擴(kuò)印機(jī)和1臺(tái)電腦，當(dāng)然還有店主坐的位置。顯然，花卉生意在這個(gè)店鋪已經(jīng)成為主業(yè)。店主告訴記者，花卉的訂購(gòu)者主要來自單位、企業(yè)、機(jī)構(gòu)，而非針對(duì)個(gè)人。

　　而隔壁那家快印店則以個(gè)性印品為主，展示架都擺放著不同的個(gè)性印品。店鋪的一側(cè)3臺(tái)電腦一溜排開，另外一側(cè)是復(fù)印機(jī)、噴繪打印機(jī)和店主的工作臺(tái)，工作臺(tái)前有一個(gè)架子，上面塞滿了各種印刷樣品。明眼人一看就知道這家快印店把很多快印活件都搶過來了。但這家店主告訴記者，他們兩家店不光有競(jìng)爭(zhēng)，還有合作，比如遇到有合適的客戶互相介紹一下。

　　透過這兩家小店的生存方式，記者想到了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶曾有的一個(gè)理論，叫“一家通吃絕不能贏利”。具體而言就是：“如果想贏利，誰也不能通吃，如果想通吃的話，將永遠(yuǎn)不能贏利。這存在定位問題?！崩顕?guó)慶的這番理論雖然是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)說的，但對(duì)于無處不在的快印店來說，其實(shí)也非常適用。

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