印聯(lián)商學(xué)院：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從客戶看廣告那一刻開始

【快印客導(dǎo)讀】隨著社會(huì)的產(chǎn)量過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，無休止的價(jià)格戰(zhàn)讓傳統(tǒng)企業(yè)身心俱疲。在這種情況下，各行業(yè)更加希望自己的廣告能被更多的人看到，希望有更多的人了解產(chǎn)品和服務(wù)，希望更多的消費(fèi)者購(gòu)買。企業(yè)的核心問題是營(yíng)銷問題，而營(yíng)銷問題就是廣告印刷品的投放策略問題。

競(jìng)爭(zhēng)，從客戶看到廣告的那一刻就開始了。所以，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，如何做出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的“新廣告”，在客戶看到廣告的那一刻起就鎖定客戶，從而創(chuàng)造連接，與客戶產(chǎn)生持久的聯(lián)系呢？7月29日-31日，印聯(lián)商學(xué)院第380期呼和浩特研修班，用三天的時(shí)間，給在座的百余名廣告行業(yè)的老板們帶來了解決之法。

解決難題

課堂上，學(xué)員們強(qiáng)烈的求知欲，專注的眼神，滿意的笑容，只因?yàn)橥ㄟ^印聯(lián)商學(xué)院的學(xué)習(xí)，能夠?qū)鹘y(tǒng)的廣告模式升級(jí)為“新廣告新營(yíng)銷新策劃”，解決店里碰到的諸多難題：

1.業(yè)務(wù)量明顯比往年縮減，上門客戶少了，老客戶業(yè)務(wù)量也少了；

2.呼市的樓宇廣告、物業(yè)廣告都被拆除，廣告媒體發(fā)布業(yè)務(wù)影響大；

3.價(jià)格趨向透明化，同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；

4.互聯(lián)網(wǎng)是趨勢(shì)，但是不知道如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)方式去做迷茫；

5.店面臟亂，不正規(guī)化；

6.對(duì)于接下來的發(fā)展方向迷茫；

困難，任何人都會(huì)遇到，你之所以無法戰(zhàn)勝它，是你還沒能意識(shí)到自己有多強(qiáng)大。相信通過印聯(lián)課堂的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)自我提升，戰(zhàn)勝困難，從而成為自己的英雄。

鎖定客戶

如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，從而輕松鎖定客戶呢？

1.產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷

牛云老師在課堂上強(qiáng)調(diào)，廣告快印企業(yè)必須掌握持續(xù)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)工具，形成一道競(jìng)爭(zhēng)者無法逾越的技術(shù)壁壘，與其更好不如不同，通過技術(shù)的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，從而擺脫價(jià)格戰(zhàn)。唯有顛覆性創(chuàng)新才能獲得高額利潤(rùn)。

牛云老師在課堂上做精彩講解

很多老學(xué)員通過學(xué)習(xí)，都領(lǐng)悟互聯(lián)網(wǎng)+是發(fā)展趨勢(shì)，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)了差異化營(yíng)銷，比如智慧農(nóng)業(yè)、智慧社區(qū)、智慧黨建等等，將傳統(tǒng)的廣告印刷品通過“技術(shù)賦能”，變成幅面更廣的多媒體廣告。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+就是實(shí)現(xiàn)廣告印刷品的互聯(lián)網(wǎng)+的過程！

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精彩案例：智慧農(nóng)產(chǎn)品，利用智慧云碼幫助農(nóng)產(chǎn)品出村

互聯(lián)網(wǎng)+不是簡(jiǎn)單的淘寶、微店，而是營(yíng)銷渠道的再建，是傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)工具所創(chuàng)造的新的廣告營(yíng)銷模式，其核心本質(zhì)是讓廣告效果倍增，銷售業(yè)績(jī)倍增。

2.不增加廣告投放成本

新廣告的營(yíng)銷策略是在不增加設(shè)備、員工前提下，通過新技術(shù)營(yíng)銷方式的升級(jí)，增加產(chǎn)品宣傳附加值，提高廣告印刷品對(duì)客戶的粘性，讓客戶離不開我們。

課堂上，牛云老師利用實(shí)際落地案例，告訴學(xué)員們?nèi)绾伟岩缓忻u到1000塊錢，如何利用名片作為切入口，整合商圈客戶，打造當(dāng)?shù)刈畲髲V告投放平臺(tái)。而這一切只需要在傳統(tǒng)名片上增加一個(gè)營(yíng)銷型二維碼，不需要增加任何廣告投放成本……

3.創(chuàng)造新的盈利模式

印聯(lián)課堂幫助學(xué)員們建立兩種新的模式，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

①先收款后加工制作；

②制作完廣告物料后也能持續(xù)盈利的模式。

時(shí)代一直在變化和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢(shì)在不斷推動(dòng)智慧城市的進(jìn)程，廣告人唯有不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，優(yōu)化與升級(jí)傳統(tǒng)廣告快印店?duì)I銷模式和盈利模式，才能立于不敗之地，在廣告快印行業(yè)打一場(chǎng)漂亮的仗。

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