網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗決定快印企業(yè)的未來(lái)

二十一世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，任何一個(gè)行業(yè)如果不重視互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用就必將被淘汰，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一樣。隨著互聯(lián)網(wǎng)作為媒介、商務(wù)平臺(tái)的屬性逐漸增強(qiáng)，越來(lái)越多的人開始習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解商務(wù)信息。因此，快印店必須把握好網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，下邊我們先來(lái)分析下，當(dāng)前企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗的原因，為圖文快印行業(yè)同仁提供借鑒和參考：

1、有激情、無(wú)專業(yè)規(guī)劃、盲目開展

任何一家公司在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前都是滿懷激情、飽含希望，畢竟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，順勢(shì)而行，有助于企業(yè)的發(fā)展。但是除了激情之外，我們更多的是需要一份科學(xué)、專業(yè)的態(tài)度。不論是自己成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還是請(qǐng)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司幫助開展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的項(xiàng)目，專業(yè)度是首要條件，也是成功的基本因素。

很多企業(yè)在開展項(xiàng)目前其實(shí)也有做所謂的前期項(xiàng)目規(guī)劃，之所以這樣說(shuō)，主要是從前期項(xiàng)目策劃的專業(yè)度的角度來(lái)講。因自身限制，外加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司的不負(fù)責(zé)，給你做的項(xiàng)目規(guī)劃很大一部分程度上都是模板化作業(yè)，沒(méi)有真正的從企業(yè)自身的實(shí)際情況和實(shí)際需求出來(lái)，于是就匆忙啟動(dòng)項(xiàng)目。第一步?jīng)]走好，直接影響到你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，后面的路更艱難。

2、不分析核心競(jìng)爭(zhēng)力、無(wú)重點(diǎn)

這里列舉一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象，主要集中體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站上。很多企業(yè)的產(chǎn)品種類豐富，因此企業(yè)恨不得把全部的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)都掛在網(wǎng)站上，統(tǒng)統(tǒng)都在網(wǎng)站的首頁(yè)展示出來(lái)，如果外加網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、布局不合理的話，客戶一打開你的網(wǎng)站，滿眼都是產(chǎn)品，但很難真正找到他想要的。要知道并非所有產(chǎn)品對(duì)你來(lái)講都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)的企業(yè)能一口吞下所有的行業(yè)客戶，不懂得“舍”就不會(huì)有所“得”的道理大家應(yīng)該懂!

如此一來(lái)問(wèn)題就更大，核心產(chǎn)品沒(méi)清晰，以至后期根據(jù)產(chǎn)品在鎖定特定人群、篩選推廣陣地、制定推廣策略的時(shí)候方向難免會(huì)走偏，如此惡性循環(huán)下去。

3、不充分利用自有資源

很多企業(yè)在自己的傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)做得很不錯(cuò)，也有豐富的資源優(yōu)勢(shì)所在，其中有內(nèi)部的資源，也有外部的資源。當(dāng)企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一個(gè)新的獨(dú)立項(xiàng)目啟動(dòng)后，不論是公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建、外部渠道的拓展等方面，都沒(méi)有做到對(duì)原有資源的充分發(fā)掘和利用，以至中間失去了已有的可利用優(yōu)勢(shì)資源，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。其實(shí)內(nèi)部資源之間更需要借力!

4、沒(méi)有結(jié)合其他營(yíng)銷方式

如今很流行整合營(yíng)銷這個(gè)詞，也就是企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)，充分利用多種營(yíng)銷手段，多管齊下，優(yōu)劣互補(bǔ)，最大限度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷效果最大化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亦屬營(yíng)銷中的一種方式，同樣可以與傳統(tǒng)媒體有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，各取所長(zhǎng)各補(bǔ)所短，營(yíng)銷資源還能得到最大程度的利用發(fā)揮，效果亦能更好!

5、輕網(wǎng)站

輕網(wǎng)站主要是傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)網(wǎng)站在承載網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目中的重要性認(rèn)識(shí)不足，對(duì)什么樣的網(wǎng)站才是營(yíng)銷型的網(wǎng)站把握不準(zhǔn)!

出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題在一定程度上不能完全歸責(zé)于企業(yè)方，畢竟人各有所長(zhǎng)各有所短，很多企業(yè)網(wǎng)站是由所謂的專業(yè)網(wǎng)建公司承建，但由于網(wǎng)建市場(chǎng)的不規(guī)范、自身把握不準(zhǔn)輕信網(wǎng)建公司導(dǎo)致做出來(lái)的網(wǎng)站均是模板化作品，毫無(wú)營(yíng)銷思維、毫無(wú)個(gè)性需求。世界上沒(méi)有兩個(gè)一模一樣的人，同樣也沒(méi)有兩家一模一樣的企業(yè)，更沒(méi)有一模一樣的網(wǎng)站，但偏偏你的網(wǎng)站就是跟你的同行一模一樣。

6、忽視網(wǎng)站內(nèi)容

這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在：

(1)網(wǎng)站在整體內(nèi)容規(guī)劃上無(wú)營(yíng)銷型思維，沒(méi)有營(yíng)銷導(dǎo)向;

(2)內(nèi)容形式單一，如僅一張粗糙的產(chǎn)品圖片外加不足百余字的簡(jiǎn)短描述;

(3)內(nèi)容不詳，產(chǎn)品描述十分簡(jiǎn)單;

(4)無(wú)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)編輯或文案策劃;

(5)內(nèi)容制作上均沒(méi)從客戶角度和搜索引擎話有角度多方考慮;

(6)其他等等。

俗話說(shuō)網(wǎng)站“內(nèi)容為王、鏈接為皇”，內(nèi)容是網(wǎng)站的血液，沒(méi)有高質(zhì)量的內(nèi)容，網(wǎng)站就顯得蒼白無(wú)力，何以吸引客戶，更無(wú)銷售之談。一句極具誘惑的標(biāo)題牢牢抓住客戶的眼球，一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明順勢(shì)將其多角度詳細(xì)呈現(xiàn)在客戶面前，再加上一份詳細(xì)的FAQ，完全解除客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的所有疑問(wèn)。我是個(gè)什么東西?我有哪些特色?為什么你要選擇我。如果能將這些一氣呵成全部展示在意向客戶前，他們還有什么理由不考慮你的產(chǎn)品服務(wù)。

7、崗位配置不合理、求萬(wàn)能型人才、不知如何考核

作為企業(yè)，成本控制很重要，由此一來(lái)在很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位上往往總想只招那么一兩個(gè)全能型的人才，以為這樣可以有效的控制人力成本，殊不知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門跨多學(xué)科的專業(yè)，涉及營(yíng)銷、策劃、SEO、程序開發(fā)、設(shè)計(jì)等多專業(yè)知識(shí)，世上如有此等良才，他也會(huì)“擇木而棲”。其結(jié)果就是工作都有去開展，但都沒(méi)做到點(diǎn)上，效果可想而知。專業(yè)的事應(yīng)該由專業(yè)的人去做。顧及眼前的成本放棄長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果不值得借鑒。

同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位的考核不僅是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳統(tǒng)企業(yè)遇見(jiàn)的難題，在很多純正的電子商務(wù)公司也有如此煩惱。只要是崗位，就沒(méi)有考核不了的!明確崗位職責(zé)、清晰工作流程、分解工作任務(wù)、效果監(jiān)測(cè)。這些都是進(jìn)行績(jī)效考核的前提。我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，很多數(shù)據(jù)指標(biāo)是可以進(jìn)行預(yù)期和分解，這都是進(jìn)行KPI績(jī)效考核的基礎(chǔ)，能借助數(shù)據(jù)來(lái)打造一個(gè)高執(zhí)行力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

8、內(nèi)部部門銜接不緊密全民網(wǎng)銷意識(shí)弱

尤其在項(xiàng)目前期，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目作為一個(gè)新項(xiàng)目啟動(dòng)后需要公司內(nèi)部大量的資源支持，不能獨(dú)立于任何一個(gè)部門單獨(dú)開展工作。但往往在很多傳統(tǒng)企業(yè)的內(nèi)部，全民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)并不強(qiáng)，對(duì)一個(gè)新起的項(xiàng)目多少抱以遲疑的態(tài)度，外加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果是需要一定時(shí)間積累才能看得見(jiàn)，如果再加上很多員工覺(jué)得你們部門的工作跟他直接關(guān)系不大，又不能馬上給他帶來(lái)好處，以至在日?？绮块T協(xié)作的時(shí)候，支持不到位，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果更加大打折扣，效果打折扣后，人家更加質(zhì)疑你，如此惡性循環(huán)下去。

一般來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門工作需要與產(chǎn)品部門、銷售部門、市場(chǎng)部門及客服部門等多個(gè)部門協(xié)作開展工作，當(dāng)然，不同的公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)也會(huì)有所區(qū)別。很多行業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，很難通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能一次性完成整個(gè)產(chǎn)品的銷售行為，網(wǎng)絡(luò)更多承擔(dān)的是產(chǎn)品服務(wù)線上的推廣宣傳環(huán)節(jié)，這就需要前期有產(chǎn)品部門對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)的支持，后期有客服、銷售等部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)意向客戶進(jìn)行持續(xù)的跟進(jìn)，換換相扣，缺一不可!

9、重流量輕網(wǎng)站客服輕轉(zhuǎn)化率

將網(wǎng)絡(luò)推廣直接等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這是很多傳統(tǒng)企業(yè)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，任何一個(gè)單項(xiàng)工作環(huán)節(jié)受影響，全盤皆受損。傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心不在于流量，而是在于轉(zhuǎn)化率。很多企業(yè)老板認(rèn)為流量來(lái)了，錢也就有了，別笑，這種觀念至今還普遍存在。

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，其中網(wǎng)絡(luò)客服問(wèn)題最為常見(jiàn)。網(wǎng)絡(luò)客服，在整套銷售過(guò)程中是一個(gè)承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，前期通過(guò)大量的線上推廣活動(dòng)吸引過(guò)來(lái)的意向客戶群需經(jīng)過(guò)在線客服的初步接觸、篩選后再將其分配至下游的銷售部門跟進(jìn)，作為與意向客戶首次打交道的人，如果沒(méi)有很好的網(wǎng)絡(luò)溝通技巧、優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)、熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)的話，往往很難把握得住客戶，以致白白流失上門的客戶資源!這樣一來(lái)縱使每日你有成千上萬(wàn)的訪問(wèn)量又有何用。而且，前端的推廣工作方法改進(jìn)還需要有一個(gè)客觀的客服工作效果予以數(shù)據(jù)反饋，客觀的客服工作數(shù)據(jù)，是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析中占據(jù)了極其重要的地位。

10、不注重?cái)?shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)是最美麗的語(yǔ)言!沒(méi)有數(shù)據(jù)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)!重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)分析，是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的重要一環(huán)。關(guān)于如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析在次就不做過(guò)多重復(fù)，之前有相關(guān)的文章《如何做好數(shù)據(jù)分析大幅提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)效率》，可移步閱讀。

11、是否有發(fā)現(xiàn)上述問(wèn)題是否有一一解決

有問(wèn)題不是問(wèn)題，不去解決問(wèn)題才是真正的問(wèn)題所在!包括但不限于上述這些問(wèn)題，都直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終效果，也許就單獨(dú)某一個(gè)問(wèn)題而言，難以讓你意識(shí)到其存在的嚴(yán)重性，但小溪匯大海的道理都能清楚，總之方法總比問(wèn)題多，沒(méi)有解決不了的問(wèn)題

上述內(nèi)容較為零散，但確實(shí)是很多已經(jīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)平時(shí)所沒(méi)有去正視，問(wèn)題不在于大小，取決于你怎樣去理解和面對(duì)。