四種圖文快印企業(yè)營銷戰(zhàn)略
【快印客導(dǎo)讀】圖文快印企業(yè)具有規(guī)模小、市場適應(yīng)性強(qiáng)、市場反應(yīng)快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢,但存在著技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、經(jīng)濟(jì)效益低下、資金人才缺乏等重要缺陷,中下企業(yè)需要根據(jù)自身的特點(diǎn)應(yīng)揚(yáng)長避短地制定出適合自身長期發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略。下面印聯(lián)傳媒小編為大家介紹四種圖文快印企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
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一、縫隙營銷
中小企業(yè)勢單力薄,競爭能力弱,因而在勢力壯大之前,最好避實(shí)就虛,“夾著尾巴做人”。即首先找到那些大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn),或大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場。這樣,待時機(jī)成熟之后,再與大型企業(yè)一爭高低。
二、衛(wèi)星營銷
中小企業(yè)要善于借助大企業(yè)的優(yōu)勢來發(fā)展自己。許多大型企業(yè)在發(fā)展過程中需要很多的配套工程,如非核心的相關(guān)零部件,某些服務(wù)等都需外部提供。中小企業(yè)則可以通過為它們服務(wù)來爭取發(fā)展時機(jī)。
三、虛擬營銷
“虛擬經(jīng)營”是指企業(yè)在組織上突破有形的界限,只保留其中最關(guān)鍵最核心的功能(如生產(chǎn)、營銷、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)等功能),而努力將其它功能虛擬化,即企業(yè)內(nèi)沒有完整執(zhí)行這些功能的組織,而借助企業(yè)外部提供。所以,對于某些已經(jīng)掌握核心資源或具有核心競爭力的中小企業(yè)來講,采用虛擬經(jīng)營是一個事半功倍的中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
中小企業(yè)可以虛擬人員,借企業(yè)外部人力資源,以彌補(bǔ)自己智力資源的不足;也可以虛擬功能,借企業(yè)外部力量,來改善劣勢的部門;還可以虛擬工廠,企業(yè)集中資源,專攻附加值最高的設(shè)計(jì)和營銷,其生產(chǎn)則委托人工成本較低的地區(qū)的企業(yè)加工生產(chǎn)。
美國耐克的發(fā)展便是“虛擬營銷”成功的典范。耐克是一個既無生產(chǎn)車間又無銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè),只擁有在全球具有核心競爭力的運(yùn)動設(shè)計(jì)部門和營銷部門,生產(chǎn)和銷售全部虛擬化,通過外部組織來完成。
四、共生營銷
“一根筷子折就斷,十根筷子斷就難”。單個中小企業(yè)雖有點(diǎn)弱不禁風(fēng),但是,一個凝聚力強(qiáng)的中小企業(yè)命運(yùn)共同體是堅(jiān)不可摧的。共生營銷指以契約為紐帶,通過兩家或更多家相互獨(dú)立的企業(yè)在資源與項(xiàng)目上進(jìn)行合作。共生營銷的第一種方式是競爭企業(yè)的聯(lián)合。第二種方式是互補(bǔ)企業(yè)之間的聯(lián)合。
營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學(xué)的銷售戰(zhàn)略,確保市場營銷對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的最大支持;他們肩負(fù)著制定整體營銷計(jì)劃,并時時監(jiān)督、控制的重任;他們需要密切關(guān)注市場變化,并適時調(diào)整競爭策略和營銷通路;他們負(fù)責(zé)組建高效的營銷團(tuán)隊(duì),并激勵團(tuán)隊(duì)主動開拓市場;他們嚴(yán)格控制營銷成本,促進(jìn)營銷利潤最大化。
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