快印店如何實(shí)現(xiàn)多渠道營(yíng)銷模式？

【快印客導(dǎo)讀】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單一的營(yíng)銷渠道已經(jīng)不能夠在滿足企業(yè)的需要。圖文快印行業(yè)必須學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)利用新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拓展多渠道營(yíng)銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)融入人們的生活，企業(yè)開展商務(wù)推廣方法也越來(lái)越多樣化。利用互聯(lián)網(wǎng)傳播信息最大的好處是傳播面廣，可控精準(zhǔn)營(yíng)銷和信息實(shí)時(shí)傳遞。下邊，就快印店最關(guān)心的互聯(lián)網(wǎng)多渠道實(shí)時(shí)營(yíng)銷模式做一詳細(xì)解析。

超過(guò)4000次的網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告點(diǎn)擊，近400次的關(guān)鍵字點(diǎn)擊，病毒營(yíng)銷內(nèi)容在社交媒體上超過(guò)50次的互動(dòng)傳播，近1萬(wàn)個(gè)目標(biāo)頁(yè)面訪問(wèn)，超過(guò)600人參與植入品牌教育的互動(dòng)游戲，超過(guò)200份試用裝在網(wǎng)上被申領(lǐng)，以百計(jì)的樣品及優(yōu)惠券在線下被派發(fā)，近300次電子優(yōu)惠券觸發(fā)……這些營(yíng)銷活動(dòng)和消費(fèi)者互動(dòng)數(shù)據(jù)都發(fā)生在一天里。

每天，超過(guò)40個(gè)字段的參數(shù)記錄著上面描述的一切。

毫無(wú)疑問(wèn)，營(yíng)銷已進(jìn)入實(shí)時(shí)時(shí)代。

實(shí)時(shí)營(yíng)銷

不經(jīng)意間，實(shí)時(shí)營(yíng)銷讓營(yíng)銷的風(fēng)向發(fā)生了變化。

這種認(rèn)識(shí)顯然不缺少數(shù)據(jù)支持。當(dāng)反映營(yíng)銷活動(dòng)中每一次消費(fèi)者互動(dòng)和運(yùn)營(yíng)的參數(shù)，經(jīng)由多渠道營(yíng)銷實(shí)時(shí)追蹤和評(píng)估，每周呈現(xiàn)在法國(guó)專業(yè)女性護(hù)理品牌令特適營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面前時(shí)，這就意味著在為期6個(gè)月、分成三個(gè)階段針對(duì)上海市場(chǎng)實(shí)施的新產(chǎn)品上市計(jì)劃中，每周都有十幾項(xiàng)營(yíng)銷手段或渠道調(diào)整決策被下達(dá)和執(zhí)行。

這些調(diào)整涉及網(wǎng)站內(nèi)容和排版、廣告創(chuàng)意、媒體購(gòu)買、線上公關(guān)、樣品申領(lǐng)和優(yōu)惠券申領(lǐng)等環(huán)節(jié)。

當(dāng)關(guān)鍵詞廣告預(yù)算從原本被認(rèn)為能帶來(lái)更多點(diǎn)擊量的百度，向帶來(lái)更高質(zhì)量線上互動(dòng)和更多試用申領(lǐng)的谷歌傾斜的時(shí)候，當(dāng)線上橫幅廣告預(yù)算從原本認(rèn)為可能需要更多廣告支持的電子優(yōu)惠券項(xiàng)目向試用申請(qǐng)傾斜的時(shí)候，營(yíng)銷人員可以自信而清楚地知道，所有這些關(guān)鍵決策都是以消費(fèi)者的反饋和偏好為依托的。

相比百度關(guān)鍵詞投放帶來(lái)的30%的深度互動(dòng)，來(lái)自谷歌61%的深度互動(dòng)用戶的表現(xiàn)則清楚地說(shuō)明，令特適品牌的目標(biāo)受眾更偏愛(ài)谷歌。既然，近一半的電子優(yōu)惠券申領(lǐng)者，即使沒(méi)有試用體驗(yàn)，仍愿意在社交媒體的初步推薦下嘗試申請(qǐng)電子優(yōu)惠券購(gòu)買，我們又何不把昂貴而有限的在線橫幅廣告資源分配給更趨保守、更需要試用的消費(fèi)者呢?

將營(yíng)銷和公關(guān)項(xiàng)目提前計(jì)劃好，并按時(shí)間表推進(jìn)的日子已一去不復(fù)返了。如果品牌不對(duì)消費(fèi)者在互動(dòng)時(shí)的反饋迅速做出響應(yīng)，它將與消費(fèi)者逐漸脫節(jié)。

在多渠道市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，一系列不同的營(yíng)銷手段以高度一致的合力達(dá)到最終的效果。只有實(shí)時(shí)了解不同營(yíng)銷手段和渠道對(duì)最終合力的獨(dú)立或協(xié)作貢獻(xiàn)，才能更迅速、更有效地做出營(yíng)銷資源分配決策。

實(shí)時(shí)評(píng)估是戰(zhàn)略思想

在多渠道營(yíng)銷活動(dòng)中，可度量的消費(fèi)者反饋和營(yíng)銷進(jìn)程的指標(biāo)有幾十項(xiàng)。如果項(xiàng)目復(fù)雜，涉及的指標(biāo)可能多達(dá)上百項(xiàng)。在沒(méi)有全面實(shí)施CRM的情況下，品牌很難借助單一工具全面、實(shí)時(shí)地掌握這些信息。

而事實(shí)上，借助現(xiàn)有的各種線上廣告評(píng)估工具、電子商務(wù)評(píng)估工具、網(wǎng)站追蹤工具，結(jié)合在線數(shù)據(jù)庫(kù)、有代碼的優(yōu)惠券和一些技術(shù)手段，完全可以以較低的投入監(jiān)控多渠道營(yíng)銷的效果和進(jìn)程。

但其前提是，營(yíng)銷經(jīng)理有決心、有經(jīng)驗(yàn)預(yù)設(shè)一系列評(píng)估營(yíng)銷效果和進(jìn)程的指標(biāo)，并把評(píng)估體系納入整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃中。

以令特適在線試用申請(qǐng)流程來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者來(lái)到試用申請(qǐng)頁(yè)面，首先由廣告評(píng)價(jià)工具和網(wǎng)站分析工具協(xié)作判定，這位申請(qǐng)者來(lái)自哪個(gè)橫幅廣告、哪個(gè)關(guān)鍵詞投放、哪條互動(dòng)鏈接。如果是直接訪問(wèn)，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)頁(yè)面的下拉選項(xiàng)選擇獲悉試用申請(qǐng)的渠道來(lái)自電視廣告、雜志專題還是店家派樣。在明確消費(fèi)者的信息獲悉渠道后，試用申請(qǐng)頁(yè)面的自助選項(xiàng)幫助品牌迅速識(shí)別申請(qǐng)者的年齡區(qū)間、聯(lián)系信息和偏好的投遞時(shí)間。

當(dāng)消費(fèi)者完成線上試用申請(qǐng)時(shí)，對(duì)消費(fèi)者線上行為的追蹤并沒(méi)有結(jié)束。一方面，我們繼續(xù)觀察消費(fèi)者在完成試用申請(qǐng)后瀏覽了什么頁(yè)面，是否參與互動(dòng)游戲或觸發(fā)電子優(yōu)惠券，直到消費(fèi)者離開產(chǎn)品網(wǎng)站。另一方面，在寄給消費(fèi)者的試用裝里夾帶一份有著唯一代碼的優(yōu)惠購(gòu)買抵扣券。當(dāng)消費(fèi)者撥打指定熱線完成購(gòu)買時(shí)，坐席按照預(yù)先設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌感知、獲悉渠道、試用反饋等調(diào)查。

因此，從獲取到完成試用申請(qǐng)，乃至之后持續(xù)的線上互動(dòng)或優(yōu)惠購(gòu)買轉(zhuǎn)化，與消費(fèi)者接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)，以及每個(gè)環(huán)節(jié)之間，品牌都設(shè)計(jì)了相互照應(yīng)的信息反饋機(jī)制。顯然，這樣的設(shè)計(jì)并不是單純的工具應(yīng)用，而是把實(shí)時(shí)追蹤消費(fèi)者行為和評(píng)估營(yíng)銷效果融入到多渠道營(yíng)銷計(jì)劃和實(shí)施的每一步。

營(yíng)銷情報(bào)體系

由此可以看出，實(shí)時(shí)營(yíng)銷有利于最大化營(yíng)銷效果。事實(shí)上，這一過(guò)程是通過(guò)消費(fèi)者偏好的各種互動(dòng)培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，因?yàn)樗褜W(xué)習(xí)、了解顧客的行為納入不斷修正的營(yíng)銷接觸中，而品牌忠誠(chéng)使產(chǎn)品擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持較高的市場(chǎng)占有率。

如今品牌經(jīng)理面對(duì)的是一場(chǎng)場(chǎng)悄無(wú)聲息卻瞬息萬(wàn)變的營(yíng)銷戰(zhàn)，置身于無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化的市場(chǎng)，幫助他們做出決策的是一套完整的營(yíng)銷情報(bào)體系，它實(shí)時(shí)掌握品牌和消費(fèi)者接觸的每一次互動(dòng)，綜合評(píng)估各種營(yíng)銷手段和渠道的效果，及時(shí)地調(diào)整資源配置以產(chǎn)生最大化的營(yíng)銷合力。

對(duì)多渠道營(yíng)銷的實(shí)時(shí)評(píng)估正是這樣一張深入到營(yíng)銷活動(dòng)每個(gè)進(jìn)程、每次消費(fèi)者接觸的營(yíng)銷情報(bào)網(wǎng)。